罗振宇:papi酱就是一个“逗逼”

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-03-27 21:37 我要评论(0)

2015年年底,有一次罗振宇和徐达内聊天。

罗胖说,我得让你帮我个大忙。后来先是罗振宇帮了新榜一个“大的”。他在2016年1月22日的“内容创业者之春.新榜大会”上发表了一个至今涟漪不绝的演讲,其中就有那两句名言:“自媒体不要做广告”;“不到万不得已时,绝不融资”。

人生如戏。很快,仅仅过了不到两个月,3月19日,罗辑思维、真格基金联合另外两家VC投资papi酱的消息公布,罗胖在他标志性的晨间60秒语音中亲口承认他正在和papi酱进行一场“有意思的合作”。

整个新媒体业界,包括广告营销圈,在那天遭遇了如假包换的刷屏。所有人都好奇着,这两个超级网红(再加上徐小平的的话,那就是三个)会在一起搞出什么新意思?

趁热打铁,两天后,罗胖公布答案,罗辑思维将和papi酱做中国新媒体世界的第一次广告拍卖,也就是“papi酱视频贴片广告一次+罗辑思维全程策划监制服务”。

再次刷屏,当然,紧接而来的也有嘲讽和质疑,其中号称最“啪啪啪打脸”的就是有人翻出了罗胖在新榜大会上的那段视频。是啊,“自媒体不要做广告”、“不到万不得已时,绝不融资”的谆谆教诲言犹在耳,怎么马上就翻篇了呢?怎么什么理都被你罗胖占全了呢?

也就是在这一天的早晨6时28分,罗振宇给徐达内发来了链接,邀请新榜成为合作伙伴,罗胖说,“我们策划的是一个很长的故事。现在大家看到的只是序曲。有没有兴趣听听我们的想法?”

徐达内知道,这应该就是当初说过的那个“大的”。

于是,3月24日,一个晴朗的下午,我和徐达内来到罗辑思维位于北京朗园的办公室里,和罗胖有了下面一段对话。

papi酱广告招标沟通会现场

● ● ●

罗辑思维和papi酱

在合适的时间、地点遇上了而已

新榜:去年年底开始,根据数据分析,新榜开始关注到papi酱的迅速蹿红,也做了连续多篇报道,你呢,你是怎么发现papi酱的?

罗振宇:去年底的时候我们就在观察网红这件事儿。这是罗辑思维和徐小平老师的共识。我们对这一群人都很感兴趣,包括她们是怎么想的,商业变现应该怎么做。然后徐小平跟我说他认识papi酱的合伙人,问我有没有兴趣聊一聊。3月11号,就是徐达内你和徐小平那天早餐会的晚上,我就在徐小平家里和他一起见了papi酱和杨铭(papi酱合伙人)。

走到徐小平家楼下的时候,我还在和我的合伙人脱不花说,papi酱究竟该怎么变现?我想不出来。

后来见了面。电光火石的一瞬间,我突然明白该怎么做了。

于是我说,有个好主意,我们来制造一个新媒体的“标王”吧。仿照央视当年,进行一次广告资源拍卖。

新榜:你去年年底就说要搞个“大的”,那是怎么想出广告拍卖这个主意的呢?

罗振宇:哈哈,那个时候怎么会想到这个?不过,确实要嘚瑟一下,这个主意也许只有我们这个岁数的老男人才想得出,因为我有长时段的视野,我是亲眼见证央视招标会从起到落的整个过程。我为什么判断这个事能火?因为这个故事包含的意义层次实在太丰富了。最底层的传播基因是——新媒体从传统媒体的手中接过广告市场定价的权杖。一定会有人这么解读。这个事包含了好故事的一切特点,有数字,有争吵,有悬念。

一个好创意从来都是这么诞生的。我在第二天的语音推送里面也解释了,我们只需要做最好的自己,然后会遇到一个非常好的对方,在一个合适的时间和地点,成就一件有意思的事。所以我不认为这是策划,其实就是遇见。反过来也一样,papi酱团队即使自己想到了这个主意,也需要像罗辑思维这样的平台帮他完成第一次点火。

新榜:投资papi酱是你的主意还是徐小平的主意?

罗振宇:都是徐小平的主意,我和脱不花当时已经提前走了,是徐小平和她谈的投资,其实是徐小平完成了估值定价、投资方式等所有专业事项。我和徐小平有个“君子约定”,对于一些创新型、内容型的项目,他负责投资,我们负责点火和发射,他看中的投资我们就跟。毕竟投资也是个很专业的事。简单的说,在内容投资领域,我们的关系,可以打这个么个比方:罗辑思维是真格基金的投后服务部,真格基金是罗辑思维的投资部。

新榜:你真正看好papi酱的是什么?

罗振宇:你问这个问题的潜台词,是不是说网红长不了,所以不见得有投资价值?

首先需要看清未来商业的核心资源是什么?是“魅力人格体”+“组织力”。这和上一代市场不同。上一代市场的核心资源是“组织力”+“资本”。比如滴滴、阿里这样的公司,早期需要承受巨额亏损,所以需要巨量资本支撑。然后逐渐形成一批这种基础设施级的公司。

当基础设施形成,在未来的市场上,“资本”的价值会逐步跌落。因为大家不需要再重建平台,而是在平台上进行创新。“组织力”仍然非常重要,但是并不稀缺。真正稀缺的是“魅力人格体”。

所以,papi酱真的需要像传统创业者那样,具备构建组织的强大能力吗?不需要,杨铭会扮演这个角色。资本为了有投资机会,也会贡献组织力。她只需要做好自己的“魅力人格体”。

如果你把网红理解为流量,流量再进行商业变现,这完全是算错帐了。很多人质疑网红就是没看清这一点,围绕人格进行的产业资本聚合,是这个时代产业资本聚合的独特方式。人格大旗一竖,产业链上的其他资源会自动聚合过来。比如,做这次拍卖,我们只要把这个拍卖会布置起来,自然会有聪明人来捧常围绕papi酱,各种各样的聪明人,都会自动聚合。这是这个时代商业最新的可能性。所以那100张8000块的拍卖前沟通会门票,三天就全部卖完了。

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