没有自主品牌没有未来 中国手机在印度分秒必争

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-01-13 12:00 我要评论(0)

本报记者 刘丁 广州报道

中国手机厂商经历2015年的下滑以及智能手机竞争格局的急剧变化,只能破釜沉舟奋力转型。他们努力从B2B转型为B2C企业,拥抱互联网。对内转型,对外开启美国抢滩,组织印度本土制造。

1月12日,酷派集团副总裁、海外业务负责人罗忠生接受21世纪经济报道记者独家专访,深入解读了酷派新品牌变化,印度本土制造、海外转型的艰辛。从酷派的转型,可窥探到在全球智能手机行业增速峰值下滑的阶段,中国企业们转型突围中的风云变幻。

重仓印度

2016年新年伊始,中国手机厂商就开始在全球市场上争分夺秒的展开攻势。

21世纪经济报道记者了解到,1月15日,酷派将在印度市场发布新产品,据内部人士介绍,新产品配置了3G的内存和指纹识别,将主打比NOTE3更加低端的市场,这将是酷派转型之后向印度市场打出的第二拳。1月19日,联想K4 NOTE将在印度亚马逊开始销售。1月20日,乐视也将在印度举办超级手机发布会,正式进入印度市常据印度媒体爆料,乐视此次不惜重金,从三星挖来了一名高管,作为乐视印度公司总负责人,专门开拓印度市常

“现在全球智能机销量12亿部左右,中国占4亿,大概30%的份额。未来随着中国手机厂商走向国际,来自于海外的利润占比也应当达到70%。海外市场将是中国企业最重要的来源。海外的硬件水平比国内晚2-3年,中国厂商凭借制造能力,至少应该还有3年时间,持续在海外获得现金流和业绩。”罗忠生告诉21世纪经济报道。

“印度将成为兵家必争之地。”罗忠生强调,“印度市场对所有中国手机企业,都是最具价值的市常因为印度是单一国家中除中国之外手机销量最大的地方。”

“印度在变得越来越富裕。虽然印度不能像中国集中资源办大事,那么有效率。但从手机市场的角度来看,印度的发展势不可挡。印度人对手机的需求在上升,同时智能机的成本在下降。”

据悉,随着印度总理莫迪推出的“印度制造”计划,全球手机厂商都在把工厂搬迁到印度。印度本土厂商Micromax、Lava计划将所有工厂都搬迁回到印度。2014年12月,印度政府也成立了一个联合特别小组,计划振兴印度手机制造业,计划于2019年在印度达到5亿部手机的产量。中国厂商小米、摩托罗拉、一加、金立等厂商都开始在印度建厂。

“印度制造方面,本月开始NOTE3已经从印度本土工厂发货。酷派与videoconn合作,让他们代工,一个月10万台左右的发货量。生产成本没有本质上差别,但税收可以减少11个点左右。” 罗忠生说。

背水一战急转型

目前,全球智能手机市场趋于饱和,遭遇增速峰值下滑。种种不利,让中国手机厂商在2015年业绩不佳。根据2015年半年报,酷派营业收入为87.8亿港币,同比下滑41.2%。

在这种情势下,只有破釜沉舟、背水一战谋求转型。酷派选择的是走向海外,走向C端,走向互联网

目前,在印度市场,25%的智能手机是通过互联网电商完成销售。

“没有自主品牌没有未来。” 罗忠生告诉21世纪经济报道,“以前更多是为了完成任务,客户让我们做什么,我们就做什么,按时完成即可。现在要主动设计产品,关注我们产品销量,关注到品牌,关注到粉丝。这是最大的变化。以前更多是个设计公司,现在才是真正的手机厂家。一年下来,我们在全球的转型都取得了成绩,这让我们有了很大的信心。”

“我们在facebook上做推广。例如搞摄像头竞赛,指纹识别的竞赛,吸引印度用户来参与。在论坛上把我们的版本放出去,让印度用户提要求,参与设计。在亚马逊上面,用户反馈情况及时答复。组织印度粉丝会,让粉丝认识了解酷派。”他介绍,之前的酷派是B2B企业,现在是B2C企业,积极拥抱互联网。在印度市场,酷派之前主打运营商渠道,今年开始转型做线上渠道,去年10月中旬在线上首发note3,一炮走红,并意外地在当月打败了小米,成为11月份亚马逊销量冠军,也被印度时报评为年度最佳千元智能机。目前,酷派NOTE3在亚马逊上日均销量达到4000台,第一个月销量近10万台。

苦战线下

酷派只是众多中国手机在印度市场快速发展的一个缩影。“从2014年下半年开始,小米等中国企业开始占领印度线上市场,可以说,现在的印度线上市场,已经被一加、小米、联想、酷派等企业占领了,印度本土品牌呈现节节败退的态势。”罗忠生说。

“2016年,线上是收获期,线下是开拓期。” 他介绍,现在,印度市场线下渠道还是印度本土品牌为主。之前,金立手机做得最好,现在是VIVO做的模式正获得成功。酷派也要开始走线下,通过跟迪信通合作来推进。迪信通在印度购买了200多个门店。

“线下会是竞争最激烈的市场,也是最难的市常我们觉得需要2-3年时间才能成功。因为印度是非常复杂的市常区域分割,法务、税务、商务环境都不一样。” 罗忠生说,“对于中国厂商来说,线上是品牌提升的有效手段。相比于线下投巨资做广告,线上投入很少就可以有同样的收益。线上只要不亏本,就可以把品牌影响力建设起来。”(编辑 李月)

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