传统KTV也正在上演关店潮

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-01-13 12:08 我要评论(0)

文/刘旷

昨天,美丽说与蘑菇街又出人意料的合并到了一起,合并似乎也正在成为一种常态,由此看来,2015年是国内O2O的兴起年、合并年,也是倒闭年。好事不出门,坏事传千里,一时间O2O甚至成为了人人喊打的过街老鼠,然而并不只是O2O在倒闭,2015年同时还是传统门店倒闭的一年。

拿KTV行业来说,前有KTV鼻祖钱柜先后在国内关闭13个门店,后有万达旗下大歌星KTV全面关闭,夏绿地等知名KTV也纷纷出现了关店潮,除了这些KTV连锁巨头纷纷倒下之外,在全国各地还有无数的中小型传统KTV也在面临惨淡经营的现状。那么,为何传统KTV会走到今天这个地步?刘旷认为主要由以下六大原因造成。

1、传统KTV由于受到了政策的限制,公务员消费支出大大减少,这对于传统KTV无形之中造成了巨大的冲击。过去传统KTV很大一部分的消费都来源于高端商务人士,如今这些消费受到了限制,传统KTV的前景自然也就让人堪忧。

2、KTV对于空间要求大、雇员多,门店租金成本不断上升,人员的工资也在不断上涨,这些都是不小的开支。此外,今天很多客人的消费观念也在发生改变,过去一个客人在一个KTV包厢消费七八百元很正常,可是今天却很少有人会在KTV消费那么多钱,更何况还有那么多人通过团购来消费,收入与支出存在严重的失衡。

3、互联网KTV的兴起,对于传统KTV也造成了极大的威胁。互联网KTV平台通过线上APP,为自己积累了极大的用户量,通过借助庞大的用户基数向线下KTV发起进攻,自然而然就对传统KTV造成了冲击。再加上本身传统KTV市场的竞争就已经十分激烈,互联网KTV的兴起进一步压缩了他们的生存空间。

4、今天的KTV消费群体越来越年轻化,尤其是90后,他们的消费需求与过去也大不相同。但是传统KTV却还老是那些传统的设备,传统的招待方式。传统KTV没有抓住年轻人的需求,只是按照自己过去传统经营理念,传统KTV消费单一,用户体验度相对较低,无形之中也就失去了核心消费群体的支持。

5、音乐版权的保护力度日渐加强,对于一家KTV来说,过去他们几乎不需要承担任何版权费用,而今天的任何一家KTV,要想让自己的门店正常运营,每年至少需要缴纳几十万的版权费用,本就经营不够景气的传统KTV商家们,如何能够承受得起高额的版权费?

6、行业内部供大于求,竞争惨烈。在过去的数年时间里,KTV市场非常大,有些地方唱歌甚至还需要提前预约排队,但是在市场大、高利润的诱惑下,越来越多的KTV涌现了出来了,导致整个市场的KTV数量越来越多,竞争也就越来越激烈。

对于传统的线下KTV门店来说,转型就成为了他们的必然出路,虽然转型了不一定能够生存下来,但是不转型一定会走向死亡。而面对着大量的传统KTV门店纷纷倒闭,不论是传统门店在开始转型,一些互联网平台也开始纷纷试水线下KTV。

团购最先掀起KTV转型浪潮

在团购最先兴起的时候,那个时候1元嗨唱、9.9元通宵唱等KTV团购层出不穷,很多传统线下的KTV为了希望能够借助团购平台帮助自己带来更多的客流量,纷纷推出了各种团购优惠活动。然而越来越多的KTV商家发现,这种团购的方式虽然在某种程度上帮助自己带来了一定的品牌宣传,但是却并不能给门店自身带来长期稳定的客户源,消费者最终忠诚的只是团购平台,而非自己。

越来越多的KTV商家发现团购并不是一条帮助自己转型的成功之路,团购网站本身也有所意识。于是团购网站开始效仿电影的在线预订模式,推出KTV在线选房的O2O模式,百度糯米与温莎KTV在2015年的11月底合作推出实时在线选房,以求通过这种合作模式来取得突破性进展。那么,KTV实时在线选房会不会与电影在线选座一样成为一种流行的方式呢?

电影在线选座之所以会比团购更流行,最主要就是因为团购必须要到现场去排队等候换票,甚至有可能换不到当场自己想要看的电影场次,但是在线选座却很好地解决了这个问题,甚至很多消费者还能够直接在线上提前选好自己想要坐的座位。而KTV实时在线选房的意义就不大了,很少会有哪一家KTV能够在每天的各个时段都爆满,线上提前选房与到店选房消费并没有太大的区别,其推出意义也就不大,消费者甚至更愿意选择团购的方式,毕竟价格更便宜,这种简单的线上为线下导流方式并不能成为KTV行业的最终发展方向。

虽说团购不一定能够成为传统KTV的终极方向,但是是它掀起了KTV向互联网转型的开端。借助团购作为吸引用户的基础,美团点评、百度糯米成功地推出了外卖、电影选座、酒店预订等各个细分领域区别于团购的方式,KTV作为一种娱乐消费方式,谁又能保证有着庞大用户基数的他们未来不会推出更适合消费者的线上KTV模式?

传统线下门店开始自己摸索革命前进的道路

在团购模式的开启下,面对着团购模式的价格之殇,很多传统KTV门店也萌生了自己搭建互联网平台的想法,这类商家认为不能依赖于互联网平台,也不想成为他们的附庸,而是要自己做大做强。一些不懂互联网、实力不够雄厚的传统商家开始借助第三方的力量来打造自营O2O平台,这也就给予了KTV的O2O软件平台机会,诸如去嗨、K米等帮助传统线下KTV商家打造O2O平台的第三方技术服务商找到了自己的市常

对于传统线下商家来说,借助这类第三方服务商的确让自己省去了很多麻烦,比如前期不需要投入过多的时间、精力来打造一个O2O平台。但是对于这些传统KTV商家们来说,这样的方式只是帮助他们建立了基础设施,并不能彻底帮助他们成功实现转型,如何运营O2O平台成为了他们面临的最大障碍。

于是,实力较为雄厚的宝乐迪在打造了近300家连锁加盟店之后,又开始探索自己的O2O之路,并于2015年推出了自己的O2O平台——云歌。通过依托这个全国连锁的KTV体系,宝乐迪与恒大音乐、音悦台、大牌佳音等知名唱片公司、经纪公司、娱乐媒体等达成定期在线上推出各类演唱会门票抢票,线下明星到店举办歌友会等活动的多项合作。与此同时,宝乐迪还与同城的电影、酒吧、足浴等休闲场所进行合作资源置换,最终要把自己打造成为一个综合娱乐消费的O2O平台。

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