杨元庆的对手依然是自己

  次阅读 来源:互联网(转载协议) 2016-02-23 09:10 我要评论(0)

杨元庆的对手依然是自己

互联网实验室创始人 方兴东

过去两年,华为和小米的搏杀成为业界最大的焦点之一。而接下来,因为华为杀入笔记本电脑领域,华为与联想的竞争迅速进入话题中央。在互联网热潮中,被主流舆论冷落多少年的联想和杨元庆,重新回到了大众注意力关注的热点。以这种方式重回主流,究竟是祸是福,无疑将众说纷纾我个人倒是认为,这种被动的、危机驱动的方式回归,很可能是杨元庆和联想再度激发变革活力的新机遇。

杨元庆在PC行业征战27年,年过半百的他面对今天这场挑战,远比当年开拓智能手机市场的余承东更加严峻。一方面,他不具备华为那样本来就处于渐入巅峰的赛道,也没有华为那样丰厚的资金和资源,更不具备华为那样的转型所需要的人才储备。但是,我个人依然相信杨元庆的未来。尽管今天他面临的处境更像是四面楚歌。以我认识他20年来的感觉看,今天的杨元庆正处于他人生最佳的战斗状态之中。比起过去,今天的他更加开放,更加自信,更加具有战斗的兴奋感。当然,仅靠这些是远远不够的。今天,他退无可退,守无可守,必须卸下27年的PC包袱亲自披挂上阵,几乎担当“任正非+余承东”这样二合一的角色,完成联想的真正转型。他和他的兄弟们,将享受全球化布局的新兴市场的红利,也得避免塞壬一般动听但极其危险的新兴市场陷阱和误区。

华为和联想的反差无疑是人们对联想差评的重要原因。两者几乎同时起步,但是境况迥回。1.机制的差异。华为是纯民营机制,联想是国营出身的混合制,内部争斗延绵不绝,直到最近几年才算比较尘埃落定,隔几年就要“被下课”杨元庆的,其领导和决策地位才算比较稳固下来。2.主航道的差异。华为主航道是通信设备,行业毛利率一向在50%以上,多少年良好利润的滋润下,华为的研发投入和人才积累,开始厚积薄发,势不可挡。而联想主航道的PC行业,行业毛利率一向在10%左右,全球整体行业利润基本在零左右上下波动,活下来的都是省吃俭用的贫苦孩子。

这个大变局的时代,对于联想来说,好消息和坏消息都有。坏消息当然来自联想30多年赖以生存和发展的主航道。联想的主业——PC行业无疑是这场产业变局的震中,沦为夕阳产业的拐点早已经出现,生命周期不可抗拒,无论杨元庆如何辩解和维护,一个主营PC的企业再也不可能引领时代。切换赛道成为联想的唯一选择,但是历史经验表明,成功换赛道是一个低概率事件。

好消息是,1.今天的联想通过几次购并形成真正可以与华为媲美的全球化格局。这种全球化的能力成为联想今天最宝贵和最突出的优势。为联想赢得的转型空间。2.继中国制造全球崛起之后,新的一轮中国高科技制造全球崛起正在渐入佳境之际,这个大趋势,联想是制造者也是水涨船高的借势者。3.联想的管理进入历史上最平稳的阶段,内部不折腾,联想的风险将会大大化解。

但是,这一切,依然不能造就联想未来必然的成功。

杨元庆最大的法宝就是全球化的销售能力。无疑,下一个十年,全球化是中国企业最大的机会和优势。义乌小商品市场能够奇迹不倒,主要有赖于20年的全球化拓展,形成大头在外贸,小头在内贸的基本格局。全球市场的成熟度参差不齐,形成了开阔的梯度:有领先中国10年的欧美成熟市场,有略微滞后中国的俄罗斯、巴西、印度等势头强劲的新兴市场,还有滞后中国10年的中东、非洲等还未爆发的潜力市常因此,背靠全球市场,可以东方不亮西方亮。尤其是,未来的发展趋势给联想和华为这样的中国企业创造了历史性的机遇。

剖析这种机遇,最简单、最好的指标就是全球网民数据。根据国际电联(ITU)的统计,2005年全球网民第一次突破10亿(具体为10.24亿),那时候,以欧美为主的发达国家网民占比超过60%(具体为6.16亿),以中国为代表的发展中国家网民占比将近40%(具体为4.08亿)。2014年,全球网民接近30亿(具体为29.37亿),发达国家网民占比进一步退缩到30%(具体为9.97亿),发展中国家网民占比将近70%(具体为19.40亿)。而根据预测,作为高科技产业增长最主要的推动引擎——下一个30亿网民(顺利的话在下一个10年将会实现),将有90%来自发展中国家,只有10%来自发达国家。也就是说,当全球网民达到60亿的成熟阶段,发展中国家的网民占比将近80%(47亿),而发达国家网民比例只有20%(13亿)。意味着曾经引领全球高科技的发达国家市场,只是1/5的相对边缘市常而以中国为中心的发展中国家市场,将成为绝对主导性的市常中国高科技企业的主场优势将得到极大的发挥。这无疑是未来改变全球格局的最大趋势。也是联想发展可以借势的最有力条件。

目前,PC市场依然有联想和华为足够的发展空间。当然,杨元庆要更加辉煌,最根本的前提就是联想必须成功转换赛道,首当其冲就是成为智能手机为代表的智能硬件的领导者之一,跻身全球前三。今天PC领域,惠普和戴尔等国外企业占据的80%份额,就是未来可以榨取的空间。三星和苹果等国外企业占据的50%以上的智能手机份额,也是可以不断挺进和挤压的空间。

按理说,智能手机领域最成功的华为,切换赛道比联想应该更难。一方面华为原来完全是B2B的业务,主要是依赖运营商;而相比之下,销售PC的联想更接近B2C业务。华为需要跨越的鸿沟要比联想大得多。但是,华为已经成功跨越,华为的今天足够说明成功的可能性是完全存在的。

目前,联想智能手机与PC刚好是两种相反的状况:联想PC在国内占据了高达40%的惊人份额,而智能手机却遭遇了滑铁卢。联想最大的慰藉是国际市场,尤其是新兴市场,其智能手机依然表现不错,一定程度上弥补了国内的失利。但是,这是新兴市场最大的陷阱之一:以为国内市场不成功的产品依然可以在国际市场卖得很好。但是,华为手机以及联想PC的成功都说明了一个道理:只有中国市场成功,才可能在国际市场具备真正的竞争力。因为中国市场是全球承上启下的交汇区,是竞争最激烈、最需要能力的市常联想在智能手机方面任何淡化国内市场,而期望国际市场突破的思路都是一种逃避和不可能持久的幻想。

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