从博傻到硬件免费 乐视生态压力加剧

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-04-17 16:36 我要评论(0)

作者: 吴文婷

4月10日,乐视创始人贾跃亭发表一封题为《从博傻到硬件免费:414约你进入生态消费时代》的信。在信中,贾跃亭称,工业时代企业几乎掌控了一切,特别是S、H、I、V、O公司等硬件企业利用、甚至不惜透支消费者信任和期待,用“博傻”式消费诱导不够理性的用户为品牌、渠道、硬件支付天量溢价。

虽然乐视并没有明确点名友商,但言下之意,其对于这种“博傻”行为是不屑的,号称要排除价格的因素,“重新定义硬件价值”。从“负利时代”进入到“硬件免费”时代,对于这种依靠内容生态来反哺硬件的命题,业内人士认为,在没有形成实质性的内容垄断之前,靠生态吃饭都是伪命题。乐视将如何实现这种颠覆?

硬件免费又赔钱?

4月14日,被乐视定义为硬件免费日,买会员送硬件。

对于外界质疑是否为清库存而为,乐视TV相关人士向《中国经营报》记者表示:“乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城乐视超级电视、超级手机等全通路硬件免费。硬件既有像是乐视超级电视X43S/40S这样的新品首发,也有之前的爆款产品。”

以乐视商城超级电视超级影视会员机为例,日常政策为:裸机价+(490-300)×N的计算方式;“4·14”当天超级影视会员机政策为:裸机价0元+490×N,即用户只需购买相应的年费,即可免费获得硬件。(注:单台电视最高可购买7.5年会员费)。具体而言,S50 Air 2D版仅需购买5年超级影视会员(490×5=2450元),即可获得总价值5429元的会员机(裸机价2979元+5年超级影视会员2450元)。

以视频网站起家的乐视,在跨界进入电视行业之后,提出“平台+内容+终端+应用”的全新模式,以低于量产成本的价格去销售硬件,再通过内容、增值服务来盈利。

但乐视的这般模式一直饱受质疑,有业内专家曾向记者坦言,乐视是实实在在地亏钱,卖一台硬件就亏一台,卖得越多就亏得越多。但对于消费者而言,以更低的价格来获得同类的产品和服务,这等好事显然是来者不拒的。因而,这对传统电视企业造成很大的冲击,大家从质疑开始走向了效仿。

针对这种模式的盈利情况,乐视TV相关人士表示:“举个简单的例子,仅就大屏广告收入每月早已超过2000万元,是行业其他电视品牌的总和还多。”按照其说法,入股TCL之后,目前,TCL已经有1300万智能电视家庭用户,并保持着每年30%的超高增长速度,乐视已有超过500万智能电视家庭用户,今年也将会达到千万级别,双方强强联手将极大强化TCL的广告营收力,预计2016年将为TCL带来5000万元的大屏广告收益。

生态道路曲折

如今,乐视再度升级了“玩法”,从“负利时代”进入“硬件免费”。

不过,硬件免费,在历史上似乎并不难发现相似的案例。

在运营商渠道为王的时代,“合约机”一度成为市场上响当当的“生力军”,“存话费送手机”,就是当时的硬件免费。但为何如今这种模式已经不再是主流呢?

在业内人士看来,由于新手机的频繁出现,使得用户更愿意购买裸机和更加频繁地进行升级,他们不愿意忍受两年或更长合约的限制,这已经影响合约机的销售。而且随着OTT (Over The Top)业务的发展,消费者更多地使用微信等软件来取代传统的语音通话、短信等功能。这也就意味着,用“合约机”这种硬件免费的方式无法继续留住用户。

业内人士认为,乐视要做成硬件免费这种模式,就是要借助生态打造刚需。只有刚需的产品和服务,才能让用户持续地停留,硬件免费才能长久地实现。否则,也就只能是昙花一现,凑个热闹。

而所谓的刚需,就是内容生态是具有垄断性的,包括保持内容生态第一,保持硬件配置第一,保持体验第一等等。

从乐视的三种会员服务来看,体育会员年费最高,但缺了NBA的乐视体育会员能否让体育爱好者买单,这不是个乐观的问题。

据悉,乐视体育一度拥有欧洲五大联赛、中超、NBA、CBA、F1、MLB、NFL等众多赛事的网络转播权,这些转播权是其过去两年以较低的价格获取的。

然而,国内观众为赛事付费的习惯还没有形成主流,所带来的商业回报暂时无法支撑成本。今年1月,腾讯取代新浪和乐视,同NBA官方签下了5年5亿美元的网络独家转播合同,价格是之前的五倍;乐视的劲敌爱奇艺接连拿下高尔夫、网球独家合作权益。

不过,艾媒咨询CEO张毅向记者指出:“硬件免费这种模式关键点仍在于用户,一旦拿下用户,内容和硬件都不是问题,尤其是内容。”

在张毅看来,目前在视频行业,乐视的主要竞争对手包括腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆,这些对手都有自己的靠山,腾讯视频有社交入口,爱奇艺从搜索的角度抢用户,优酷土豆背靠阿里。而乐视没有靠山,在PC端和手机端没有太大的优势,只能另寻入口,就是电视。

眼下,内容的垄断地位引诱着众多视频竞争者加大现阶段投入,并使现阶段多极竞争的格局维持下去。在没有形成实质性的内容垄断之前,乐视的免费模式能否做成,仍有待观察。

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