独角兽公司Gusto CEO:创业绝不能做赔本买卖

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-03-15 10:48 我要评论(0)

编者注:Gusto首席执行官Josh Reeves在接受外媒采访时,向其竞争者和其他创业管理者给出了警告,他表示:“这世上是没有什么捷径可走的,你想通过烧钱来快速达成某一目标,那绝对不可能。”硅谷神话听听就好,创业是一场马拉松,而非短跑,光烧钱肯定跑不远。本文由猎云网(微信号:ilieyun)精选编译。

Zenefits和Gusto是两家专门向小型企业销售人力资源软件的公司,虽然二者日常业务非常类似,但是他们却有着截然不同的文化。我敢说像这种两家同行业竞争的初创企业竟会有如此不同的企业文化,除了他们两个,你绝对不会再找到其他的。

鉴于Zenefits上个月遇到了一场巨大的危机,其联合创始人兼CEO Parker Conrad也因为管理不力于本月初突然宣布辞职。所以Gusto便撑起了这一行业的半边天,其联合创始人兼CEO Josh Reeves的经营智慧也受到了大家的关注和称赞。

Josh Reeves在接受外媒采访时,向其竞争者和其他创业管理者给出了警告,他表示:“这世上是没有什么捷径可走的,你想通过烧钱来快速达成某一目标,那绝对不可能。”

Zenefits曾经将自己定位为有史以来增长最快速的科技初创企业之一,它在刚成立两年的时候就已经获得了共计5.82亿美元的投资,公司估值也一下子上升到45亿美元。但是就在上个月,它在一场保险许可丑闻中狠狠摔了一跤,以至于其创始人兼CEO突然引咎辞职,而且新上任的CEO也不得不对公司未来的发展做出一番义正辞严的承诺。

接下来,我们再来说说Gusto,它的前身是基于云端薪资管理服务的初创企业Zenpayroll。到2015年12月为止,它成功筹集了很多风投资金,共计1.36亿美元,而这也使得公司成功晋升为估值10亿美元的独角兽。

Gusto公司的旗舰产品就是一款薪资管理系统,Reeves介绍说这一系统本着“以人为本”的理念,专门提供一些人性化的服务。

比如说老板在发放一周的薪水时,可以根据不同员工的工作表现来写一些个性化的笔记;再比如,它还可以让老板给那些第一天上班的新员工发送打招呼的消息,告诉他们同一个工作团队里还有哪些人,表示自己对他们的欢迎;最后它还能够为每一位员工提供一个个人仪表盘,用来记录他们在不同公司和岗位中的工作状态等相关事宜。

Gusto公司的服务对象为拥有100及以下员工数的公司。到目前为止,它已经成功为3000多家公司提供了客户服务。或者就像Reeves常说的那样,他更喜欢用另一种方式来描述这一市场的规模大小,即“0.5%的小型企业都在使用Gusto”。

其实在过去,Gusto与Zenefits是合作伙伴的关系,但是近期Gusto开始直接向Zenefits发起了挑战,与其旗舰产品和管理公司保险业务的软件产品进行竞争。而作为回击,Zenefits最近也推出了一款薪资管理软件来与Gusto一较高下。

Zenefits vs Gusto

下面我们来具体分析下两家公司的异同。

首先,Gusto公司创立于2011年,三位联合创始人分别为Reeves、Tomer London和Edward Kim。而Zenefits则成立于2013年,要比Gusto晚上两年。在同一年,Gusto正式推出了自己的第一款产品。

接着在成立之后,Zenefits只花了短短几个月的时间就招到了1000多名员工,其员工总数也很快就扩张到1500多名。但是同样很快,它便迎来了自己发展过程中的第一次裁员。而相比之下,Gusto在成立之后则是缓慢地进行规模拓张,员工人数只有300多名。Reeves表示,这一招聘过程之所以缓慢,是因为他们在雇佣每一位员工的时候都进行了深思熟虑。

其次,两家公司最初创立时的大本营均位于加州旧金山。后来,Zenefits在亚利桑那州开设了另一家办公室,Gusto也在科罗拉多州首府丹佛开设了办公室。

下面再说说两家公司的创始人兼CEO:Zenefits的CEO Parker Conrad长得矮矮壮壮的,喜爱社交活动,斗志比较旺盛;而Gusto的CEO Reeves则高高瘦瘦的,平时比较沉默寡言,即使说起话来也是慢条斯理、文文绉绉的。

再说有关企业文化方面:Zenefits的员工通常都是会工作到深夜的那种,公司鼓励这种积极进取的工作精神;而相反,Gusto公司员工的工作环境则是铺满地毯、不需要穿鞋、温暖而安静的办公室。公司鼓励员工累了就放下手头的工作,尽情享受公司为他们提供的免费午餐,这样一来员工就可以利用吃饭的时候相互交流,相互了解,就像一家人一样。

不仅如此,Gusto的员工在工作第一年和第五年的时候能够获得免费的往返机票,可以去世界上任何想去的地方旅行。而且,工作满五年之后,可以享受一个月的带薪休假。其他的福利也当然不在话下,包括杂货送货服务和房屋清扫服务。

甚至这两家公司最初连名称都非常相似:上文已经提到过Gusto的原名叫做Zenpayroll。虽然Reeves表示,他并不会因为公司名字与Zenefits非常像,就把名字改掉,但终究还是将名字改为了Gusto。

硅谷创企文化存在的问题

Reeves表示,他只对自己的顾客和产品投入精力,而对于竞争对手的失误却不放在心上。他解释道:“位于俄克拉荷马市的一家面包店并不会关注硅谷公司之间的战况。但其实,这正是我们所过于关注的地方。”

但是他认为,硅谷整个企业文化氛围才是导致Zenefits以及其他一些估值几十亿美元初创企业出现问题的原因。

事实上,他曾经深度思考过这个问题,而且也就这个问题进行了一次TED演讲,题目就叫做“初创企业发展之路:是马拉松,而非短跑”。

Reeves自出生以来就一直专心于初创企业的发展研究,因为他成长的地方就位于金门大桥对岸,与旧金山隔河相望的马林县。

他在斯坦福大学读书期间拿到了两个电子工程学的学位,此外,他还成为了硅谷大有名气的天使投资人。

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