供给侧改革 2016年B2B行业的6种趋势

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-03-21 09:56 我要评论(0)

2015年是B2B发展的元年,“互联网+”政策推出,许多行业出现供需失衡,再加上资本的推波助澜,各类B2B行业电商蓬勃兴起。据Analysys易观智库数据,2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币,较2014年增长14.3%,预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。

随着中国经济全面进入“新常态”,由人口红利、低劳动力成本带来的出口优势渐趋弱化,内需成为拉动经济发展的核心引擎。其中国家持续扩大内需的政策刺激,给中小企业带来了更多发展机会,将逐渐激活产业上游供给方与流通市场,尤其是国家最近一直强调“供给侧改革”,尝试各行业通过供给端的创新,来实现整体经济结构优化调改革。在此背景下,国内企业(尤其是中小企业)转型动力巨大,而企业也逐步认识到B2B电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用,开始纷纷主动转型触网,B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步,另外国内百度、阿里等互联网巨头们也一直致力培育自己的生态圈,通过垂直性B2B在各自行业里打造产业生态圈,引领互联网+趋势。

2016年年初,在阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上,阿里巴巴集团CEO张勇明确表示:“供给侧”改革下,B2B的春天正在到来,并对国内B2B的两个阶段以及未来的趋势发展做了精彩的总结与预测。

如张勇所讲,国内B2B主要经历了两个阶段。第一个阶段是信息阶段,主要是解决信息不对称性的问题,通过建立网络B2B平台,让买卖双方发布供求信息,彼此商业信息的沟通交流,在这个过程中产生了新的商业机会;第二个阶段是服务阶段,也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段,由于第一个阶段大数据的积累沉淀,如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题,从售管理到客户服务,到供给侧生产供应链的改革,这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案,不再是一个商业模式更像一个生态系统,能够更好的去服务于各个行业的各个细分产业的合作伙伴,能够合作共赢,共建B2B生态圈。

2016年“供给侧改革”,将成为B2B电商发展的新机遇,将会有不同的B2B模式,通过行业上下游资源的整合与合作、从对B端的交易服务,到深度服务甚至是定制化服务阶段,B2B行业将面临六大重要发展趋势:

趋势一:行业巨头“变身”平台方

供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地,尤其是中国传统企业的转型升级,未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。

在今年两会上,海信集团董事长周厚健表示:过去过去的一年海信B2B板块也就是科技业务板块占到了整体销售收入的23%,利润却贡献了38%,以不到1/4的销售收入实现了近四成的利润,“供给侧”改革将海信变为科技企业,海信已完全变身为一家科技企业。

同样,海尔集团轮值总裁周云杰表示:为了将资源整合的效率最大化,海尔拆掉企业的墙,“把海尔的墙打开,和全球连在一起”,通过整合全球资源,海尔实现了企业效益和社会效益的双赢,通过海尔创业平台不仅能够提供小企业不具备的战略协同能力,将平台上的制造、物流、分销等能力整合成生态系统,为创业企业提供服务;同时,海尔还搭建起共享平台,将财务、人力等基础服务变成信息化服务,让小企业降低成本、少走弯路,目前海尔平台上已有超过100个小微年营收过亿元,已有22个小微引入风投,有12个小微估值过亿。

趋势二:行业垂直细分越加服务化

垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,形成专业壁垒。比如基于集散地分销模型的细分钢铁行业里,找刚网,通过之前数据和交易的积累,也开始与京东合作,尝试金融服务,另外开始做仓库、加工、物流,甚至是自己设计管理软件,仿易道用车、滴滴打车等,开发了钢铁行业的“滴滴打车”,服务越来越深,壁垒越积越强。另外在一些如化工、塑料、石油、农产品行业中,垂直领域B2B电商也会从单纯的信息撮合,到行业的广度和深度的服务中来,比如由盟大集团自主开发的塑料化工线上大宗交易平台“大易有塑”,通过优化开发制造流程,降低行业供应链成本,到提升产品和服务质量,再到确保交易安全,对于传统塑化行业资源和效率的提升有很大的价值意义。

趋势三:B2B平台合作共享趋势

2016年两会中,李克强总理在政府工作报告上,强调要大力推动包括共享经济等在内的“新经济”领域的快速发展,“促进分享经济发展”、“支持分享经济发展,提高资源利用效率,让更多人参与进来、富裕起来。”分享经济,已经来到时代的风口。腾讯CEO马化腾在两会期间提了一个大胆的预言:分享经济将成为促进经济增长的新动能,助力服务业成为拉动中国经济的主引擎。

在B2B市场的中,尽管有些B2B平台目前没有成为生态中最有话语权的一方,但B2B平台的资源优势为合作带来了空间,甚至这种合作可以在不同功能的B2B平台间发生。比如2015年底上海钢联与欧浦智网的合作,比如一个跨境B2B平台与具有跨境通关、货代、海外仓等资源的B2B平台就存在合作的基础,再如本地服务型B2B平台与本地化物流B2B平台的合作。

再比如3月16日,国内专业农食品快销服务平台俺有田与专业冷链物流配送信息平台码上配的合作,双方一个专注于KA卖场和便利店供应链服务的公司,另一个是专注于中小客户冷链物流配送的信息平台,双方合作后彼此发挥其在商品流和物流方面的独特优势,针对中小商超与快消品行业的供应链与物流两大核心痛点,解决传统中小超由于发订货需求量孝频率高而导致的配送物流成本高、配送不及时的问题。通过订单智能聚合分配,降低中小超订货成本,促成商品流、物流、资金流的周转效率,让普通大众中小商超也能有获得像7-11共配一样的服务,这些都是基于产业链服务的合作和共享模式,合作方从信息、技术、商品、品牌、物流、资金和服务等方面,共建产业生态圈,实现平台共享、互惠互利、实现多赢的目的。

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