给你支招:7个小贴士告诉你创企如何融资

  次阅读 来源:互联网(转载协议) 2016-04-15 10:51 我要评论(0)

编者注:作者Frank Gruber是Tech.Co联合创始人兼CEO,并担任执行编辑。同时他还是创业顾问,参与创业投资。文章给出创业融资7大要点,帮助读者学习融资这门艺术。

融资并不是一个容易的过程,无论时间还是精力的花费都可能超出你的预期,甚至会麻烦到让你无暇专心做业务。但在很多情况下,业务增长和实现终极愿景才是最重要的。

云募资平台Onevest创始人和执行总裁Alejandro Cremades就非常了解融资艺术,并出版了一本新书——《The Art of Startup Fundraising(创业投资的艺术)》。这本17章的书籍探讨了企业家的整个融资之旅,包括理解投资者期望、制定合适融资额度、谈判以及成交。

Cremades表示:“融资是一门艺术,需要大量时间和努力。我的目标是和成千上万的创业者、投资人交流互动,分享我的经验,缩短创业学习曲线,把成功所需的技巧和工具都递到企业家手里。”

我们请Cremades分享融资小贴士,他用自己的话总结成了下列7条:

1.融资演讲稿

融资演讲的幻灯片不要超过19页,最重要的幻灯片要和问题、解决方案、团队、市场以及融资金额相关。最终,你需要两版不同的幻灯片。一个版本文字和信息较多,将会通过电子邮件进行分享。另一个版本你亲自呈现给投资人,要有视觉效果。视觉效果越强烈,就越容易赢得投资人的关注。

2.跟进

基本上,投资人会观望,看到你许诺的愿景稳步实现,才会放心下来慷慨解囊。你第一次见某个投资人的时候,可以描述自己的愿景,表示你想要在多长时间内把公司做到怎样一个地步。如果几个月后,你又来见这个投资人,证明你已经完成了之前的许多承诺,那么投资人才会真正对你产生兴趣。

3.做调查

企业家应当弄清楚投资者的投资理念,以及投资过的其他公司。

4.除非已经有领投者,否则不要说你在融资

企业家最不能犯的一个错误就是在没找到领投者之前,就告诉投资人自己正在融资。除非你已经有了领投者,千万不要明说你正在融资模式。这里有几个技巧,你可以说一些非常诱人的条件,或者把你的意向投资人当成顾问,这时候你得确保他一旦知道你、你的团队和你的业务,就一定有兴趣参与领投。

5.掌握倾听的乐趣

当你融资的时候,会一遍又一遍被问及业务相关问题,这些问题几乎千篇一律。你要做的是不要烦躁,认真倾听,这些问题当中有一些会帮助你明白自己的弱点,仔仔细细去听,你就会知道哪里需要调整修改。这种修改不仅是在融资说辞方面,对业务本身也很有好处。

6.首先要给出具体数字

没有明确的数字认知是融资大忌。这个数字包括业务的单位经济效益,未来三年财务预测、资金消耗率等等。企业家们需要明白,怎样才能打理好人家的投资。因此,创始人需要给投资者信心,这样他们才会相信你,才会掏钱。

没有信心,就没有一切。你稍一动摇,投资者就会发现。作为创始人,你需要乐观,要相信无论如何,一切都会好的。成功的路不只有一条。条条大路通罗马,不要被一次失败打垮。

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