一篇文章看懂中国母婴电商的发展史

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-03-11 09:52 我要评论(0)

文/刘禹

母婴电商从2000年至今已经历了16个年头,大致可分为两个阶段:①2000-2009年,母婴B2C十年长跑蓄势,终成风口②2010-2015年,母婴电商井喷,巨头抢食。而2016年,“洗牌”还是“整合”?让我们拭目以待。

母婴

“她经济”时代,母婴行业理所当然的成为了各电商平台重点进攻的领域。从2000年乐友上线B2C网购平台,到如今BAT大佬高调进入,母婴电商已经历了16个年头。大致可分为两个阶段:2000-2009年的快速发展期和2010-2015年的黄金爆发期。

第一阶段:2000-2009年,母婴B2C十年长跑蓄势,终成风口

关键词:邮购目录+网上商城、B2C

这十年,中国母婴电商市场经历了从无到有,再到成为各大电商巨头争相进入厮杀的过程。

2000年1月18日,中国第一家母婴垂直电商——乐友孕婴童网站上线,彼时正值互联网大爆发期,可是由于母婴行业独有的质量与信任因素,在中国网购市场规模几乎为零的时代背景下,只得转做线下传统业务。

乐友为中国母婴行业所做的贡献是毋庸置疑的:

1)为中国孕婴童业引进ERP管理体系。

2)首创线上、线下相结合的孕婴童零售模式。

3)首创“连锁店+网上商城+邮购目录”营销模式,其实就是后来成为风口的O2O。

2004年3月,红孩子成立,采用乐友创立的“邮购目录+网上商城”营销模式,发展速度惊人的快,在其巅峰时期,红孩子的销售额甚至超过当当网与卓越亚马逊之和。但是,这家曾被视为行业标杆的企业在电子商务处于井喷期的几年,业绩却经历了零增长,犹如高速疾驰的列车被瞬间急刹。

有人称红孩子是首家获得风投投资的母婴电商,其实乐友早在2000年成立之初就获得了风险投资。

2000-2009年,是中国电子商务进入井喷的十年,零售电商领域出现了当当网、唯品会、苏宁易购、京东、淘宝、苏宁易购等日后的行业巨头。垂直母婴电商领域也出现了不少玩家,如乐友孕婴童(2000年商城上线,下同)、红孩子(2004)、母婴之家(2004)、亲亲宝贝(2004)、麦乐购(2006)、绿盒子(2006)、爱婴岛(2006)、妈妈100网(2007)、妙乐乐(2008)、速普母婴(2009)等,但市场却非常小,相对整个零售电商行业比较安静。而就在这时,已经成长起来的综合电商巨头似乎开始准备进军母婴行业,风口期已经来临。

第二阶段:2010-2015年,母婴电商井喷,巨头抢食

2010-2012年

关键词:巨头抢食、倒闭潮、传统母婴品牌触网

2011年5月,以品牌折扣特卖为主打的母婴垂直电商平台——辣妈汇上线,11月,蜜芽宝贝的前身“mia时尚母婴用品”淘宝店营业。

2012年5月,宝贝格子成立,同样以品牌折扣特卖为主打。9月,红孩子被苏宁以6600万美元就收入麾下。

红孩子经历两年的转型阵痛,尽管彼时处于垂直母婴电商行业第一,却终究还是因得不到投资人支持等因素倒下,这次收购可谓是行业里具有标志性的大事件。

2012年是母婴电商非常痛苦的一年,那时是各大综合电商价格战最猛的时期。从2010年到2012年,亚马逊、京东、淘宝、当当、苏宁先后上线了母婴频道,并在接下来几年占据着母婴电商市场绝大部分份额。2012年爆发一股“龙宝宝”热,带动了母婴用品的热销,母婴电商市场出现一小波井喷现象,同时传统线下母婴品牌商纷纷涉足线上,入驻天猫、京东等大平台。

2012年母婴电商行业被彻底洗牌,众多中小型母婴电商平台因拿不到大品牌经销权或资金链不足被逼转型或倒闭。

2013-2014

关键词:母婴电商O2O、母婴品牌特卖

2013-2014年是中国O2O的真正爆发期,红孩子和妈妈100网开始尝试O2O模式,多年专营线下渠道的乐友孕婴童此时也开始全面发力O2O,母婴电商行业O2O之道正式开启。

该阶段母婴电商O2O主要分为以下几类:

1.起源线下,转攻线上。代表企业乐友孕婴童。这类母婴O2O企业原本是线下母婴用品连锁销售企业,拥有数量较多的线下实体店,在互联网潮流下涉足O2O,并将线下实体店打造成为O2O转型的核心竞争力。

2.起源电商,反攻线下。这一模式包含两类企业:一类是垂直电商,代表企业红孩子;一类是综合电商平台,代表企业京东。

3.以线上社区交流起家,用户积累到一定规模以后开始涉足电商。代表企业:宝宝树、辣妈帮。

4.母婴品牌商自己运作O2O。代表企业:妈妈100网。合生元于2007年成立妈妈100网,2013年试水O2O业务。

5.跨境O2O。代表企业洋码头、蜜淘。

母婴电商O2O模式的出现,实现了线上支付、线下体验,有效改善了消费者对于产品质量、网购安全的不信任等问题。

2014年,被业内不少人士称为是垂直母婴电商大爆发的元年。同时随着唯品会、聚美优品代表的特卖模式获得资本市场的认可,母婴品牌特卖开始崛起。

2月,蜜芽前身“蜜芽宝贝”网站上线,定位品牌特卖;4月,贝贝网成立,定位品牌特卖;5月,唯一优品成立,定位品牌特卖;9月,辣妈商城成立,定位品牌特卖;10月,宝贝格子网站上线,定位品牌特卖。

2015

关键词:跨境电商、去母婴化、母婴社区化、母婴电商O2O、“二孩”、价格战

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