从少帅张学良看企业如何搭讪用户

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-01-29 13:59 我要评论(0)

从少帅张学良到教父乔布斯 看企业如何搭讪用户

《少帅》热播,冲着李雪健的精湛演技,我把此剧从头开始追。张学良初见赵四小姐那一集,经过提前的缜密策划,在一个舞会上,用一副墨镜,通过一个欲擒故纵的老套路,让赵四小姐对他产生深刻印象。第二次见面,策划了一个老掉牙的“英雄救美”戏份,然后把赵四小姐成功“骗”到早就订好的“炮房”,从而得手。

嗯,以上这段儿,95后创业者请在90后大叔大婶指导下阅读,呵呵。下面我们说点正经的。既然如此老套的策略都能泡到妞,那企业能通过同样的手法,搭讪到自己心仪的用户吗?仔细想来,也是可以的。只须效仿剧情,做好以下这些准备:

第一,舞会,初次见面的环境

两人初见在一个舞会,这是张学良提前策划的。不仅浪漫不失品味,而且可以名正言顺的邀请一个陌生女孩儿跳舞,从而顺理成章的搭讪。

如果你和用户初次见面是在菜市场,那你们之间的关系就是“讨价还价”,产品价值被弱化,产品价格被强化。

如果是在shopping mall,那你们彼此就是看与被看。虽然比菜市场高雅了些,也不会有讨价还价这种“低俗”的场景,但依然属于赤裸的买卖关系。形象包装、广告策划显得尤为重要,但依然没有把关键点放到产品价值上来。

菜市场好比你的产品上来就在淘宝、天猫开了个店,shopping mall有点类似你在某个新闻客户端做了信息流的广告。

在这一点上,乔布斯是个聪明人,他把和用户的初次见面放在“新品发布会”上。是的,这样一来,就可以巧妙的把你“搭讪用户”的场景,变成用户围观你,并主动搭讪你。所以,乔布斯这一招被大多数的互联网企业效仿。

这样做的好处是,你必须先费老半天的功夫听他说明白自己产品的价值。至于价格,甚至有时候还要你自己猜!这样突出价值,弱化价格的场景,无疑是泡妞高手才能心领神会的。

第二,墨镜,搭讪的道具

常读我文章的朋友,都知道我是做“验光车上门配眼镜”的,而《少帅》中的这个桥段出现了“卖墨镜”的画面与对白,所以引起我特别注意,还特地对着iPad,把这段小视频录了下来并发到朋友圈,不料引来几十个点赞与评论,其中评论最多的是:男人不坏,女人不爱!

看到没有,一副墨镜竟然能让一个男人变“坏”,都不需要任何语言和文案的赘述,就可以瞬间让被搭讪者看清你的形象和定位,并先入为主的深深记忆。

还以乔布斯为例,每一次新品发布会他都以同样的装束出现在人们的视野,原因一定不是如他所说的那样,自己忙到已经没有时间去决定自己每天要穿什么了,而是他的形象已经被品牌“绑架”,已经成为苹果VI的一部分了。当然,我要说的不仅仅是这个,记得他发布第一台iPod时,他是从口袋里掏出那小东西的,而发布的主题正是把几千首歌放进口袋里。

看看,多么形象、生动而又逼真。在场的所有受众,是否因此而一下子记住了这个iPod产品以及它的核心功能了呢?

第三,欲擒故纵,一个靠谱的计谋

正如剧情那样,张学良以一个让人印象深刻的“墨镜坏小子”形象,从众多“西装领带”中脱颖而出,成功邀得赵四与其共舞。但一曲未终之时,副官就直接闯入舞池,直呼张学良“少帅”名头,并以公务繁忙为名,将其接走。

嗯,是的!并不是张学良此时真的有什么急事,而是要通过这样的方式“告诉”赵四小姐两点:第一,刚才搂着你的这个坏小子是大名鼎鼎的少帅,是个高富帅哦;第二,少帅很忙,不是一个为了风月而不顾正事儿的纨绔子弟,是个有为青年哦。

喏,到这里,基本上赵四小姐的魂儿已经被成功勾走了,不是?

从企业来说,在新品发布会上发布了产品后,并不是马上就投入销售了。而是,再等等。试问,明明可以把产品都生产出来再开发布会,开完发布会就直接开卖的,为什么要再等等?

这就是张学良式的欲擒故纵之策!

第四,英雄救美,二次见面的由头

新品发布后一两个月里,新品就应该上市了。而张学良与赵四小姐的第二次见面恰恰就是在“公务繁忙”后的两个月。

第二次见面是直奔销售的目的而去的,所以更不能草草开常必须先预演一部“英雄救美”的大戏。哪怕用户早已知道那只是一场戏而已,但是有意思的内容又有谁会拒绝呢?

于是,当新产品发布后,即将上市的前俩月正是好戏登场的最佳时机。通常,类似苹果这样的品牌,此时会开始沸沸扬扬的水军炒作。有正面点赞的,也有负面踩low的。还有很多谍照、小道消息,总之搞得大家目不暇接,每天都被这些消息强奸着眼睛、耳朵......都憋足了一股劲,等到产品上市后,买来一睹为快,证明哪些消息是真,哪些消息是假。

然后......然后企业的目的就达到了!

第五,炮房,不以转化为目的的搭讪都是耍流氓

这是搭讪成功后最重要的一环,上床!哦,不!是转化。

一场英雄救美的大戏之后,张学良终于骑上赵四小姐的自行车,送她回家。但是,如果真的直接送回家了,岂不是“上床”目的没达到?所以要有个“签署一份紧急电报”的由头,中途把她带到预先准备好的“炮房”。

张学良是个绝世的泡妞高手,为了避免赵四小姐“没有安全感”,特地把“炮房”早早的安排在她家不远的地方......

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