“小众”的挑战: GoPro试水中国市场

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-11-17 12:23 我要评论(0)

Nick Woodman希望其所掌控的这家美国运动相机生产公司,能进一步在中国市场找到存在感。Nick Woodman是GoPro的创始人、首席执行官。

成立于2002年的GoPro生产的是高清录像器材。GoPro旗下产品主要用于极限运动,产品面向专业人士和普通消费者。2014年,GoPro登陆纳斯达克,2015年年初正式进入中国市常截至上周五收盘,GoPro的总市值为27.32亿美元。

“和美国本土市场相比,我们在欧洲的布局落后了两年左右,亚太区和拉美区落后了三到四年。”近日在接受21世纪经济报道记者采访时,Nick如此评价GoPro在全球市场的发展状况。

截至今年第三季度,GoPro有超过50%的订单来自北美市场之外:据公开财报,GoPro在今年一至三季度的设备出货量为460万台,三季度出货量160万台,其中欧洲、中东、非洲和环太平洋地区收入增长175%,而美国地区收入下降7%。

三季度财报表现不佳,使得GoPro正面临来自华尔街的压力,但本土市场逐渐饱和,进一步打开新兴市场成为它无法绕开的选择。对公司而言,海外市场增长迅速,但远不如美国市场好驾驭。例如在YouTube上,Gopro是屈指可数的点击数超过10亿次的品牌之一,但这点并不能推动GoPro在中国市场的普及。

目前困扰GoPro的问题还包括,其于今年推出的新品HERO4 Session的销售情况并不乐观,售价随后从399美元下调至100美元。此外,GoPro的股价也在上月末迎来暴跌:第三季度财报发布后,GoPro当天股价下跌16%。

面向中国市场,Nick称其希望能够“增强中国用户对于分享生活的热情”。目前,其并未针对中国市场推出特别版本的产品,但面对中国这一庞大市场,GoPro希望能够抓住“消费能力提升,且不吝于在极限运动上花费”的人群。

针对中国市场,GoPro在近期推出GoPro Awards项目,通过数额丰厚的奖金来吸引用户使用Gopro录制视频,产生的内容将在平台上进行发布。此外,GoPro近期推出针对中国市场的品牌代言人,还在今年首次参与了“双十一”的活动,但并未对外披露具体销售数字。

进一步说,通过举办活动来吸引用户,出售所制作内容的许可,以此获得收益并回馈给用户,是GoPro试图复制到中国市场的打法之一。但其能否获得市场认可,仍有待时间验证。

需要指出的是,由小米旗下企业推出的小蚁相机是目前GoPro在国内的为数不多的竞争对手之一。“廉价版运动相机将帮助我们培养用户群体。”Nick如此回应小蚁相机可能对其形成的威胁。从价格上比较,两者的定位并不相同:小蚁相机售价399元,而GoPro的大部分产品是该价格的数倍。

即便如此,GoPro希望能够通过推出售价更低的产品来占领市场,例如100美元左右的产品。一直以来,业内关于Gopro的争议体现在,它一方面开拓了运动相机市场,并在技术和体验方面树立了口碑;但另一方面,GoPro所在的运动相机市场一直被视为小众而难以普及。

这种情况下,GoPro正在尝试更为多元化的战略。GoPro无人机产品目前处在研发阶段,新产品将于2016年发布。Nick透露,GoPro在无人机领域的差异化,将体现在对于内容创造的更多介入。Nick将GoPro类比苹果,他说,GoPro“并不止是硬件的公司”。

眼下,GoPro已在上海设立子公司,目前负责中国区的团队仅有14余名员工,团队规模正处在扩充阶段。在中国市场重建社区,被GoPro亚太区销售和市场部总经理Tor Petersen视为其接下来的主要工作之一。

目前,GoPro在国内的合作媒体平台包括优酷土豆、微信、微博。

“进入中国第一年,我们在培育社区方面并没有过高的目标。”Tor Petersen称,第一年对于GoPro是学习的过程。显然,GoPro正在享受细分硬件领域开拓者的福利:即有较为充足的时间在国内市场试错。但在经历试错的一年后,GoPro究竟能否将其背后的探索、冒险等精神兜售给中国消费者?到那时,其在中国市场的开拓或将迎来真正挑战。

(编辑:黄锴,如有意见建议请联系:huangk@21jingji.com)

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