河狸家进行新一轮融 雕爷再讽58到家美甲没戏

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-03-14 14:31 我要评论(0)

本报记者 贺 骏

自从嘟嘟美甲被58到家收购之后,美甲O2O两大巨头河狸家与58到家的暗战陡然升温,两“家”公司的掌门人频频隔空放话,彼此表达着不屑。值得玩味的是,双方都认为自己是美甲O2O领域的绝对第一,且远远领先第二名。

3月12日,河狸家创始人雕爷接受《证券日报》记者采访时,套用了马云的著名句式:“在美甲O2O领域,我拿着望远镜也找不到对手”。

具体而言,雕爷表示,“在客单价200元以上的美甲O2O市场,河狸家的市场占有率是90%;在客单价200元以下市场,第二名到第五名的之和,仅是河狸家的1/5”。

可供对比的是,此前58到家CEO陈小华曾对记者表示:“58到家对嘟嘟美甲的收购,是美甲O2O行业第一名对第二名的并购”。

值得一提的是,截至目前,在美甲O2O领域尚无权威的数据报告,各家在谈论排名时,都是凭“直觉”。

美业O2O大战一触即发

尽管雕爷认为河狸家在美甲O2O领域已经遥遥领先,但相比他的其它创业项目,如雕爷牛腩、薛蟠烤串、阿芙精油等,雕爷在美甲O2O的野心要大的多,其目标是打造一个包含美容、美妆、健身等多种服务的美业O2O平台,也可以说是美业领域的淘宝。

“目前我们还没有把触角伸到更多低频高毛利的行业,在这个领域,2016年可能会有令大家耳目一新的变化。2016年有两个任务,一是接着扩城市,从现在的10个城市扩到20个城市,二是品类会更丰富,我们做的是人群生意,围绕中产阶级女性的生活做不断延伸和扩展,举例而言,比如插花、健身等,她们认为有价值、喜欢的,我们都会去开展”,雕爷表示,“从一开始,河狸家后面都不跟什么行业,就叫河狸家。之前倒掉的那个友商某某美甲,不就傻了吗?从名字上就已经把自己做死了”。

不过,要想承载类似淘宝平台这样的野心,没有钱可是万万不行。据雕爷透露,最新一轮的融资正在谈,但现在不便透露更多。

公开信息显示,河狸家创建于2014年3月,获得IDG 150万美元天使投资;2014年7月获得IDG 3000万人民币A轮投资;2014年10月获得IDG、宽带资本数千万美元B轮投资;2015年2月获得启明创投、光信资本5000万美元C轮投资。“我们目前每个月要亏1000万元。无论是融资额还是烧钱额,我们都在行业里排在第一。有的友商号称融了几亿美元,但是分到20几个行业,在美业方面没投什么钱”,去年10月,58到家宣布获得阿里巴巴、KKR、平安创投3亿美元A轮融资。不久前,陈小华透露,年内还将完成更高金额的B轮融资,并将在4、5月份上线美业O2O平台。

在业界看来,在大量O2O项目接连倒闭的情况下,作为硕果仅存的两家美业O2O平台,河狸家与58到家,除非发生并购,否则必有一场大战。

首度试水美业O2O商业化

对河狸家而言,除了骨干高管多数来自阿里巴巴之外,在资本层面目前并没有傍上BAT中的任何一颗大树,相比之下,58到家则同时拥有腾讯和阿里的资本。由此,除了加紧新一轮融资之外,河狸家也在尝试多渠道变现。

据雕爷透露,河狸家刚刚获得了雀巢旗下冠能品牌的一个大单,河狸家将为其进行“百分之百”的精准营销,其中包括但不限于,河狸家的美甲师在上门服务时,将向养狗的女性用户赠送冠能品牌的狗粮礼包。“对雀巢而言,没有比这更精准的营销了,历史上没有出现过这么精准的方式。美甲师上门的时候,给你们家宝贝狗狗带来一个好吃的试用装,这就是新的探索。你要问我这个模式是不是未来的方向,我不知道,但是我知道它是开启了一个小小的窗户”。

对此,有分析人士指出:“按此逻辑来看,未来与女性相关的用品,如保健品、化妆品、服装甚至珠宝品牌,均有可能成为河狸家的广告合作客户。”

来自河狸家的数据显示,目前每天的单量为2万单,平均客单价为150元。中产阶级女性用户已突破250万。河狸家相关负责人表示,河狸家一直在不断思考和尝试商业化模式。这次与雀巢冠能的合作,是国内美业O2O平台首次广告合作,也是河狸家迈出的第一步。接下来,河狸家还将在广告营销方面继续发力。

不过,雕爷也坦承,这种广告模式没啥技术含量。“我们现在是克制的售卖广告。我们卖广告,每个月基本上只卖一周、最长不过两周,就是考虑到用户体验。广告是我们收入模式的一小部分,这个钱没有技术含量,赚一点也行,在消费者不是很反感的情况下,没有关系。

据记者了解,目前河狸家的营收除了广告之外,还有来自美甲师等手艺人的佣金、美业用品统一采购的批零差价等。

此外,在技术方面,河狸家刚刚引入了一位技术大拿、京东副总裁江川,担任合伙人之一并出任CEO。“河狸家创办两年以来,我们最大的失误,运气最不好的地方就是我们的CTO一直是空缺的。运营部门有很多想法、很多需求、很多玩法,始终是做不出来或者做出来的东西不满意。江川到岗后,能够让我们的技术上一个大的平台”,雕爷表示。

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