如何不花钱让你的品牌在一个创业圈子里火起来?

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-03-26 21:53 我要评论(0)

作者:宫腾飞

导读 : 作为黑马会的会员,在地方分会当中,有很多资源需要我们渗透才可以,你不去“勾搭”别人,很难发生有价值的交互。

加入黑马会几个月的时间,因为黑马,豆浆记忆得到了广泛的关注,舞蹈家杨丽萍给豆浆记忆点赞,牛文文、徐小平、江南春开始关注豆浆记忆……因为这些背书征求与我们合作的越来越多,媒体邀约采访也让我们感到以外。

我就谈谈在一个社群,如何渗透资源,做出对市场和品牌有价值的经验吧。

1、整合黑马地方资源,得到舞蹈家杨丽萍老师的点赞。

作为黑马会的会员,在地方分会当中,有很多资源需要我们渗透才可以,你不去“勾搭”别人,很难发生有价值的交互。

在我们重庆分会中,执委们拥有地方各种资源,有一个明星执委,她叫丁凌,她事业有成还是一个热心肠,因为经常一起做黑马活动,我经常想她寻求帮助。有一次杨丽萍老师的《十面埋伏》要来重庆演出,杨老师对中国传统艺术的推崇和我们豆浆记忆国饮的概念很契合,而且我们团队的很多伙伴是她的铁粉,我们想合作,一问项目的执行方,价钱高的吓人,对我们创业公司,根本不可能合作。

在丁凌的帮助下我有幸去参加新闻发布会。在现场,我争取到了采访的机会,让杨老师对我有印象,然后我就迅速的离开现场,通过现场的工作人员,我找到杨老师座的商务车,因为我想到,发布会结束,杨老师一定会被粉丝围堵,重庆粉丝的热情,保安根本无法阻挡,想到以前在电视台做活动,我吼住现场千人混乱的场面,我就开始与司机沟通待会如何规划交通路线,让司机知道我是杨老师的铁粉代表。看到身边茫然的保安,我与他们沟通如何控制在众人包围中解围,沟通到最后,他们都以为我是杨老师的经纪人,对我自然没有防线,杨老师出来后,看到现场安排的井井有条,我就走到她前面与她沟通我们“做好一杯豆浆”坚持9年的事情,寻求给她合影,没有想到的是,她为我们的坚持点赞。

杨丽萍

2、借力黑马社群大会让我们得到牛文文、徐小平、江南春的关注。

早在参加社群大会的时候,就知道江南春、徐小平要到现场,我们想到,以徐小平在教育界的营销力背书,江南春在传播界的背书,对我们一个刚开始做品牌的项目,应该会有很大的意义。于是我就在社群大会上展开了行动。

因为在重庆黑马的付出,我得到很多的鼓励,短短几个月的时间,拿过多个奖项,也让很多黑马总部的工作人员认识了我。在他们的热心帮助下,我有了一个做现场临时志愿者的机会,就是当大佬们被粉丝包围时,协助工作人员做好现场的工作。

我想,一定要做好的同时,还要有收获,我就穿了我们豆浆记忆的工作服装,品牌名字非常的显眼,在贵宾室,小平老师问我:“你有没有充电器?我手机快没电了。”我忙告诉他“我有,而且满满的。”小平老师看到我的衣服问道:“你做什么的?做豆浆的吗?”我说是,接下来的时间,小平老师一连问了我几个问题,我都一一的解答。最后他让助理留下了我的联系方式。“看你的品牌,牛文文都给你拍了,我给你拍点更个性的。”

徐小平

更有意思的是,当见到江南春的时候,他说:“我在朋友圈看到牛文文拿着你们品牌,我还在想,他好久成为卖豆浆的代言人呢,来吧,我也为你代言一张,黑马兄弟,加油!”。

这些大佬他们都愿意帮助别人,当你有黑马身份的时候,你跟他们的距离也就近了。要知道,他们要是帮你的项目发声,你还担心项目没有人关注吗?

3、有针对性的参加活动,为品牌公关发声

黑马金话筒大赛是黑马总部精心策划的一次全国性的活动,全国选了100多名黑马地方分会的名嘴,在湖南卫视附近拉开了比赛,从30强到6强,再到冠亚季军的选拔,因为战线拉得长,声势非常的浩大,对于我们豆浆记忆来说,我们是要面向全国的,这绝对是一次公关的好机会,我就报名参加了,参加这次活动的有杨守彬、甄浩等黑马圈的风云人物,整个活动,我和禹化强、刘斌、唐浚航精心的策划,准备的有一个多月,从绕口令到劈叉,从美声唱法到舞台元素,我们将自己的品牌融入其中,直到拿到冠军,这次活动为我们的品牌做了一次很好的公关传播。

发现圈子与自己项目的联系,找到突破口,努力发声,争取不鸣则已,一鸣惊人。

4、吸引媒体做免费的广告宣传。

如果你的项目需要媒体的公信力背书,而你又没有太多的钱用在广告的投放上,那么你就要用心的分析不同媒介的报道方向,对于很多媒介来讲,他们有报道创业项目,创业人物,创业商业模式,已及关于融资、产品层面的需求,作为企业,你一方面要策划有社会意义的活动,引起媒体的关注,另一方面还要去主动的联系媒体,做新闻源的提供,相信,只要你用心的策划,做到有趣,有爆点,有情怀,有新闻性,很多时候是可以邀约到媒体采访报道的。

我们最近一片文章“2元豆浆一年卖750万杯,连杨丽萍、徐小平也为他点赞”得到了十余家官媒的收录,数百家微信大号推荐,在今日头条、重庆日报、商报、中国饮品快报、中国零售等媒体上得到宣传,在3月初份,我们一天接到的合作热线有几十个。

5、主动寻求各地方分会的帮助。

黑马会有几十个地方分会,每个分会的会员都有很多的资源,对于开辟全国的市场,是非常有价值的。在这里我需要感谢黑马会泉州分会的会长许清水先生,我们相识在一次黑马会徒步活动,他非常的乐于助人,在得知我们项目需要高校资源的时候,他介绍了多个资源,与我对接,为我们开辟市场,提供了很大的帮助。另外湖南长沙的副会长张萍女士,在我们开辟长沙市场时,提供了多个信息,节约了我们宝贵的时间成本。

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