电影票在线选座市场的“厮杀之战”

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-12-11 13:16 我要评论(0)

文/数娱梦工厂

票务在线的未来变局在于超级APP们的重新洗牌和消费习惯的更改。由于兼容系统的日渐成熟,线下环节将不再成为制约这个行业前进的短板,谁掌控了流量,谁就掌控了未来。

电影票在线选座市场的“厮杀之战”

电影票在线选座恐怕要算是商业世界里最简单的逻辑了——做一套稳定的与院线方系统对接的在线售票系统,然后在线下安装好自动取票机,一个基本的闭环便完成了。

在这个简单到极致的世界里,你既不需要像平台方那样控制内容的采撷——因为所有电影院同期放的商业电影都是一致的,所要做的无非是优化排期罢了;也不需要像O2O那样去费力地进行市场教育——因为,电影,谁不知道啊?

不过就是在这么一个简单逻辑的在线票务市场里,BAT等互联网巨头正在暗自发力,而传统霸主的美团猫眼在与大众点评合并后依然优势不减,时光网、格瓦拉异军突起,2015年的在线选座市场犹如诸侯混战的“战国时代”。

1. 秦国——新美大

根据比达咨询发布的《2015中国互联网本地生活服务市场研究报告》显示,2015年Q1-Q3季度,猫眼电影以50.1%的市场占有率位居榜首。再加上大众点评9.4%的市场占有率,新美大的风光,一时无二。

【会员体系】

“挟用户以令院线”的美团显然有点过于自大了。

其自建的用户体系包括包括双倍积分、代金券、线下活动等,会员级别由会员积分决定,会员级别越高,享受的会员权益越大。表面上与一般的会员成长体系并无不同,但由于猫眼并不具有线下院线,其体系也与院线的自有体系相冲突。导致了之后的一系列问题,严重撕裂了与院线方的合作。

【大数据用户画像】

作为拥有业内最大观影人数数据库的新美大,如何快速有效地将手中的大数据整合为进攻的利器,就成了猫眼的重中之重。“大数据画像”便是在这个背影下应运而生的。

由于拥有数倍于对手的数据容量,猫眼的数据分析自然更为精准。得益于这个数据,猫眼可以有力地指导内容生产方的制作导向,院线的排片,等等。

但由于新美大本身的“吃喝玩乐”的定位,其数据本身归根究底还是为“后影院时光”开发的——之后的餐饮住宿消费才是大头。其二,新美大本身并无力涉足内容制作(无法进行利益深度绑定,只能贩卖数据),也通过自建会员得罪了院线,随着后来者差距的逐渐弥合,其数据优势正在被快速消弭。

【选边站队】

新美大最终选择接受腾讯10亿美元的注资,这标志着互联网行业曾经的第四级也最终融入了腾讯的体系。而这,将会给在线选座市场带来怎样的变局,目前还尚未可知。

优势:

(1)新美大的流量入口主要为美团,大众点评,以及猫眼电影APP本身。三家作为超级APP,流量自然是不缺的。

(2)新美大的最大优势在于其信息展示方式与现实中的Shopping mall极为相似,注重的是看完电影之后吃喝玩乐的附加消费——即通过电影将用户吸引至商场,然后再以团购促进商场内部消费。

劣势:无力整合上下游产业链;大数据仅对院线排片有效,对于制片方来说用处不大。

2. 赵国——百度糯米

百度糯米以11.2%的市场占有率位居第二。

作为O2O领域新的搅局者,百度在这个领域一系列大刀阔斧的改革颇有点“胡服骑射”的味道。而其攻城拔地的利器,也正是当年猫眼所用的——价格战。

【超级影院计划】

2015年9月8日,百度糯米正式宣布启动超级影院计划。而在那之前,百度刚刚于6月入股第二大院线星美。

在这份规模宏大的超级影院计划中,百度力图以影院为支点,线上为渠道,打通电影产业制片、宣传、发行、售票、衍生品开发、相关商品销售的各个环节,形成以互联网为核心的电影市场新格局。而这个战略实施的基础,就是尽可能多地接入院线方的CIAS系统,无缝对接。而截至目前,百度已与11家院线方推出联名会员卡。

优势:

(1)百度地图和百度APP两大超级APP作为流量入口。

(2)百度贴吧的大数据支持——高端去时光豆瓣,低端去贴吧。观影后的感受以及二次传播,内容社交都需要围绕载体来进行,百度很幸运地掌握了其中一环。

(3)CIAS领域小霸主,拥有最多院线方的支持。

劣势:与新美大一样,在百度百发《黄金年代》失利之后,百度无力再进行内容上游产业链的整合,只能眼睁睁地看着企鹅和阿里影业在市场上风光无限。

3. 楚国——微票儿

“楚虽三户,亡秦必楚”,何况它背靠的还是腾讯这颗大树。2015年前三季度,微票儿以10.3%的市场占有率位居第三。

【智慧影院】

现阶段的微票儿还处于野蛮生长的状态,不仅涉及电影的在线售票,还包含演出,电影投资,甚至是体育赛事方面的合作。

在未来,微票儿必然全面融入腾讯体系。

其提出的“智慧影院”,即不仅为影院提供自助售票、精准营销等一套信息化解决方案,还提供“更丰富的人们日常生活的数据”。说白了就是采集你的微信数据卖给院线和片方呗。(毫无疑问,能否引发社交讨论是口碑传播的基础所在。微信数据的价值不言而喻。)

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