拉卡拉董事长孙陶然:创业者何以自存

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-12-07 09:32 我要评论(0)

拉卡拉董事长孙陶然:创业者何以自存

第一是要对变化保持敬畏;第二是抓住需求,因为不管概念如何变化,商业的本质就是做买卖;第三是以变革来应对变化,随着变化而变,才能成为赢家。

由《中国企业家》杂志社主办的2015(第十四届)中国企业领袖年会12月5日-6日在国家会议中心举行,拉卡拉董事长兼总裁孙陶然在大会“青年领袖”环节发表演讲。

孙陶然是著名的连续创业者,围绕“如何应对现在这个加速变化的时代”这个主题,曾写过《创业36条军规》的孙陶然又给出了三条“军规”:第一是要对变化保持敬畏;第二是抓住需求,因为不管概念如何变化,商业的本质就是做买卖;第三是以变革来应对变化,随着变化而变,才能成为赢家。

以下为孙陶然先生精彩演讲实录:

大家好,非常高兴和大家分享。今天大会给我的题目是“变化”。我刚才坐在下面听诸位分享的时候我一直也在想,因为变化这个题目太大了,奥巴马当年就是凭着这个题目当成的美国总统,这个题目也是个永恒的题目,我记得有人说过,唯一不变的就是变化。这个题目也是特别容易让我们自我陶醉的题目,因为经常说,我们处在一个变化的时代,我们处在一个变革的时代。其实我们的父亲他们当年也是这么说的、我们的爷爷他们当年也是也么说的,因为这个世界一直在变化。

当然今天来谈这个话题其实有一点不同,就是这个世界的变化在越来越快,或者说现在是以加速度在变化的时代。在有文字之前的人类的变化是很慢很慢的,可能几千、上万年前人和后人之间的生活都没有变化,有了文字唐宋元明清社会变化也不大,但是工业文明后变化速度很快。前一段习大大访英,朋友圈传一个段子:英国女王大管家和英国女王对话:老佛爷,洋人要给我们修高铁。女王问钱从哪来?管家:洋人带来了工农中建四大行。这是模拟当年清朝某一个大臣和慈禧的对话,那个时代距离现在,也就是一百多年。

我记得我第一次来北京的时候,当时所有人穿的是“的确凉”,当时我们在北大念书,北大前面还没有什么高楼,白石桥那条路也不叫中关村大街,路很窄,那个时候是蓝天白云。那是1987年,到现在不到30年。改革开放也就是30多年,那个时候我们提的目标是什么?是把国外的资金引进来,把国外的技术引进来,现在天天头疼的是,我们过剩的产能怎么办、过剩的资本怎么办。上次去英国的感受特别深,因为去的时候我希望跟英国同行谈的是,除了当时已经确定的在跨境支付方面的一些合作以外,我特别想看他们在金融领域有哪些好的技术、好的业务,能够引入到中国来,但是谈下来的结果是,最后他们非常看好拉卡拉现在的一些产品和技术。他们问我两个问题,第一个问题是我们能不能把你们的这些产品和技术引到英国来,并且能不能帮你做欧盟市场;第二个问题是,你们对哪些方面的投资感兴趣,或者说你们想投资哪一类的企业。

这就是一个变化,虽然在很短的时间内,但是发生了非常深刻的变化。十年前拉卡拉还只是一个想法,那个时候我刚刚休息四年,很多朋友讲,有的人活着但是已经死了,就是指你,三十多岁你已经退休了。2001年我退出了前一个参与经营的公司,02、03、04年三年一直天天打球、游山玩水,处于半退休状态,因为从91年毕业以后到2011年,我参与了很多公司,后来累了,休息了几年。那个时候很多朋友劝我,应该再做事情,所以2005年我创办了拉卡拉,到现在已经8年,做的第一个产品是去社区便利店做便民缴费服务。我们只是一个提供便民缴费服务的公司,但是今天拉卡拉已经是综合性的互联网集团。

我们的业务从征信到信贷、理财、投资综合性的架构,也仅仅是十年的时间。去年四季度前,拉卡拉还没有做信用贷款,但是今年拉卡拉整个规模会超过一千亿人民币,今年2季度前拉卡拉没有进入理财市场,但是到现在为止拉卡拉理财产品的规模已经超过五百亿人民币,这就是现在变化的速度。我们不说我们独占变化的时代,但是我们确切的必须肯定的说,我们正处在一个以加速度变化的时代,变化非常之快。

在这样的时代,我想跟大家分享的是,我们怎么去应对。无论是作为一个企业的领军人物还是作为一个普通的创业者,我们怎样去应对这样一个加速变化的时代,如何在这样的时代里走的更好。我想有三个体会:

第一、要对变化保持敬畏,我们要对世界充满好奇心,要对所有新出现的事物保持敬畏,第一时间研究、第一时间去关注,如果不能对变化保持敬畏,那是非常悲惨的。就是在半年多前,在一次聚会上我遇到一个老朋友,他是非常大的企业董事长,非常有名。当时聊了一些他们行业正在发生的变化,以及我认为这种变化和我间的关系,我跟他是20多年的老朋友,但是聊着聊着我发现他很漠然的在跟我沟通,不能说淡然但是漠然,就是他没有感觉,他对我谈的事情没有任何的振动和反应。我后来不谈了,我最后心理用处一个念头其实挺悲哀,因为一个领军人物如果对正在发生着的对你的行业、你的公司可能产生颠覆性影响一些新的变化木然、漠然,我可以预见你的企业未来是怎样。

所谓的领军人物最重要是为企业指明方向、制定战略,而如果对正在发生着的,对这个行业和企业可能产生重大影响的这些变化没有敬畏之心,没有好奇心没有应对,那么很难带领这个企业往前发展。

第二、抓住需求。当我们对各种各样出现的新技术、新事物、新变化、新的竞争对手无所适从或者看不清的时候,我们可以回归本质,就是抓消费者的需求。当我们的企业在市场上前进不畅的时候,我们也要返过来看,我们的产品是不是抓住了需求。经常谈创业、创新,谈很多新的概念,其实所有创业的商业上的本质很简单,就是三个字:“做买卖”。做出一种有人愿意花钱来买的产品,找到一个方法把它源源不断推广出去,这是一切公司本质,不管是大数据还是移动互联网,不管多么高深的概念,万变不离其宗,有没有抓住用户的需求,有没有做出一种用户愿意买的产品或者服务,有没有找到一种方法,能够源源不断的把它推广给用户,如果解决了这些,不管如何变化你都是赢家,如果没有抓住需求、没有去解决需求,那么你永远在市场上得不到你想得到的回报。

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