冯佳路:七周年庆再创佳绩 坚持特卖不跟风线下店

  次阅读 来源:互联网(转载协议) 2015-12-18 13:28 我要评论(0)

今年的 11 11 大促,特卖唯品会创下了不菲业绩,在刚刚过去的 12.8 7周年庆典,唯品会再创巅峰。唯品会副总裁冯佳路向环球网科技表示,开售仅4个小时订单量就突破200万单,接近去年周年庆大促3天的销量总和。

唯品会定位于 一家专门做特卖的网站 ,每天上新品,以低至0.5折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式,为消费者提供一站式优质购物体验。冯佳路称, 我们每一天都有优惠,每天卖得品牌也不一样,而周年庆是在精选正品的特卖模式上再挑选出一批好品牌给到消费者。

数据显示,截至2015年第三季度,唯品会已经连续12个季度持续盈利,成立7年就拥有过亿注册会员、年发货包裹量突破2亿单。

未来零售消费趋势

女性化、场景化、社交化和碎片化,被认为是未来零售消费的趋势。冯佳路认为,这也是其对未来5年的销售趋势的判断。中国女性有钱,且拥有决定权,所以唯品会对未来零售第一个判断是,得女性者得天下。

冯佳路向环球网科技表示, 四化 的基础上是供应链的竞争。唯品会要做的是通过其对互联网,对零售的理解把供应链打通,让我们供应链可以最大限度地做到柔性供应链的需求,随时把商品呈现给消费者。

如何应对未来零售消费的趋势?冯佳路称, 个性化的发展就是非常重要的一点,在未来每个人在不同的时间不同的地点,看到的唯品会都会是不一样,这个不一样是我们根据你过去浏览的习惯,我们对你对品牌款式材质的喜好判断,推荐给你适合的商品,让你购物娱乐感提升。

唯品会将会不断满足消费者越来越细分的个性化需求,大力研发先进的技术手段:如大数据分析、精准描绘消费者画像及消费习惯;同时继续聚焦优质商品的本质,通过买全球、卖全球拓展丰富的优质商品品类,满足用户既庞杂又细分的个性化消费需求。

不会在线下开店铺

近日,以亚马逊、当当网为代表的电商平台开始陆续布局线下实体书店。此外,像乐视、红孩子母婴、淘宝上的知名服装商铺等也都在线下开了实体店。

对于电商逆向发展,扎堆线下开店,冯佳路向环球网科技表示,电商不一定要走到线下去,只要把好的商品和服务给到消费者,就可以体现优势,换掉不合适的服务,最终的打通体现在供应链上。 电商要和实体结合,还要和零售品牌的供应链打通,打通之后可以把海量的商品呈现在消费者面前。

冯佳路称,电商就是把海量的商品通过数据的处理带给消费者,不用给消费者太多的选择,而是给适合的选择,这对供应链的要求非常高。

据悉,2015年第三季度,唯品会总订单中有92.5%的订单来自回头客,平均每位用户下单3.1次,每人平均消费595元,高于去年同期的人均下单2.9次与人均消费541元。

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