融资6000万后 韩寒如何进军文化产业链

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-02-05 09:10 我要评论(0)

融资6000万后 韩寒如何进军文化产业链

作者:thethief

你是因为喜欢韩寒,所以才喜欢 “ONE 一个” 这款产品吗?

上周,在 ONE 于苏州诚品书店举办的展览里,我把这个问题抛给了现场的一位兼职妹子。那是一个尚未毕业的高校学生,她的答案是 “是啊”。最初她是韩寒的读者,在微博上看到韩寒介绍 ONE,下载后就一直使用至今。

这跟我预期中的答案相符。我没有办法统计 ONE 的用户跟韩寒的粉丝重叠度有多高——我猜韩寒也没什么办法,毕竟 ONE 很多内容是不需要登录就可以看的,可能不便于用户数据的获龋但我个人会觉得 ONE 的用户,尤其持续使用的忠实用户,应该有很多都是韩寒的粉丝。再加上 ONE 上线之后一直没有太多突破和变化。并且从公开信息来看,韩寒现在的工作重心似乎更多放在做电影和晒女儿上。

自然而然,我会觉得 ONE 只是韩寒 “做着开心” 的一个东西,并没有承载着他什么野心。我猜很多同行、投资人都这么觉得吧。

“那不很好吗。首先我做着也开心,大家也开心。” 韩寒笑了笑,“第二呢,商业竞争是很残酷的。那我们一直保持着这种无害的小清新形象,不知不觉慢慢就走到了现在。否则的话,你也很容易四处树敌。”

1.

在 36 氪采访韩寒的这一天,ONE 还宣布了融资 6000 万元的事情。这是 ONE 的 A 轮融资,领投方是华创资本。ONE 3.0 版本也在当天正式上线,取名为 NEW ONE。内容比以前更加丰富,文字内容开始结构化展现在产品中了,还加入了音乐板块和电影评分板块。

韩寒提到这次改版的整体逻辑:“我们原来是一个基于阅读的 APP,宗旨是陪伴文艺生活。但我们发现,原来的这种方式每天一篇文章一个首页图一个问题,一开始虽然很受欢迎,但是慢慢也会遇到一些瓶颈。”

所谓的瓶颈在于,靠原先那么单薄的内容维持用户粘性太过吃力。团队向 36 氪提到目前 ONE 的日活用户大概在 100 万量级,平均每位用户的使用时长为 6 分 30 秒左右。这个数据看起来很不错,但考虑到 ONE 在 2012 年刚推出时就因为独特的产品形态以及韩寒的知名度,迅速爬到了 App Store 免费榜榜首,三年后日活百万的话,应该算不上 “一直保持高增长”。

这次改版后,ONE 要把他们所覆盖的用户需求从 “文艺阅读” 扩展到 “文艺生活”。新增的音乐版块每天会推送一首歌曲,其中部分是原创音乐的首发——ONE 的 COO 李靓雯向 36 氪提到他们手上已经有了近百首 “优质原创歌曲” 等着在平台上发布。这些歌曲会伴以文字介绍、故事一起出现,把这首歌或者这个音乐人的故事介绍得更透彻一些。对于音乐人来说,这里虽然不是一个专注的音乐平台,但每天只推一首歌的聚焦再加上百万文艺青年用户的基础,能获得的关注度不会太低。

电影是 ONE 覆盖的另一块 “文艺生活”。但不同于音乐和文字板块是作为内容消费而存在的,电影板块主要是工具属性,以电影评分和影评功能为主,也承载一点点的社交属性,最终是为了用户粘性。ONE 组织了一个线下的评审团,每部上线产品的电影 ONE 会组织评审团先观影、打分、写影评。最终产品内体现的总分上,评审团打分和 UGC 打分会有一个权重比例。

评分体系是 ONE 电影模块的有意思的地方。用户在这里是可以给一部电影打负分的,但是并不能肆意妄为。产品内现在有一套积分成长体系,当用户通过阅读文章等长时间使用的结果后会累积一定的积分。这些积分可以在产品内换书等周边,也可以换取一次负评的机会。

为什么要把负评搞得这么复杂?

“因为你如果恨一个人你就得真的恨。” 韩寒带着点嬉笑,在 “真” 字加重了音,“这个社会很多的戾气,是因为你骂人是没有代价的。但如果你骂人是有代价的,你骂这句话需要花掉你的两三百积分,你会骂的很谨慎。你会确保你骂的人是你想骂的人,珍惜每一次骂人的机会。” 韩寒觉得负评这个东西太大杀伤力了,这个体系能够确保不会有竞争片方刷负分的情况出现。

大费周章地设计这些机制,是因为韩寒想把 ONE 的电影板块做成一个真正独立第三方的电影板块。他提到 ONE 的电影板块,不会和任何电影公司做任何合作。

“我们看到的市面上所有带电影评分的产品,它和很多电影是有关系的,要么是营销方、联合营销或者联合出品,有的甚至投资了某部电影。这些 App 有的可能卖票多,有的评分比较有影响力,片方愿意跟他们合作。你说我是一个卖票的 App,我现在是你的出品人,我还投资了你的电影 500 万元,又给你电影票补什么的......你的评分在我这儿能公正吗?”

刚刚露出一丝锐气,韩寒就补充说他其实能理解。“不是说这类电影 App 不好。我能理解他们的商业模式就是这样,而且他们也不会把某些烂片吹捧得很好,也在尽量做到公平公正。但肯定多多少少会受到商业模式的限制。我们不会,因为我们不接受任何电影的合作。任何片方都不可能,我们连 Banner 上的电影广告都没有。”

不合作是因为商业模式不在此。ONE 目前的营收有广告、出版和 IP 销售等几块,而实际上从 ONE 上线的第一年开始,他们就是一家盈利的公司。李靓雯向 36 氪提到的数字是,“当时只有 12 个人规模的时候,每年就有超过千万的盈利”。而 2015 年 ONE 仍然保持八位数的盈利,公司规模大概在 50 人左右。李靓雯介绍道之前的盈利主要是广告和出版物的销售,大概占了所有产品盈利的百分之七八十,当中两者贡献的比例。

IP 销售这块从去年才开始,但改变之后可能会是很重要的一块。这还得从 ONE 最基础的模块——文字阅读——的改版说起。

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