如何提高种子轮融资成功概率

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-11-13 09:17 我要评论(0)

编者按:SocialRank 的联合创始人《福布斯》杂志的撰稿人 Alexander Taub在分析了创业公司在准备种子轮以及获得种子轮融资的情况之后,为创业公司提供了一个可以提高种子轮融资成功可能性的简单且公式化的方法。

在这篇文章里,我假设你有一个有吸引力的原型或早期版本的产品,一个强大的创始团队(不会错过任何关键角色),你正在进军一个数十亿美元的市场,你对公司正在做的事有基本的计划,而且你已经开始和投资人接洽准备争取种子轮融资。

如果你正在寻找种子轮融资,这里有一个简单且公式化的方法。融资的过程有些像一个游戏,你要做的就是学会如何玩。

这篇文章我将揭示一些秘密,但我并不希望任何创始人或投资人因此而感到不安。你依旧需要一个强大的团队、吸引力、大市场等等基本要素。如果没有这些东西,没有任何人能够帮助你,即使有人能够帮助你他也只能告诉你,你们需要这些要素。

如果你拥有了这些东西,这里有一些提高你的种子轮融资成功概率的方法:

准备阶段:尽可能地与投资人取得联系并在他们面前多谈论你的公司。

但是请记住:关于公司最好的介绍来自已经从投资人那里拿到钱的创始人或是可以将你推荐给其他投资者的投资人。如果你 10 次中有 8 次是从一个从未融过资的创始人或一个不参与到公司的投资人那里获得介绍,这其实被看作是一个消极的信号。不过也有一个例外,这种情况是被允许的即担任介绍的创始人和投资人是真正的朋友或是这个投资人可以给你引荐专注于其他不同领域的投资人。不过还是要试图让你的介绍变得更加温暖可亲近。

步骤一:寻找一个领投

你虽然开始接洽投资人,但暂时还不准备向他们要钱。告诉他们你正在做什么、为什么你认为它将成为一个大事业和接下来几个月你的发展方向。事实上,一些投资者讨厌创始人直到找到领投人才问他们要钱这种现象。你必须问问你身边的人对你公司的看法,也要做一些研究看看哪些基金组织经常领投种子轮。列出这些基金组织的列表,并确保在会议的时候能够提出来你正在寻找领投人并问问他们是否有兴趣加入你。找到一个领投人会提高融资决策的速度,这些领投人通常会把他们 40%-60%的钱投入公司的融资轮中。

在找到领投人之前,我希望你可以确保在整个寻找过程你的脑子里都该有一个基本的计划期限。通常如果你是第一个进行融资,种子轮通常在 100 万美元到 200 万美元、将你的公司估值保持在 500 万美元到 750 万美元之间,会比较吃香。如果你在种子轮的试图放弃公司至少 20%的股权而获得多 100 万的融资的话,你需要一些真正的吸引力和保护政策。

步骤二:在 45-60 天之内结束融资

一旦你找到了领投人,也建立了期限,现在是时候回到你之前的工作内容了,并告诉团队中的人你有一个领投人、有一个期限计划、也将在 45-60 天内结束融资,你很希望可以再次坐下来进一步谈论你的商业。在结束之前有一个明确的日期,让人们可以更好更有目的地工作。

我也推荐这种方法:让你的领投人给你介绍一些他们喜欢的天使投资人或是基金机构。

还有一个对融资有帮助的方法:在这 45-60 天里最好有媒体报道跟你公司有关的新闻。这可能意味着一个新产品的发布会,宣布贵公司的首次 xx 等等。基本上一个小角度的公众露面都会推动你走很长时间,它可能会也可能不会让你捆绑用户获得大量的用户群体,但如果你能在合适的时间爆出正面的新闻会推动你的潜在投资人对你感兴趣,如果他们不参与你们他们会有一种错过的感觉。这一项不是必需品,但会对你产生帮助。在我看来,如果处理的得当,它会产生奇迹。

步骤三:实际终止融资

要做到这一点,你需要做好有人可以为你继续投资的准备。融资失败这种情况经常出现,而且十分普遍。在 Uber 种子轮的时候,它会争取一些著名的投资人的持续投资。没有投资人会让你的商业成功,如果你需要任何一位投资者帮助你的公司业务成功的话,你就有大麻烦了。你应该你的团队一起努力最终取得成功,将你的业务发展开。投资者真正想要的是创业公司可以不需要他们的任何帮助,但他们愿意创业公司可以更块地的花他们给的钱。

我不是说投资人不会帮助,有时候他们也会为创业公司提供帮助。但他们只是希望创业公司在无论是否有他们的帮助都能够取得成功。

所以,对于实际停止融资轮,当你有 45-60 天的缓冲时间的时候,你需要坚持。这将有一百万个理由你们为什么会终止它。但只要有领投人和一堆人想要继续给你投资,你都会没事的。

步骤四:保持一点开放

这一点并不是广为人知的,但大多数创业公司在第一轮融资的时候都会保持一点点开放的态度,即使他们已经公开宣布了他们的融资。我此前也不知道这个内容,但当我们争取自己的种子轮融资时,一些投资人这样告诉我们。通常在创业公司争取 20 万美元融资的情况下,人们会公开告诉那些错过了他们种子轮融资或者依旧在观望直到有公司宣布融资消息他们才采取行动的人。

记住,如果你提出的是一个 “定价轮” 并将它作为公开的信息的话,你通常应该在记者发现并宣布之前控制这个新闻。

因此,回顾一下这个获得种子轮融资的简单且公式化的方法:首先你需要一个强大的团队、吸引力、大市常然后你需要致力于推介系统,满足投资者的需求,告诉他们你正在做什么,你为什么会兴奋,它的未来发展方向是什么。我们的目标是在这一个过程中找到一个领投人,一旦你选择在 60 天内结束这个融资,你想要告诉团队里的每一个人。试图在这个时间里发布一些内容,利用一些新闻来帮助投资者增加他们对你的兴趣。在这个过程中你可能会失去一些支持,但没关系只要你有信心,你会让足够的人参与进来。保持一些开放的态度,让你公司的新闻报道出来。

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