创业者:融资时最糟糕的事情莫过如此

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-11-20 10:21 我要评论(0)

创始人吐槽 VC:融资时最糟糕的事情莫过如此

编者按:创始人的融资之途为何充满艰难困苦?他们对 VC 都有哪些要吐槽的地方?对此,天使投资人Christoph Janz通过问卷的形式,调查和收集了创始人们的一些真实想法。

此前我曾经写过一篇文章探讨融资过程为什么艰难困苦,并询问了一些创始人在他们进行融资的过程中,哪些事让他们觉得最糟糕。目前约有 110 位创始人完成了我的调查问卷。调查结果很有意思,其中某些结果令人震惊。

首先我们看一下第一个问题的调查结果:

创始人吐槽 VC:融资时最糟糕的事情莫过如此

有 60 多位创始人回答了自由形式的问答题:“还有其他让你苦恼的事吗?” 在他们的评论中,有些人在上图所示内容的基础上强调和提供了更多的细节,另外一些创始人也指出了其他的一些问题。许多创始人的回答和评论非常富有启发性。这里摘选了一部分:

“太自大”

“与最初的预算相比,一切都需要花费 4 倍以上的时间”

“说是风险投资,但我感觉没有 VC 会承担风险。他们总会有一个不进行投资理由。”

“种子投资人拒绝时说:“等你有了 XX,再来吧”(其实 XX 在本质足以进行 A 轮融资)。

“一些投资者在会面时根本没有提及他们也投资了类似的公司。我是在后来才发现的。”

“创业公司和投资者的契合。理想是找一个能够了解我们业务,并能提供支持和建议,帮助我们发展的投资人,但现实却是浪费时间与一些不明白企业潜力的人交谈。”

“投资人利用他们的律师当坏警察。”

“把我晾在一边,或者拖着我,却打着 “保证可选性” 的幌子。如果你这样做,我下次融资时不会再回来找你,因为你的可选性是一种幻影。”

接下来的问题是:“以下哪些事情在你公司的身上发生过?” 下面是调查结果:

创始人吐槽 VC:融资时最糟糕的事情莫过如此

最后一个问题是:“你还有什么要指出的?VC 做哪些事可以让创始人融资时不那么有压力?” 超过 45 个人回答了这个问题。这些答案包括:

“如果你不感兴趣,马上说出来。我曾遇到一些 VC,他们在谈话的早期就说表达了想法,这样很好。”

“别浪费我们的时间,也不要浪费你的时间。坦率表达感兴趣还是不感兴趣,给出简洁的反馈意见,不要拐弯抹角。”

“在经过漫长的谈判后,签订了一份投资意向书(显然不具约束力),最后投资人却反悔了。这是彻头彻尾的破坏,并会几乎杀死这家公司。请永远,永远别对一个年轻的公司这样做。我现在几乎开始讨厌这家公司,他们是最坏的!”

“如果你透明、直接、明确、公平,我会尊重你,并在未来会再回去找你。如果你狡猾、傲慢,或试图操纵我,我就不会这样做了。”

创始人们吐槽的点是哪些?

1)创始人明白融资需要时间,他们可以接受拒绝。但他们讨厌被晾在一边,不被告知任何信息

最受关注的问题,也就是创始人认为最糟糕的问题主要有:

“不知道我在哪个阶段,即没回答 Yes,也没有明确的 NO”

“不知道为什么 VC 离开”

“必须回答那些不明白我们业务的 VC 提出的愚蠢问题”

有趣的是,如果 VC 的工作做得更好一点,这些问题都可以避免。与此对比,那些同样耗时耗力的过程,比如制作展示、准备数据、参加众多会议、被拒绝, 它们都是融资过程中的自然组成部分,因此创始人们并不觉得糟糕。

创始人可以接受拒绝,但他们需要清晰的信息,这一点是自由形式的问答题中提到最多的,也是这个调查中最清晰的一个糟点。

站在 VC 的角度上看,如果他们每月收到 300 个或更多的请求,会很难及时给每个创始人回复。但他们要知道这是创始人反映的首要问题,也是最让创始人苦恼的问题。所以在融资过程中,VC 应该尽最大的努力做到快速回应和信息透明。

2)所有阶段都会遇到糟糕的融资体验

我们还询问了创始人,他们当前都处于什么阶段,59%的创始人表示他们最新(或者准备进行)的一轮融资是种子轮。 30%的人表示他们处于 A 轮,11%的人表示他们处于 B 轮。

唯一一个与阶段有显著相关关系的问题是关于 “获得首次会面”。对于早期阶段的创始人来说,想要与 VC 进行首次会面要明显比后期创始人困难。这并不令人感到惊讶,也许这表明,至少 VC 们在一件事上做得很好:能让其投资组合中的创始人更容易获得与其他 VC 见面的机会。

3)已经签署条投资意向书后退出的现象比我们想象的更为普遍

我一直认为,如果一个 VC 签署了投资意向书,这就意味着他们将会全力进行投资。他们在签署投资意向书后进行最终的尽职调查,是为了查出一些隐藏的秘密。但对于 VC 来说,一旦你签订了投资意向书,就表明你已经下定了决心。

但事实并非如此。 14 个人,也就是说受访者中高达 14%的人表示,他们有过投资人签订投资意向书后撤出的经历。除非这 14 个创始人都有不可告人的秘密,不然这个比例也太高了。正如一位创始人在评论中所说,如果发生这种情况,可以杀死一个公司。

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