杨浩涌:创业者订单造假 也是被投资人逼的

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-12-27 17:11 我要评论(0)

2015年,对我,要说大事件就是58赶集合并了。但我觉得比较好玩儿的时刻是2015年9、10月份,我们开始投放瓜子二手车广告的时候。

如果没有并购,可能跟58这一仗还在打,我甚至觉得我们有机会赢,因为我们当时账上有很多的钱,弹药充足。以前埋头打仗,每天盯着数据,相当于你端着冲锋枪在往前冲。现在不一样,你从战场出来,思考调整的时候会想很多事情。想为什么会这样,之前做得好还是不好,如果重新去做会有什么变化。我会退后一步看整个互联网大的变化格局。现在再启动做项目比以前要从容很多。

回到瓜子这件事,我要做的不是战术的操作,而是把这个事想透以后,再去决定做什么。之前很多创业者是这样,人才也头疼,资金也痛苦,冲在前线补这个洞,补那个洞,很多CEO主要精力都耗在干这些事上,搞得非常痛苦。

我越来越觉得,做企业靠的是对节奏感的把握。之前赶集跟58在这个战场里,埋着头使劲打,根本不看天,你也没别的招,双方已经打了这么久,就拼执行力,使劲地做。这次做瓜子,说实话也是我创业这么多年,第一次开始对形势有个预判,预判以后反推回来做一件事,出来的结果还挺好,这是我自己感觉比较开心的一件事。

二手车的风口会变多大,取决于瓜子和优信的仗会打成什么样。我们投入大笔资金做市场,加速培育用户。两家一起教育市场的时候,用户的认知会被很快唤醒。行业的发展,取决于一两个跑得比较快的企业,他们甚至会把行业进程提快两三年。

广告我们打得比较久,优信则是第一次。品牌的塑造,不在于一个事件,这个事件对品牌有拉动,但做长期的品牌建设不能指望靠事件拉动,看可口可乐、谷歌、苹果,都是一个长期对用户认知的影响,把某一类服务或商品跟某一个品牌关联在一起。

我是做产品技术的,比较喜欢从用户的角度去分析一件事情。两三个平台在高度竞争的时候,如果你前端无法做出差异化,可能两家公司合并是必然的结果。这个事不单是今年出的这几起,之前还有视频。最后你发现,视频变成BAT三家在玩儿,没有别家了。如果你针对用户,做用户端很难形成差异化的体验,最后资本变成你唯一差异化的因素了,当资本不愿意再买单的时候,合并就是必然了。

瓜子是C2C,直卖模式。很多投资人特别看重这个模式。我们客单价高,因为两头是C,相关的金融保险后服务做得也非常好,每个月差不多以50%的速度在增长。

瓜子这个平台,能让我继续发挥,从零开始到最终上市去敲一个钟,我不觉得这个事有什么悬念。

我自己放了6000万美元在瓜子上,对我来说是我最后一次去创业,放更多钱拿到股份是最应该的。对我来说,我有这些钱去投创业者,为什么不去投自己呢,最有价值的投资就是投资自己。

市场变化比我们预想的要快,对手融资步伐比我们想象要快,这个大冬天资本市场在这个领域还是在不停的发生变化。要花很多钱,不管明年冬天不冬天,这个大战还是在所难免。冬天也是超越对手最好的机会。

在正确时间段做一个正确的事,能为你未来省很多很多的钱。

传统经济不太了解O2O,是可以理解的。每个行业刚起步时都是这样, 2005年web2.0也是出来一堆公司,后来有的公司倒闭了,有的公司活下来。

当一个行业风口太大的时候,吹起来的不光是大的猪,鸡鸭鱼都会被吹起来,最后风口一旦变弱,有的就撑不住,自己没长翅膀就会掉下来。掉下来的时候就会有声音来谴责。再过一段时间,这个行业会慢慢趋于健康。风口太大,导致很多行业的一些商业模式是伪需求,被创造出来也是为了获得资本投资。这些企业现在相当辛苦,你去算他的账根本算不过来。

一名投资人曾告诉我,很多项目他们现在开始看的不太清楚了。只要补贴订单就会往上涨,你再投一大笔钱订单还会往上涨,你也不知道这个涨是健康还是不健康的。他们也挺无奈,这种项目他们也不知道投不投,投下去也不知道什么时候是个头。

58上市前总共花了5000万美元,赶集也差不多。虽然融的钱挺多,最后一笔融资前账上还剩4000万美元,一直到今年3月份跟58合的时候,总共花了不到1亿美元。58赶集亏了不到1亿美元,做成了一个百亿美元市值的公司。现在,为了做到百亿需付出的成本远远不是几亿美元。整个互联网市场在变大,这个公司能变成100亿,他就敢投10亿,能有1000亿他就敢投50亿。

我了解到,所有做订单补贴的企业,绝大部分现在都开始大幅收缩了。之前,高增长泡沫的订单肯定会下降很多,这时候资本市场担心没有人来接盘,而且,他们也不知道这种烧钱的模式是不是能持续。

O2O是资本超级依赖的行业,跟我们早些年做网站不同。网站提供信息不需要太大的成本,除了服务器。O2O其实是提供服务的行业,服务后完成订单的成本相当高,一旦补贴停了,导致订单下降,会引起一个连锁反应。线下提供服务的人员发不起工资,你开始裁员、收缩,融不到钱,最后公司关门的时候,就什么都没有了。

我判断未来半年到一年的时间,市场上死的绝大部分公司应该都是依靠补贴的公司。

做一个企业,不管是O2O,还是任何一款产品,都要看三个方面:获取新用户,用户的留存和它创造的价值。你花多少钱买一个用户,这个用户留存期间给你创造多少价值,你付出多少成本,这些东西如果是非常健康的,我相信这些企业即使不补贴,也没有压力。

我估计,过一段时间,你出去收尸体会收一大堆,只有一App,其他什么都没有了。但所有这些情况抹杀不了O2O存在的价值,因为O2O是对传统行业的改造,提高生产率,的确把中国很多领域非常落后的生产力在大幅度提升,导致效率甚至比美国还要高,这是它的价值。

投资人也不能怨创业者订单造假,他们也是被投资人逼的。投资人总是找规模最大的,投第一名,总觉得投第一名是最安全的,第二名为了追上第一名就不择手段。

本站文章信息来源于网络以及网友投稿,本站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您有什么意见或建议,请联系QQ28-1688-302!

人工智能实验室
相关文章相关文章
  • 揭秘英特尔VR硬件实验室:与塑造新现实赛跑

    揭秘英特尔VR硬件实验室:与塑造新现实赛跑

  • 看起来很美?谷歌的AI战略仍难越过这道坎

    看起来很美?谷歌的AI战略仍难越过这道坎

  • 双11前夕,京东无人机在多地充当配送员

    双11前夕,京东无人机在多地充当配送员

  • VR技术不应仅限于当今 可持续性发展很重要

    VR技术不应仅限于当今 可持续性发展很重要

网友点评网友点评
阅读推荐阅读推荐

据国外媒体报道,在过去两年内,聊天机器人(chatbot)、人工智能以及机器学习的研发和采用取得了巨大进展。许多初创公司正利用人工智能和...

霍金 视觉中国 图 英国著名物理学家霍金(Stephen Hawking)再次就人工智能(AI)发声,他认为:对于人类来说,强大AI的出现可能是最美妙的...

文|郑娟娟 今年,人工智能(AI) 60岁了。在AI60岁的时候,笔者想要介绍一下AI100,一个刚刚2岁的研究项目,但它的预设寿命是100年,甚至更长...

AlphaGo与李世石的人机大战,为大众迅速普及了人工智能的概念。 但对谷歌而言,除了下围棋,现在的人工智能进展到哪一步了?未来,人工智能...