外媒:中国新兴智能手机打入美国市场路途遥远

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-11-20 12:52 我要评论(0)

据Techinaisa网站11月17日报道,中国新兴智能手机制造商小米、一加等摩拳擦掌,准备进军美国市场,但如果想在美国市场占领一席之地,中国的智能手机品牌还有很长的路要走。

美国手机市场中大部分手机都为合约机,手机的价格往往很低,甚至两百美金就能买到一部最新的iPhone。但近年来,威瑞森(Verizon)等主流通讯运营商已经告别了传统的合约制和手机补贴,消费者在购买手机时需要付全款。这样一来就为新兴中国智能手机制造商进入美国市场添了一分胜算。尽管如此,新兴中国智能手机品牌仍面临很多问题。

找准品牌定位

想要在已经饱和的美国市场中求得一席之地,时尚新潮是一大卖点。中国特色以及价格低廉并不能算是优势,尽管物美价廉确实可以给消费者增添一丝好感,但是美国消费者最想要的元素还是新潮。

一加手机品牌定位就很准确,其精准的定位也为其赢得了大批海外粉丝。美国各个科技网站上都有一加的广告,他们宣称是 高端手机的杀手 ,拥有一流手机的品质及低于一流手机的价格,走时尚新潮之路。

在品牌定位方面小米和乐视还相距甚远。美国很多技术控都熟知小米手机,不过仅凭这一点,小米手机还不足以在美国长久立足。而且尽管乐视公司在美国推出了一个跟小米类似的在线购物网站,不过也只是售卖一些廉价配件。想要攻占美国市场,他们都还要找准自己的定位。

避免饥饿营销

尽管小米手机通过饥饿营销的手段在国内取得了成功。但是这种营销手段并不适合美国市常

许多消费者可能会因为饥饿营销而购进该品牌的手机,而且对于新进入美国的手机品牌来说,最初推出的机型越少,才越能吸引美国消费者的眼光。但是从消费者的角度来看,饥饿营销并不适合美国用户。

首先,人们不愿意为了一个产品苦等数月,然后因为没抢到手机再历经新一轮的等待。其次,美国手机市场上有许多种类的质优价廉的机型,消费者没必要为了这样一个新兴产品如此大费周章。

中国市场内进口品牌手机因为关税所以价格较高,国产机型因此更具价格优势。然而在美国,中国品牌的价格优势并不明显,这样一来,饥饿营销只会迫使美国消费者转投别家产品。

但饥饿营销的根本在于产量不足,这些新兴的智能手机品牌并不像苹果或者华为那样,可以满足出口的需求。所以要想真正在美国手机市场上站住脚,必须先解决产量问题,避免饥饿营销。

提供独具特色的产品

中国是制造大国,小米等智能手机品牌可以利用本土优势打入美国市常目前市场上绝大多数智能手机的硬件都来自中国,这些手机品牌可以利用这一点,研发出独具特色的手机。

比如,三星的Galaxy S系列已经不再配备可更换电源,外置储存卡这些独具特色的功能,小米公司可以尝试利用制造大国的优势,研发出一款集聚这两种特色的高品质高性能手机,用以吸引更多的美国消费者。

与本地运营商合作

尽管目前美国威瑞森等运营商已经取消了合约制和手机补贴,但是仍然有很多美国消费者选择购买运营商提供的手机。中国新兴智能机品牌可以同美国主流运营商合作,保证销售量。

如果乐视和小米想要进入美国市场,却又只进行在线销售而不同当地运营商合作,那他们在一开始就限制了自身的发展。很多美国消费者在购买新品牌的手机时总是会先试用一下,在线购物很难做到这一点。

尽管同美国运营商合作十分困难,但像小米这样的手机品牌如果想要达到苹果在美国的销售量,那么就必须同威瑞森和美国电话电报公司(AT&T)等美国主流运营商打好关系。(实习编译:陈佳利 审稿:陈薇)

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