Airbnb模式在中国会诞生哪些伟大的公司?

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-12-18 12:38 我要评论(0)

导读 : 峰瑞资本邀请了百场汇联合创始人沈巍,和峰瑞资本生活消费组早期项目负责人黄海进行一场 Ask Me Anything,他们要聊的话题是有关共享经济模式创业的方方面面。

这一次,Airbnb 把触手伸向了白宫。

在今年十月与奥巴马的对谈中,Airbnb 的 CEO 提出希望白宫也能加入共享经济的潮流中。这家凭借短租业务成为世界三号独角兽的公司,从一开始就拓宽了人们对于租赁空间的想象。从城堡到树屋,Airbnb 每一次曝光都伴随着尖叫与惊叹。不少初创公司都试图将这一模式复制到其他领域。比如活动场地租赁市场,就吸引了包括美国的 PeerSpace、Breather,中国的百场汇等公司的加入。

根据百场汇创始人沈巍的观点,移动互联网的革新是推动竞争的动力。信息获取变得简单,导致用户长尾需求快速增长。OTA、O2O 能在不饿死自己的情况下把价格压到最低,却未发现 “逼格” 早已代替价格成为年轻用户的新标准。因此,这位前艺龙无线业务的高级副总裁,创业之初就想把共享经济模式搬到活动场地租赁市场,将潜伏在市场下的社会化、个性化空间挖掘出来,复制 Airbnb 所引发的变革。

峰瑞资本(FREES FUND)近日完成了对百场汇 A 轮数千万人民币的投资。在峰瑞资本早期项目负责人黄海看来,选择百场汇不仅是因为其团队本身优秀,还因为活动场地租赁的使用频次高,在人均居住面积较小的中国有巨大的市场空间。作为国内第一个跨入该领域的团队,百场汇拥有非常明显的先发优势。

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黄 = 黄海,峰瑞资本早期项目负责人,负责生活服务及消费投资

沈 = 沈巍,百场汇联合创始人,CEO

Airbnb的三板斧

黄:在 Airbnb 成功了之后,很多初创企业都会把它的模式运用在各行各业中。你觉得这个模式的本质是什么,精髓在哪里?

沈:Airbnb 经历了三个成长阶段。

第一个阶段是树立 “低价+个性化” 的核心竞争力。由于住宿是旅游支出较高的一部分,Airbnb 给用户提供售价仅为酒店一半的短租公寓,这一下子打动了很多消费者,让 Airbnb 在早期的发展中获得了一大批种子用户,形成了比较好的口碑和发展态势。

第二个阶段是确立业务模式,这是它日后发展的核心关键:直接打通消费者与房东的联系,在网上形成预定。这种业务的本质,其实是 C2C 的业务模式。这一模式大家都不陌生,像国内的淘宝早期也是 C2C。但 C2C 在 PC 端上会有天然的障碍,无法做到实时沟通。

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C2C 在 PC 端上会有天然的障碍,无法做到实时沟通。

C2C 在近年来移动互联网潮流中得到巨大的发展,是因为新的技术极大地解放了生产力。这一发展可以从各个互联网公司的估值体现出来。早期推出 PC 垂直应用的 TMT 公司,在纳斯达克挂牌后差不多是 10 亿美元的估值。但是,移动端的 C2C 垂直应用使得很多百亿级的公司诞生。像 Airbnb 后期的快速发展,和移动互联网的快速发展是紧密结合的。现在的人很难想象:预订一个陌生人的房子,要坐在电脑前等他回复并且确认。但在移动端上,这种体验会变得非常自然。

Aribnb 业务模式的另一个重点是满足了用户的非标准化需求。千篇一律的标准房不仅无法满足人们的个性化需求,也很难满足家庭、老人、孩子住在一起的生活化的场景。Airbnb 提供了很多个性化的住宿单位,解决了这一问题。同时由于住宿属于文化、社交的一部分,Airbnb 在企业文化、软实力上面得到了很强的发展。

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住宿属于文化、社交的一部分。Airbnb 在软实力上得到了很强的发展。

第三个阶段更为关键,即营销方式的变化:不再依靠传统公司正向教育市场,而是发展庞大的房东社群:共同培育市场,让公司营销成本变低,效率变高。这也直接提升了品牌曝光度:从公司的单点宣传,变成了房东社群帮助 Airbnb 商业模式进行全世界的宣传曝光。通过利用社交网络,Airbnb 在营销方式上有了一个革命性变化。

O2O捕OTA,共享经济在后?

黄:从 Airbnb 的发展过程来看,百场汇和它有什么关联?

沈:百场汇是一个基于分享经济模式的活动场地短租平台。用英文来说,就是 “A marketplace of Airbnb for creative event space”。

黄:活动场地短租市场也有其他公司在做,百场汇有什么比较特别的地方?

沈:百场汇目前专注于各类聚会、沙龙活动,小型团体会议。之所以把它们称为创意类,是因为我们逐步抛弃了传统的酒店场所,而是通过互联网营销的方式收集了很多有特色的社会场所,比如会所、咖啡馆、轰趴、共享办公场地、四合院,茶楼。

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百场汇抛弃了传统的酒店场所,提供更具特色的社会场所。

黄:你之前是艺龙的高管。在艺龙这段 OTA 的经历,怎么样让你想到现在去做现在的 Airbnb 模式的事情?

沈:我 2009 年加入艺龙,主要负责移动业务,把这一块的交易量占比从 0 提高到了 65%,是国内最早把移动互联网技术应用到 OTA 领域的实践者。我们取得了一些成功:比如解决了客户端移动场景化问题,让用户随时随地查看身边的酒店;但没有解决商户端的移动场景化。我个人觉得艺龙不是没有这个能力,而是受限于 B2C 商业模式。我们非常成功地把 PC 的业务流程、模式移植到了移动端上,但没有基于新的平台进行商业模式的革命性变化。

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传统 OTA 公司解决了客户端的移动场景化,但并没有解决商户端的问题。

这就决定了所有的商业流程必须有一个核心处理单元,来处理所有的订单、审核、确认、结算,使得整理技术、服务能力很难进行大规模的扩张。这种 B2C 的模式,即便你把它移植到移动端上来,生产力和效率也无法得到巨大的释放。这就是我看到的 OTA 模式的最大弊端。

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