融不到钱怪寒冬 难道不是因为你乱讲话?

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-10-18 09:42 我要评论(0)

我这几年接触的国内的企业家和创业者不少。他们许多人在寻求投资的时候总是困难重重。当然,从大环境来讲,国内的投资资金相对比较紧张,寻求投资本身就是一件十分困难的事情。

但同时这些企业家和创业者在寻求投资的过程中、在和投资人接触的时候经常犯下这样或那样的错误。这些看似很小的错误,实际上是导致他们融资失败的直接原因。

我这里列举了十个最常见的错误,并给出了分析和建议。大家看了别笑,这些事情都是我在实际生活中遇到过的,而且还是经常遇到的。

其实企业家和创业者在融资时所犯的错误不只这些,如果有时间我再补充。

如果一个企业家或创业者他们犯了这其中的某个错误,投资人一般是不会告诉他们的,投资人总是以这样或那样的借口把这些企业家或创业者搪塞或敷衍过去(因为投资人不想堵了自己的后路)。

我今天把这些写出来,是想让现在或将来要融资的朋友了解投资人脑子里的真实想法,希望这些能为他们的融资之路提供一些帮助。

错误之一

电话:"请问是安普若吗?……你们不是要在中国投资吗?能安排个时间见面谈谈吗?……哦,是这样,我们有一个项目想让你投资……你在北京吗?……那好,明天咱们见个面吧?……哦,你让我把Executive Summary先发邮件给你?……这样吧,还是面谈吧,你来我们公司也行,我去找你也行……哦,日程都排满了……哦……那晚上也行啊……哦,你现在不在北京,在香港呢。"电话挂了。

分析:别笑!这是我在国内最经常接到的电话,最多的时候一天接到三、四个这样的电话。我想其他做投资的朋友可能也有类似的经历。

这种电话基本上就是浪费时间,我没有当场挂掉就已经是相当客气的了(我见过别的做投资的朋友什么话不说"啪"一声就把电话挂了)。

为什么?用一句咱北京爷们的土话简单说就是:我认识你谁啊就和你见面?并不是我架子大,这种电话本身就说明这个人缺乏沟通技巧。一个没有communication skill的企业家你能投资他吗?

做投资的经常是很忙的,每天日程排得忙忙的是经常的事情,尤其是我这种飞到国内出差的,时间都是拿分钟计算的。如果随便谁一个电话我就跑去见面,我就是一天24小时不睡觉也见不完。

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