顺为资本许达来:目前农村电商还不足以直接到C端

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-04-20 19:44 我要评论(0)

没有武林秘籍存在,也没有传承衣钵一说。

但,他们总是不约而同在世界尚未觉察处,一掷千金,放手一搏。

这就是风投。

丙申年春,媒体创业Club重磅推出“2016十问风投”系列,分别就十大热点方向,邀请国内顶级机构十位资深投资人共同探索未来一年创投趋势:GGV,IDG,凯鹏华盈,经纬中国……童士豪,周炜,左凌烨,朱啸虎……或许你会发现,原来消费升级时代已经彻底到来,共享经济越发成为普遍存在,企业服务到处填补低效漏洞,VR使用场景尚待验证何处可行,AlphaGo之后的人工智能探索商业结合,文化娱乐产业遍地结果。原来你对事物更精彩的渴望,正有一群人在不分昼夜地打造它的模型。

风投,步步惊心,但让点石成金不再只是传奇神话;

创业,九死一生,但让摧枯拉朽改变世界成为可能。

Color the world,color your life.

本期为媒体创业Club就农村互联网投资逻辑对顺为资本创始合伙人许达来专访。

“2016年十问风投”之许达来

(来源:媒体)

文/媒体创业Club 王先

2005年底,时为GIC投资人的许达来投资了一家叫做“金山软件”的公司,这是他第一次与雷军相识,此时两人还处于投资者与创业者关系结构。

随着许达来投资后加入金山董事会,二人彼此了解也随之加深。然后,顺理成章搭上了传说中的“友谊小船”,十几年没翻。

2011年,许达来与雷军成立顺为资本,同为创始合伙人。同年8月,雷军的小米手机在北京798艺术中心正式问世,之后几年里,“米粉”概念风生水起。

多玩、UCweb、凡客诚品等公司,由于有雷军参与投资,所以江湖有人把它们戏称为“雷军系”,其中不乏将雷军个人投资行为与作为机构的顺为投资混淆在一起的成分。

“觉得自己活在雷军的影子之下吗?”媒体创业Club问许达来。

小米做战略投资 顺为看财务回报

“我倒不觉得。因为我是新加坡人,在国内十几年里头,从他(雷军)身上也学习到了好多东西。”比雷军略小两岁的许达来觉得对于他来说,雷军更多时候像个兄长,也是朋友,“有时候我会觉得他也是老师”。

据了解,在顺为基金创立后,雷军很少再做个人投资,而主要都是通过顺为做决策,自己扮演GP(普通合伙人)角色。许达来与雷军两个人组成顺为投委会。作为纯财务投资金回报驱动的机构,到目前顺为所管理基金规模接近20亿美金,在线教育领域里投资了包括一起作业、51talk无忧英语、小站教育;医疗健康领域投资了丁香园;此外也是罗辑思维第一轮投资者。

雷军当CEO的小米做投资,和雷军当创始合伙人的顺为做投资,如何分工或协同?

“和小米最大的协同是在智能硬件领域。”许达来介绍,智能硬件是顺为早期关注的方向,在过去两三年里和小米多方配合,投资了包括华米科技(小米手环)在内的五六十家公司,“陆陆续续你们应该会看到这些产品的亮相。”

重心不同,小米主要从战略投资角度考虑,而顺为从纯财务回报角度做分析。“我们的投资决策都是围绕着这个公司十年后能不能够给我们至少挣十倍的钱。任何创业公司,我们所设想的都是它十年以后会成为什么样子”许坦言。

就顺为基金而言,有三大投资重点:智能硬件、农村互联网、跟房产相关的商业模式。三大重点之外,通过互联网去改造传统行业(如金融、医疗健康等)的创业项目,产品出海的团队和模式,也在投资射程之内。

智能硬件一直是顺为过去5年的投资大重点,主要集中在 2C的智能硬件,未来智能硬件的投资重点将转为2B硬件,即所谓的“工业4.0”,如何通过智能化提高制造业生产效率。”

但农业互联网,实实在在是顺为关注的一个重点。

农村市场是一种信任经济

国道两旁,农村围墙,营销广告标语刷满了白墙黛瓦。“生活要想好,赶紧上淘宝”,“美团就是省,一元看电影”,“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”……互联网经济进村了,而电商,成了农村刷墙的主力军。

农村互联网方向的创业者当下并不算多,为何把农村互联网列为顺为基金的重点方向,许达来说基于以下三方面判断:一是万亿级别市场,潜力巨大;第二移动互联网的渗透率,在一二三线城市高度普及,但在农村刚开始。第三目前各大巨头和中型的互联网公司还不关注农村市场,存在着市场的空白点。

顺为内部将农村互联网进行了简化分类:一是将农产品卖到城市,二是将产品卖到农村,三是如何帮助农村人口解决工作、培训、娱乐、理财等需求。而一个核心判断,在于绝大部分客户必须是农村人口。

电商,是顺为切入农村互联网投资的一个入口。

因为最容易理解,最直接。

对于之前从未接触或很少接触互联网的群体来说,如何将使用互联网变成一种习惯,最直接的方式便是在这里找到解决高频需求的渠道。比如,在网上可以买到价格比线下便宜百分之二三十的同款商品,可以多元化选择,可以便捷地收货。

这也是历史上互联网与传统实业结合的最初模式,包括美国,包括中国,包括印度。

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