创业公司找到最佳投资人的8个关键

  次阅读 来源:互联网(转载协议) 2015-11-25 10:06 我要评论(0)

这两年看到创业者和投资人的关系是:时而鱼水相欢,时而相互撕逼。有投资人出来教育创业者要识时务,也有投资人批评创业者弄虚作假;有创业者出来骂“不守诚信的”投资人,甚至会有创业者出来教育整个投资界该好好做人。

在我看来,投融资这事必须用最冷静的眼光去看待,投资可以说是天底下最不能动情的事了。我很喜欢看王功权的故事,当然不(仅仅)是因为他凄美的私奔,而是他这样一个多情种子、性情中人,面对投资的时候,一码归一码,绝不任性和浪漫。最经典的那段是看完陈年的自传之后,他哭了,深受感动。然后,撤销准备给陈年的投资,因为理性告诉他,陈年作为企业的领军者有缺陷。

投资人必须绝对理性地看待项目,即便自己做不到,LP们也会要求他做到。而作为创业者,必须时时告诫自己,投资人就是赚钱机器,不是人生导师,不是济世华佗。

当然,人生导师也是一个非常好的PR方式,事实上投资人也有这样的资格,因为他们投资亲历过的项目足够多,各种成功失败的鲜活案例的确能给到他们足够多的感悟,然而在指导方向的时候是人生导师,跟他是否会用钱拯救你于患难之中是完全两回事。

投资人的专业性体现在哪里,就是想方设法为LP和自己赚取更大的收益,这过程中只要不违法的手段都有可能使上。你没有办法阻止他们,骂也没有用,只有采取足够的防范措施,才能让自己减少受伤的机会。以下是几种典型的受伤方式:

1.参与项目获取公司机密数据

我自己是亲眼看到过这么一个故事,一位投资人准备辞职自己去创业,离开投资机构之前,频繁约见该领域里的创业者,通过跟他们的交流,充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路,甚至借此机会物色了些不错的行业人才,以备创业之需。对于这种情况,可谓防不胜防。

2.承诺投资后对价格反悔

这样的例子已经听过很多了。某投资机构已经跟A项目签好了term sheet, A创始人手上也还有点钱,开始兴高采烈地开展各个花钱的项目,准备着后面的资金进来就可以大展拳脚。等钱花得七七八八的时候,投资人跟他说,这个项目过会的时候受到激烈的反对,原因有1234,尤其是第一条原因风险很大,未来的估值可能没有原来想的那么高,投委会主张不能投了,经过他的争取,要投的话估值得降1/3。A创始人自然气不打一出来,考虑到自己现金流还算比较好,一咬牙一跺脚,拒绝了该投资变化,当然,换来的是一个到处借钱补洞的春节。有类似经历的B创始人,由于融资进度被拖了过长时间,现金流吃紧,无奈之下,只能接受了新的投资方案,但为之后的合作冲突埋下了伏笔。

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