为什么VC需要你提供数据并持续更新?

  次阅读 来源:互联网(转载协议) 2016-03-29 19:04 我要评论(0)

编者按:本文作者NateMorris,就职于Visible.vc计算机信息服务公司,负责运营和客户成功CSM方面的工作;他是一位可信赖的创业公司雅皮士,在美国威斯康星州长大,毕业于当地著名的Marquette大学。

风险投资市场,最近给人感觉就像一个垄断游戏。在这场游戏中,你最好的朋友是银行家,你让他们先作出投资选择。而对企业家而言, 从来没有过这么容易就筹集到资本,导致很多创业者和企业家在签署了风险投资条款清单、刚拿到资金以后就忘记了自己该承担的责任。

风险资本和投资公司有义务给有限合伙人(就是他们的投资方)提供相应的回报;他们可不只是一帮用手上的 “闲钱” 来碰碰运气的富豪和组织。

我和好友Alex Shee聊天,谈到 “为什么 VC 风投公司需要投资组合公司的相关数据以及他们对这些数据的处理” 这个话题。我希望创业者能明白,提供准确而持续的数据报告的重要性——这可以让博客上所有关于 “技术寒冬论” 这类荒诞愚蠢的言论消失。

为什么VC风险投资者需要你提供数据以及相关更新的信息?

用于他们内部分析

Alex Shee (以下简称 AS):我们先仔细审视一家公司的各种度量指标,然后进行分析:通过先进的风险投资建模,以此确保各项数据目前以及未来的增长情况良好 。同时我们也建立基准,这不只是用于比较,还用来打造未来成功的雏形。基准是使用数据进行预测,同时它是分析宏观市场趋势的方式,帮助企业充分抓住机遇。

NateMorris(以下简称 NM):风险投资者也会仔细查看各家公司情况并比较:看看是否存在商业模式(不管其模式的优劣)已经被其他人使用了的情况。凭借其丰富的经验和市场知识,发现并鉴别出该公司可能忽略的机遇。

确保你的进展顺利

NM:没错,风险投资者们其实很在意你。他们很可能反复审核 100 份以上的商业计划书,尽职尽责地把时间、资源和资金都奉献给你。你的成功就是他们的成功,你的成功建造于他们的成功基础上。

为什么 VC 需要你提供数据并持续更新?

AS:风投者的成功与其投资组合的公司休戚相关。数据信息提供得越全面准确,我们就能越详尽地了解情况。据此,我们就能提供越多的机会、越大的帮助。我们所提供的帮助与该公司能否成功高度关联。投资者通常看是否具备 3 样因素:市场前景、增长动力和良好的管理。展示一个项目增长动力的唯一渠道就是通过各项数据度量指标;展示良好的项目管理的唯一渠道就是通过透明化的数据报告来呈现。

VC要向各自的投资合伙人汇报

NM:风投者必须向他们的 LP 有限合伙人汇报项目进展,给那些不太清楚 VC “食物链” 的运作情况的人作报告。人们通常忘了风险基金的存在旨在为投资人赚取回报,而且是比平常的公共投资市场上要高达数倍的回报。

风险基金的有限合伙人来自不同阶层:从富裕阶层个人到金融机构到学校捐赠基金和养老基金;甚至来源于政府对风投基金的投资。同样,对于这些好奇的人们,风险投资者几乎总是把他们的资本奉献给他们所募集的基金。

AS:当你募集新基金的时候,你大肆谈论自己的个人经验、知识、关系网以及作为天使投资人所取得的任何一项成功。但这些,在第一轮募集完成后就几乎没有什么价值了。投资者(有限合伙人)关心的是基金能否成功;从财务细节、组合公司的 “血统”,到重要的各项影响度量指标,有限合伙人要求这些数据公开透明,以便能从公共市场上成功脱颖而出。

“有限合伙人需要掌握准确、及时的信息来决定是否继续投资在私人市场,否则他们将转向寻找其他在项目方面沟通更为畅顺的市场进行投资。”

内部审计与外部审计工作需要

NM:风险投资者需要了解公司整体的运作情况,这样他们才能从整体上把握,向 LP 们和公司汇报准确的项目估值和回报情况。VC 想要从成功(和不成功)的投资上尽可能多地牟利。因此,他们在越短时间内了解到一个项目的回报率, 他们最大化地获取利润就越容易,然后继续投资更多的创业公司。

AS:我们从事风险投资就是为了提供帮助。风投界每个人都希望自家的投资组合公司能获得成功。我们掌握的数据信息越充分,我们就能更好地决策如何提供帮助。投资者和他的公司关系不明朗,这和身处黑暗之中的处境没什么不同。我们只能干坐在那里,想要知道为什么得不到任何答复,还有究竟问题出在哪里以致迷失了方向。

NM:一个人进入风投有若干原因。然而不管怎样,一个真正优秀的风投会竭力帮助公司成长,使之跻身精英企业。这样的成功意味着最大化投资回报,结果自然皆大欢喜。VC 们了解年轻企业有 3 大需求:资本、人才和资源。早期资本的竞争日趋激烈,投资者们除了资金帮助以外,还提供了许多别的帮助与扶持,而不是仅仅 “引诱” 创业公司与其签署风险投资条款清单。

从成功(失败)中学习

NM: VC 们付出时间精力、分享经验和传授知识,你们则正好汲取他们多年的实际工作中获取的经验和宝贵的知识。同时,你给他们提供相应的最新数据、情况反馈以及在何种背景下取得的进步,通过这样的交流不仅他们能帮助你,也可以帮组别的公司。

AS:我们的经验有助于帮助一家公司以最好的方式来成长,对于那些计划募集未来融资的公司也适用。对所有这些度量指标和细节有所了解,能使我们有针对性提出建议,比如,给 VC 提供哪一类型的展示? 展示哪一类数据指标?以及方便其他投资者介绍我们进行后续融资。

编后语

道理出乎意料的简单:给投资者们反馈越多的信息,他们就能为你提供越多的时间、人才和资源。

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