若融资无望创业团队面临“被收购” 你该怎么办

  次阅读 来源:互联网(转载协议) 2016-11-07 08:57 我要评论(0)

在当前严峻的市场环境下,很多VC都“休假”去了,不少创业公司也许业绩增长很不错,却面临着A轮或后续融资希望渺茫的现实处境。此时,创始团队面临一个艰难的选择:是继续倾注时间、精力和储蓄坚持奋战到底,直到无法维系时再清盘并准备简历呢?还是“识时务者为俊杰”,尽早让其他公司收编,今后择机“东山再起”?

无论是早期投资人的介绍促成,还是“友商”或上下游的实力公司主动找上门来,创始人在弹尽粮绝之际若有人愿意收购,也算是一个安慰奖了。但紧接着创始人面临的问题是:收购方的核心目的是收编团队,而公司的产品或技术却并不是收购的主要目标,在这种情况下,创始人在谈判过程中应该注意哪些问题呢?

一、人才收购

以上所说的情形就是典型的人才收购,虽然在中国这个概念似乎近几年才兴起,但在硅谷创业圈已经流行了大约十年的光景了。那么,什么是人才收购呢?

人才收购在英文中通常表述为“Acquihire”,是收购(Acquire)和人才招聘(Hire)两个词拼凑起来的,主要是指以人才(团队)而非产品、技术或客户为主要交易目标的收购行为,通常是较大公司收编创业公司团队的情形。这个词比较公认的起源来自于Rex Hammock在2005年的博文《Google acquires(?) Dodgeball.com》(简法帮译:谷歌收购(?)Dodgeball.com)一文中首先提出的,只不过当时用的英文是“Acqhire”:

谷歌收购(?)Dodgeball.com:但是说实话…当一家市值641亿美元的上市公司“收购”一家两人公司时,是不是更像一个有签约奖金的“招聘”?

Acqhire(人才收购)—— 是指一家大公司“购买”一家除了创始人以外没有员工的小公司的情形,通常是为了获得一些特殊的人才或一个很酷的概念。

二、一个典型的人才收购案例

Twitter收购视频分享公司Vine可以说是一个典型的人才收购案例,让我们先来看看事件的发展历程:

三、人才收购的逻辑

人才收购之所以存在,是因为创业公司提供了经过磨合(甚至验证)的优秀团队,尤其是技术的进步让更多的人才能够以低成本启动和运转创业公司,所以大企业招揽人才时也会将目光放在创业公司的群体上。

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