创业者吸引投资人都应该注意什么?

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-03-23 11:24 我要评论(0)

我是Strikingly CEO陈海沙(David Chen),我们申请了两次YC创业孵化器,第二次成功了。如果你对我们的创业故事感兴趣,不妨看看这篇文章。

2013年,Strikingly从Y Combinator孵化器毕业,很多用户和朋友都想知道我是如何得到YC的青睐,我也很幸运地帮助了一些团队成功申请到了YC创业孵化。

YC 2016夏季创业投资孵化申请活动即将展开,我进行了自我总结,并希望通过自己成功申请YC的经验,能对创业者们有所帮助。

申请YC前的准备工作

首先,你要回答这样一个问题:如果YC拒绝了你,你依然会全身心的投入创业吗?

在我们首次申请YC时,对这个问题并没有清晰的答案,我觉得,这就是我们被拒绝的原因。 回想当初,我们三个联合创始人都在投行里拿着高薪,也知道创业的机会成本会非常高。我们害怕辞职,不敢全身心投入创业,我们指望先登上YC这艘船,然后再考虑是否辞职。

对于创业,我们没有视死如归的决心,而这,恰恰是我们被拒绝的原因。

保罗格拉汉姆是YC孵化器创始人,他写过一篇文章,详细阐述了YC希望寻找什么类型的创业者。而他最看重的,就是创业者的决心。 在YC,保罗经常会谈到Airbnb的故事:Airbnb创始人花光了所有创业资金,但为了能让Airbnb继续运营,他们甚至自己做谷物盒售卖,周围的任何困难都没有阻止他们创业。创业者必须要有这种级别的决心,也能获得成功,也只有这种类型的创业者才能获得YC或其它投资人的青睐。

所以,创业者在申请YC孵化之前,不妨先问下上面那个问题,如果答案是否定的,就别去申请了。如果你的答案是百分百肯定,那么请往下看,接下来要做的事情,就是要说服YC信任你,就像你自信会获得成功一样。

申请YC孵化

每年YC都会收到数千份创业孵化申请,而所有申请都只在10天内完成审核。这意味着每个YC合伙人 一天要看100多份申请。为了引起他们的关注,让自己脱颖而出,你需要这么做:

1. 清晰表达

简单的说,把废话都删掉,YC喜欢直截了当。对于产品描述,保罗格拉汉姆曾对比过两个不同的申请者 ,下面是他不喜欢的产品描述实例:

我们想要改变个体和信息直接的关系。

保罗认为,这种描述虽然听上去气势磅礴,但其实什么都没有表达出来。事实上,他这样建议:

我们的产品是一个数据库,界面和wiki百科很相似,通过整合图形用户界面,我们可以控制访问和编辑权限。

虽然后者听上去不是很“动人”,但是它却表达的非常清晰。只有清晰的介绍,才能更好地表达出你产品独一无二的价值和市场潜力。

下面这段话,是从我们应用程序介绍中摘取的一段:

Striking.ly是一款无需编码的DIY网站生成器,任何人都在30分钟内构建出一个支持移动优化的现代网站。Strking.ly最关注的是速度和移动这两个方面。我们开发了一个直观的,单页所见即所得编辑器,同时提供了不少模板。

我们正在解决一个巨大的问题。2015年,越来越多人喜欢在移动端浏览网站, 未来势必会超过桌面浏览。但现在,只有21%的企业网站支持移动端访问,超过70%的中小企业依然没有自己的官方网站。不算是新公司,还是老企业,他们都需要移动友好的网站,然而市场上的解决方案大多需要花费很长时间去学习/设计,也无法实现个性化定制。

我们在2012年8月15日成立,已经拥有超过5500个用户,付费用户比例超过1%。

2. 展示你已经做了些什么,而不是想做些什么

绝大多数YC申请者会承诺自己的产品和市场拥有巨大的潜力,但是光嘴上说说是没用的。YC需要看到你做过些什么成绩,这样才能知道你是否有能力再做到同样的成绩。同样地,不要关注那些没用的东西,你需要专注在两件事上:

· 你产品已经获得了哪些竞争力。

· 你的创始团队取得了哪些成绩。

下面是我们在申请时所写的工作成就和业绩:

8月15日,我们发布了最新的内测版,9月5日开放公测。我们有超过5500个用户,其中付费用户比例超过1%(其中40%选择了按年订购)。在八月底,我们获得了大约600名用户,九月底用户量达到2200(增长率为277%),十月底用户量达到4500(增长率为104%)。我们在八月份的收入为26美元,九月收入为1998美元,十月收入则达到了4550美元(增长率为127%)。

值得一提的是,收入并不是展示公司发展的唯一指标。下面这些指标也非常有用:

· 如果你开发的是一款消费类软件,注册数是重要指标。

· 如果你开发的是企业级解决方案,试运行量是重要指标。

· 如果你是一家硬件初创公司,成功的众筹或可行的原型产品是重要指标。

如果你还没有获得任何具体进展,那么先不要去申请YC。不过创业初期做出一些小成绩并不算太难。

在此我推荐一个窍门,就是可以先开发一个着陆页,在产品正式发布之前先收集注册用户量。你可以通过较好的beta版产品或是采用一些独家营销策略来吸引用户注册,然后在社交媒体上分享这个着陆页。如果你的产品真的有价值,获得一定注册量应该不是个大问题。实际上,我们Strikingly就是这么做的,在准备正式启动网站构建器产品开发一周半之前,我们就获得了800个注册用户。

早期注册量这个指标,可以向创业孵化器或投资人展示出你的项目可以解决实际问题,不仅如此,你还能够获得用户反馈,了解他们真正需要的是什么产品。这个简单的技巧能让你获得势头,并显示出竞争力。不管你是否申请YC孵化器,都值得尝试一下。

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