“屌丝经济崩溃论”是伪命题?

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2015-12-31 13:49 我要评论(0)

来源:品途商业评论

屌丝经济要崩溃了!

事件发酵于36氪的一份报告。12月21日下午氪空间发布《2015创业现象报告》。该报告指出,今年以来,资本市场由热转冷进入调整期,以补贴模式为代表的屌丝经济遭遇发展天花板,价值经济正在兴起,创业门槛正在逐步提高。

该报告认为,随着中产阶级的消费决策更加理性,愿意为好的产品和服务付费的比重逐步增加,未来大众品牌突围的几率降低,屌丝经济将很难获得成功。相对应地, 能够实现价值增值的小众品牌将更加符合中产阶级的消费需求。

于是,便有了今日铺天盖地的论调:屌丝经济要崩溃了!

真的吗?

品途商业评论从三个角度告诉你:不可能!

中国中产阶层崛起是个伪命题

上述论调中最震撼人心,最能支撑自己论点的一个论据是:中国中产阶级有1亿多人。他们是这样说的:互联网从屌丝经济走向中产经济已是必然。据统计,中国拥有全球最庞大的中产阶层人口,达1.09亿,超越美国的9200万,而之所以说中产经济刚刚的崛起,是因为就当前现状来说,中产阶层对互联网产品、服务以及信息获取方式都有待改善,需要一批新产品能够与之匹配,所以这一群体的商业价值巨大,不管是乐视、UBER、还是海那边这种新生代互联网产品,都已经开始意识到这一点。而针对中产经济市场的抢夺,正在看似资本寒冬的夜幕之下熊熊燃烧。可以预见,谁先把握住中产经济崛起的先机,就几乎等于立于了不败之地。所以,虽然所谓的资本寒冬已至,互联网屌丝经济正在极速衰退,但不会对这一类目标用户定位精准的产品产生负面影响。甚至还造就了一个巨大的市场机会。相信在不久的将来,互联网就将迎来中产经济的大爆发。

然而,事实应该是这样的:根据瑞士信贷银行最近发布的《全球财富报告2015》,中国中产阶级人数达到1.09亿人,虽然只占全国成年人口的11%,但却超越美国的9200万人,成为全球中产阶级人数最多的国家。在瑞士信贷的这篇报告中,中产阶级特指个人财富(不是年收入)位于一个范围区间的一群人。以美国为例,中产阶级是指个人财富(再次强调,不是年收入)在5万美元和50万美元之间。

美国人均年收入的中位数约为2.5万美元,5万美元是这一数字的两倍;50万美元则可以使美国人在达到退休年龄以后,每年都获得约等于这一数额的退休年金。

报告认为,以上述财产范围而不是收入范围来定义中产阶级,能更好的代表中产阶级“有恒产、有恒心”的特点。

以美国的5万-50万美元为基准,以IMF版本的购买力平价(PPP)进行汇率换算,个人财富在28000-280000美元的中国人,均是中产阶级大军的一员。

换句话说,作为一个中国人,包括所有房产、股票、存款等,只要你的个人财富(再次强调,不是年收入)在17.63万-176.3万元(以美元兑人民币1比6.3的汇率计算)之间,你就是中国庞大中产阶级大军的一员。

也就是说,你可能买了房子,但是明天是失业了,连房贷可能都还不了了,但是你还是中产阶级。诸如其他的房价虚高、股市不具备成长力等可能导致你一夜破产的情况都自行脑补。

屌丝经济还未开发完,不可能崩溃

互联网领域,巨头的势力范围基本已经全面在一、二线城市全面覆盖,一二线也是巨头所倚重的盈利创收的核心区域。但在三四线城市,往往有着某些特定的用户群体是巨头所暂时忽略的,或者它们暂时没有精准覆盖到这部分用户群。事实上,今年来,巨头们也显然意识到这点,阿里、京东、当当、网易、百度等互联网公司掀起了下乡刷墙的热潮,甚至看不到消停的迹象。目的也在于进一步圈住三四线甚至农村乡镇的长尾屌丝用户。

三四线城市用户有个特殊的心理需求是打到三四线城市用户的虚荣心理,这方面做得比较好是YY和唯品会。先看YY。YY主打的是三四线城市的特定屌丝用户群体:学生、打工者和个体户,这部分人的特点是,收入处于底层,社交圈子不大,现实生活有一定的挫折感。如此一来,在互联网的虚拟社会里寻求满足感的欲望特别强烈,所以他们愿意为虚拟的成就与满足感付费。而YY音乐上就恰好的挖掘了这部分用户的需求,比如推出付费项目有给歌手送虚拟礼物、付费特权服务(比如座驾、贵族、守护者、勋章等),YY语音也满足了大量网游爱好者在虚拟网游世界里一呼百应的成就感。

唯品会也是如此,唯品会的品牌折扣满足的是买不起奢侈品但是依然可以穿的起名牌的二三四线城市的用户心理。另一个背景是,奢侈名品线下旗舰店暂时并未大规模覆盖到三四线城市区域,造成了一定的品牌认知障碍,从唯品会80%的重复购买率可以看出,唯品会作为知名品牌的尾单在三四线城市女性用户内心已经形成强度认知。它满足的是二三四线有一定经济实力的女性用户的一种品牌满足感与虚荣心。而女性则有较强的群体认同感,对品牌认知也高度趋同化,抓住二三四线城市乡镇用户的虚荣心理需求,便是创业者针对“屌丝经济”创业需要打到的痛点之一。

从这个角度来说,屌丝经济群体并没有完全挖掘,未来空间还很大。而且,在广大的农村市场,还有无数的屌丝待解放,谁敢说屌丝经济崩溃了?

屌丝经济崩溃其实是缺乏创新的恐慌

那为何大家认为屌丝经济会崩溃?

原因是,最早的屌丝经济来源于所谓的“互联网思维”。而互联网思维的商业逻辑是用免费或低价的产品获取海量的用户,使边际成本无限降低,再转化一部分付费用户,以增值项目实现盈利。

比如腾讯QQ是从海量用户中筛选极少一部分付费用户,淘宝通过低廉的快消品走向兴盛,百度的搜索对于C端的海量用户也是免费的,360的免费杀毒彻底颠覆了整个软件杀毒市场,小米手机以低廉的硬件夺得移动互联网的入口等等。无论是周鸿祎所推崇的“用户主权”、“产品免费”,还是雷军推崇的“专注、极致、口碑、快”,都带有“得屌丝者得天下”,做大用户基数的深刻烙樱

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