投资人创业者奇遇记:沈南鹏偶遇乡村基

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-02-16 15:38 我要评论(0)

文/谭宵寒

这种种奇遇,其实也就是业内的cold call,无介绍人之委托,却有自由恋爱之机缘,无半分心机着此,却有各自创立好企业与投资独角兽的满腔热忱,由此自成创投圈佳话,久久流传。

且说这投资人和创业者背后的风云际会,一靠功底促就,二靠巧合勾连,本章讲的就是这江湖上流传已久的巧遇事件,虽几分机缘巧合着身,却也不可埋没投资人之机敏与创业者之才华。

第一回 沈南鹏偶遇乡村基

传说中,他已买下了中国半个互联网圈,投资标的上至京东等估值几百亿美元的巨头,也布道于小型创业公司,既醉心于大疆无人机类高端科技,也早已在传统领域布下筹码,无疑,沈南鹏早已是投资圈令人仰望的大佬级人物,而这个故事发生在9年前,那时的投资还一切如初,嫩芽待发。

2007年初,沈南鹏和海纳亚洲的人正在重庆考察“小天鹅”项目,中场休息期他们逛到了楼下一家咖啡厅。却说这商业精英与普通人不同在于,闲暇时光里的议题是生意商机还是家长里短,当然这一行手握重金的人也是如此。在喝咖啡的间歇里,沈南鹏他们发现对面这家位于商业区的餐厅正排着长队,远远甩过周边一众餐厅。半抱着好奇,半许是饿了,沈南鹏也排在队尾买了一份,果然如排队长度所示:味道不错,而这家餐饮店正是三年后在纽交所上市的乡村基。

听说这笔投资还颇波折,当时投资方曾试图联系乡村基的负责人却未果,直至4个月后才正式接上线,在当年11月,乡村基获得红杉和海纳亚洲两家风投共计2000万美元的投资。

奇遇记葵花宝典:

1.数据:投资方对创业项目的考量,在A轮之后不可逃避的就是数据:订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指标之重,无数据难以服众,乡村基店面门口排起的长队就是其数据代表人流量,也因此招引了投资方。

2.团队:在后来的媒体采访中,沈南鹏会经常提到乡村基创始人李红,这位女企业家,“她身上鲜明地反映出创业者的典型基因”。即便是获得顶级风投的高额投资,李红也极为节俭,甚至在香港做上市路演时,她和团队也仅选择了最经济实惠的酒店,而不是投行ers动辄的五星级,乡村基是她的唯一。

第二回 朱拥华智取酒便利

却说这朱拥华,刀法稳准狠,瞄准中意项目往往出手凶猛,江湖人称“投资界快刀手”,武功秘籍乃是“万千人中取敌首级”,曾与冯卫东、王岑并称“天图消费三剑客”,如今已是联想控股执行董事,俸禄不菲。此前一举拿下周黑鸭、叫个鸭子、汤城小厨、甜心摇滚沙拉等名号响当当的消费美食项目,自有其投资妙道,这次,他看中的正是酒便利。

一日,长期保持着扫街习惯的朱拥华再次沿街扫荡,此时他正走到三里屯,一块写着“20分钟及时送达”的招牌入了他的法眼,按朱拥华的回忆,在一片缭乱色彩之中,酒便利的牌匾仅有黄蓝两色,Logo简明,若真能如牌匾上所写的达成20分钟的目标倒也极为可观。朱拥华遂进店与店员闲聊。

在和店员攀谈的过程中,朱拥华对其模式已有了初步了解,立即决定约见老板王雪,生意也就由此而来。据说,为了检验其20分钟送达的及时性,此后朱拥华和团队在酒便利上下了100多单,而随着一纸98%的检测单出炉,一笔投资就此落地。

奇遇记葵花宝典:

1.直营店铺设计有特点:酒便利的牌匾仅搭配蓝黄两色形成强烈反差的颜色抢先入眼,且突出其独有的20分钟送达的特点,也才衍生出了后来的故事。

2.品类及未来前景:酒便利属大品类项目,虽未自产一瓶酒,但却可在平台上卖大众熟知品质上乘的酒品,节省了教育市场的成本。

第三回 彭创因鸭脖投爱鲜蜂

彭创如今乃是清流资本的执行董事。两年前,正在办公室的彭创发现,同事办公桌上躺着一盒哈哈镜鸭脖,若说是在家里看到这类休闲食品倒也不足为怪,但这清流资本的大本营正是处于北京的繁华要地,往来各色商业精英,周遭各式小资店铺,唯唯就少了些许接地气的物件儿。彭创遂好奇上前询问。

从同事口中彭创得知,鸭脖来自爱鲜蜂的APP,半小时之内即可送达,这一介绍再次勾起了他的兴趣,于是让同事帮忙联系爱鲜蜂的负责人见面聊聊。许久之后,彭创依然记得与张赢的第一次会面,虽然张赢对项目的模式还不太清晰,但关于未来已经不谋而合。

此后,彭创将爱鲜蜂项目介绍给了清流的合伙人王梦秋,王梦秋曾说,“爱鲜蜂解决了我的一个刚需,半夜想吃哈根达斯,他们可以送。”在接触项目的6天后,清流为爱鲜蜂投资1000万人民币。

奇遇记葵花宝典:

1.个性鲜明:爱鲜蜂与清流因一盒鸭脖结缘,事实上张赢也确然从鸭脖起步,在创立爱鲜蜂前,他曾担任知名卤味品牌的电子商务经理,眼见小型店铺盈利周期颇长经营艰辛,张赢试图以互联网模式缩短盈利周期,微信下单,1小时之内下单,他看重的是“刷微博”场景,也因此叩开了投资人大门。

2.品类的触类旁通:张赢首先选中的品类就是鸭脖,此后,从鸭脖等卤味扩展到生鲜产品,快速送达的生意自此而来,投资和订单也由此生生不息。

第四回 岳斌线索洞察小米

这投资人的风格也大抵呈正态分布,有身经百战直觉至上的,有单刀直入一击毙命的,自然也有这种如福尔摩斯般丝丝剖析线索洞察蛛丝马迹的,这说的正是岳斌。

5年前,miui.com发布了Android定制版操作系统MIUI,岳斌第一时间看到了这一产品并随之迭代而不断更新系统。而事实上,Miui.com仅是个论坛,且极为低调,而MIUI系统体验良好,同时还定制了自己的浏览器、应用商店、网盘等核心应用,这前后的反差已足够令岳斌好奇。而后经过多方探查,岳斌了解到MIUI系统背后的大BOSS乃是小米科技,而它们正在盘算的不仅是软件系统,还有隐身其后的手机硬件,小米科技的野心由此可见。

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