滴滴出行试水在线卖车

  次阅读 来源:互联网(转载协议) 2015-12-08 13:26 我要评论(0)

意在为流量变现投石问路所售车辆价格优惠不多

坐拥出租车、专车、快车、顺风车、代驾、试驾、巴士等多条业务线的滴滴出行,昨天宣布试水一个全新领域——汽车销售。据悉,滴滴出行APP端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车。业内人士认为,在线售车为滴滴流量变现增加了想象空间。不过,滴滴在线卖车的价格以及试驾返现引来不少吐槽。

□事件

滴滴在线卖汽车

昨天,滴滴出行宣布本月12日也就是“双12”这一天,通过APP端的“滴滴试驾”频道向终端用户卖车。该项目在滴滴内部被称为“汽车双12”,通过和品牌商及经销商合作,滴滴将于“双12”中午12点启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖,两个品牌各100辆车。车主7日即可在滴滴试驾页面预约,12日下单及预付订金后,凭数字回执在当地指定4S店取车。

据滴滴介绍,此次在线售车车型为2015款奔驰GLA级2204MATIC时尚型和一汽丰田皇冠2015款2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版,均比指导价便宜4万左右。覆盖城市为滴滴试驾业务目前开通的北上广深以及成都和杭州。

为了配合卖车,滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格,1元钱就可以试驾。此外,滴滴还将在行业内创新模式,为车主提供试驾返现。

□分析为流量变现探路

卖车与试驾相结合,既是滴滴对汽车销售的尝试,也在验证其精准营销能力。滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊介绍,滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作,正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。

对于在线售车是否会变成像快车、专车一样的常规业务,滴滴相关负责人向记者表示,“双12”之后会根据市场反应和用户需求度来定。不过,滴滴多名高管此前曾透露过,在滴滴目前规划的商业化版图中,汽车生态链是最重要的市场之一,这是一个收入至少在

100亿元规模的市常滴滴希望建设完整的汽车生态链,包括前端的销售、租赁等业务,后端的汽车后服务市场,都在滴滴的考虑范围之内。未来,他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节,实现移动闭环。

分析认为,“双12”在线售车是滴滴的一次投石问路。目前滴滴已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索,通过打通线上线下资源和服务,试图打造成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。这也让其流量变现有了更大的想象空间。

□槽点售价吸引力不大

此次滴滴推出的在线售车业务受到了业内的广泛关注,不过有汽车销售领域人士注意到,滴滴平台“双12”在线销售的几款车型的售价或许不是最低的。滴滴平台上将售卖的2015款奔驰 GLA级 2204MATIC时尚型,是在31.98万元的厂商指导价上优惠4万元,即成交价为27.98万元。记者在汽车之家上看到这款车的报价为26.48万元起。

此外,滴滴提到的最高返现实际上是购车车主要

加入滴滴的车友计划,在未来一年内,完成一定试驾单才能享受丰厚的返现补助,即一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金,完成100次试驾服务才能返现3万元现金。

在正计划购买新车的刘女士看来,用自己的新车在一年内完成100次试驾服务简直不可能,“有几个人愿意用新购买的车做试驾先不说,一年内完成50次或100次量级上也很大,对于我们上班族来说真的不大容易实现。”

京华时报记者郝少颖

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