周航:我拒绝了最大的私募融资

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-11-26 18:55 我要评论(0)

2015年11月,刚在2015年10月份完成D轮融资,让乐视成为控股股东的易到用车创始人周航,做客i黑马的创业对话节目《老创》,与创业黑马集团董事长牛文文对话,讲述出行行业这些年的腥风血雨。

对话 | 牛文文、周航

Part1

“我们没想到如此的惨烈”

牛文文:从去年打车大战,就没怎么听到你们的声音。

周航:我其实融钱一直都不困难,像去年C轮的时候,我们有机会拿很多钱,当时应该说有机会拿到非上市融资里面最大的钱。但是我们没要。为什么没要?一方面考虑股权会稀释很多,另外很重要的就是我们对竞争形势的估计。我们没有想到如此的惨烈。怎么说呢,太有经验了也不行,我们很固执,总觉得我们把握最准,我们就应该提供一个高品质、差异化的服务,在中国不要挑战出租车政府管制的体系。我们认为,专车作为一个创新的业态,就是补充服务这种。

牛文文:比它们高端。

周航:没错。有付费能力的人,向上迁移。基于这种判断,我就要绕开它,不去挑战它,我希望通过存量慢慢累积,通过几年的时间,让这个出租车有一个拐大弯的机会,你不要半年搞得几百万人手足无措。

牛文文:现在是不止用技术,而且是用钱,瞬间改变消费习惯,直接让出租车公司面临一个变革。

周航:光有技术是不行了,技术加资本,可能让未来商业演变的周期再次压缩,一个产业的兴起到形成,可能被压缩到三年以内。

我们忽视竞争了。对手补贴我们也不跟进,对手做任何行为我们几乎从没跟进过,总觉得眼光应该放在客户身上,而不是放在竞争对手身上。这导致我们忽略了竞争对用户、对舆论以及对资源包括资本的影响。

还有,我们过去有洁癖。我们鄙视抄袭,鄙视价格战,强调原创,就是对手做我们就不要做,哪怕对手做得好,因为人家已经做了。而恰恰就是说,价格战如果你不跟进,说一千道一万,这个行业这么高频、大众,没有比价格撬动更高效的。现在我觉得,竞争也是一个相互学习的过程。

Part2

“创业本身就是一场腥风血雨”

牛文文:你刚才讲成长周期,以前大家的成长速度,所谓三年摸索,三年持续,三年爆发,九年。专车你是先做的,现在,滴滴、快的一出现就开始烧钱,烧到两家合并,把这个行业的创新基本烧没,一个新的行业从没被认知到竞争结束,差不多两三年的时间。连电商都没这么疯狂过。

周航:这种企业发展周期在以前是不可想象的。

牛文文:你身在其中,这对创业者是幸福还是痛苦?这个行业本来是你先做的。

周航:我觉得你应该享受这个创业的过程,结果不一定就事遂人愿。我觉得年轻的创业者也没什么好抱怨的,大家都是同一起跑线。虽然你觉得可能太过于丛林社会了,弱肉强食,优胜劣汰,速度很快,也很残酷,但是我觉得创业本身就不是过甜蜜的小日子,本身就是一场腥风血雨,急风骤雨。本来就是一个波浪起伏的人生,你怎么还能指望着一个甜蜜的小日子呢?你不能指望大家按部就班,做点儿小而美、符合过去的商业规律的一些事情,世界不是按照你的意志来发展,因为有竞争。

创业者也不要懊恼竞争激烈,相反,你放在二十年、三十年的周期里面看,三年就出现一个大机遇,你有十次成为巨头的机遇。

牛文文:乐观的想法。对一个创业者来说,三年的时间没有出来,就意味着这轮机会过去了,这是非常残酷的。并不是所有的创业者都能从头再来。我上次见一个著名的投资人,他跟我讲,现在创业的打法变了,哪怕是有缺陷的团队,哪怕还有很多不成熟,只要我把钱给他堆上去,把资源堆上去,会短期掩盖他这个缺陷,轻舟已过万重山,过了三峡就可以了,不像过去创业者要慢慢成熟,钱能弥补人的不足,是这样的吗?

周航:我在某种程度上还是赞同他的。我前段时间到延安去了一趟,跟党学学。党当年都是娃娃团长、娃娃师长,狗屁不懂,他也是在实战中快速成长。这种竞争程度、产业发展的速度会极大压缩成长周期,创业者会成长非常快。现在你必须得找这种人,特点非常鲜明,哪怕缺点也很鲜明,但极其能干,有一个超强的队伍,不要找那种看起来四平八稳、几乎没毛病的人,这种人我觉得往往不容易做出特别锐利的事情。

现在要的是他有非常强的进攻性和成长性,不是要一个健康的心理。

Part3

BAT板

牛文文:所以我说这两年O2O改变了创业的参数和规律,改变了人的心态。原来创业从最早没有投资到自己积累,再到VC,大家本来是分散的,百花齐放的,创业过程中的乐趣蛮多的,现在就算一个好的路径,打到BAT就结束了,不是你上纳斯达克、上创业板,BAT自己成为了一个板,一个行业竞争的开始和结束由BAT的投资意愿来决定。这就好比《西游记》,玉帝和如来安排好参数,配好了谁是谁的徒弟,有多少难走完,创业成功的不确定性,那种杂草丛生的感觉没有了,那么多互联网中型公司都没了,现在必须并,并到市值100亿美金才能活。这对创业者是不是一个打击?

周航:不是打击。我觉得创业如果像你说的,除了纳斯达克,除了创业板,现在好了,有B板、A板和T板,你上他们的板……

牛文文:乐视板。

周航:我觉得这个不是坏事,对创业者而言,退出的渠道多了很多的选择,大家也不用再那么较劲。像头十年吧,中国在纳斯达克上市的整个也不过二十多家,那你想想,全国这么多创业者,简直是口太窄了,现在门更宽了。美国也一样,合并同类项,并不是中国特有,我觉得这个不出奇。

第二我觉得BAT的投资,其实也不是说无所不能,它们更多的应该还是战略防御性的投资,就是害怕被颠覆。它们一定会认为,这世界不可能孤伶伶就我们三个,对手一定是伺机而动。它们手里的钱非常之多,自身的发展又不需要什么投资,那不投资干什么?

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