创业者有NB的想法后该从哪里下手?

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-04-10 16:25 我要评论(0)

文章摘要:但凡干过运营的都知道,运营的具体工作中,很容易会面临到N多的不确定。尤其是,你需要协调各方资源牵头搞个什么东西的时候,会变得尤其纠结,稍有不慎,你很可能会浪费掉大量资源和成本,且更重要的是,如果你拉了一堆人陪你一起搞一个事,搞了半天却没成功或未能达到预期的话,你很容易慢慢就失去了同事、合作伙伴们的信任。

本文为三节课发起人黄有璨的连载,作者为 8年 运营人,先后任数家互联网公司合伙人和 COO,旨在通过这个连载分享自己关于运营的全部经验和思考。三节课是首家互联网产品主题学习社区,免费提供最系统的产品 + 运营课程学习,定期出品有深度的产品观察 + 评论。如需转载,请联系三节课,并注明出处。

如何面对运营工作中的各种不确定?

这一篇连载,我们来讲一个更加实在一点,对于很多人更能立马带来价值的工作习惯,但它同时也是一种面对复杂问题时的思考方法。

但凡干过运营的都知道,运营的具体工作中,很容易会面临到 N 多的不确定。尤其是,你需要协调各方资源牵头搞个什么东西的时候,会变得尤其纠结,稍有不慎,你很可能会浪费掉大量资源和成本,且更重要的是,如果你拉了一堆人陪你一起搞一个事,搞了半天却没成功或未能达到预期的话,你很容易慢慢就失去了同事、合作伙伴们的信任。

比如说,我讲个真实的例子:

2012年 的时候,那时我在创业做一个 O2O 的付费课程学习平台,一端服务老师,发现优秀的个人老师到平台上来开课,另一端则服务个人学员,让学员可以到网站上找到自己感兴趣的课程,付费报名,然后到线下来上课。

到了 2012年年 底,我们的网站已经积累了几万忠实用户和一批质量不错的老师了,但平台却面临着一个问题:所有课程都是独立的,彼此并无关联,这导致一方面用户的学习不成体系,另一方面,用户初次购买过后的二次购买转化率也不是特别高。

于是,我们有了一个想法:

是不是可以牵个头,把平台上口碑比较好,同时讲的课程内容又比较偏重 “个人成长和管理” 这个方向下的几位老师和他们的课程打包起来,变成一个 7 堂课左右的系列课程?然后统一面向用户去推广和售卖呢?

假如这个事能够成立,那么一定程度上是可以解决上面提到的用户学习不成体系和二次购买课程转化率不高的问题的——这等于 7 堂课程,你只让用户做了一次决策,而不是 7 次了。

我们诞生这个想法的时候是在 12月 底,离春节还有 40 天左右,考虑到 7 堂课程全部上完至少就需要 2-3 周,我们希望如果这个项目要推进落地的话,理想的第一堂课开课时间应该是在 1月13日 左右。也就是说,我大概有 2 周左右的时间来让这个项目落地。

并且,我们期望单堂课程的报名人数不能低于 30 人(不然开课就没意义了,可能成本都不一定 Cover 得住),7 堂课程加在一起的总售价在 1000 元 / 人左右。

但,此时我发现我面临着如下这样一系列不确定的问题——

我要找的 7 位老师,到了 1月 中旬之后,是否有时间可以配合我们来开课?

我们跟这些老师间,该如何合作?比如说,是讲完课后分成,还是直接支付给他们一个固定的课酬?

我们的开课场地、时间该如何确定?

我们的课程如果到时开出来了,却没有这么多人前来报名,该怎么办?

上面这些问题,看起来既复杂又繁乱,最重要的是:他们甚至还彼此交错和互相影响着。

比如说:我们的课程定价、时间、地点等显然是会对于课程报名人数造成影响的,而跟老师间的合作方式又显然可能会影响到课程定价。

在这样的情况下,要进行决策就显得更加困难了——就像我们前面说到的,假如一个决策错误,你可能会浪费掉 N 多人的时间和精力。

请问各位,假如是你面临着这样的问题,你会怎么处理?那些不确定的问题中我们又该优先解决哪一个?

好了,上面这个真实的案例,应该是可以让你对于运营工作中的诸多 “不确定” 有些感觉的,让我们暂且把它放到这里。接下来,就着上面的背景,我来给你分享两个在复杂的 “不确定” 环境下做好运营工作的基本理念。

第一,当你在一个具体项目中面临 N 多不确定因素的时候,其中往往存在一个最为重要的因素,它可能会成为整件事情可以顺畅发生的核心前提。

且,在互联网的世界里,这个最重要的因素往往就是 “一个基于某种假设的产品或服务,能否得到用户真实、自发的认可”。

因为,你吭哧吭哧想了一大堆,觉得自己的点子牛逼极了,然后带着一堆人把东西做了出来,最后却发现用户其实对你的那个点子完全不感冒,这可能是最伤人的事情了。

第二,在一个特别不确定的事情或假设面前,运营要做的最重要的事情,就是最低的成本去搭建起来一个真实的用户应用场景,并去验证在这个场景下,用户是否会真的产生你所预期的行为。

其实,某种意义上,这和《精益创业》里面所讲的 MVP 产品差不多也是一回事。很多时候,运营要做的事情,其实也是 “找到一个核心的假设,然后令之成立和发生” 的(这一点,我们在接下来一篇连载中也会提到)。只是,真的在实际运营工作中能够谨记这一点,并能够实际付诸运用的人,其实并不多。

好了,为了让你更好理解上面这样两个有点儿抽象的理念,我们再来看一下另一个很知名的案例,这是一款在全球范围内都很知名的产品——Dropbox,如果你已经对这个案例耳熟能详,那可以快速拉过了。

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