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创业计划商业计划书编写提纲

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一、创业者和创业计划

创业者简介,重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。

创业机会概述,应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。

创业目标

二、市场分析

市场现状综述,应详细描述顾客、市场的现实需求,市场的容量和成长潜力,市场的细分及其特征。

市场发展趋势,应详细分析市场发展趋势,各影响因素及其对市场的具体影响。

竞争分析,要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况,包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。

市场定位,应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。

(以上应说明资料来源与选择的预测办法)

三、产品(服务)

产品(服务)介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段,未来发展预测。

产品(服务)的市场保护措施

产品(服务)研发计划

产品(服务)生产计划

(以上应注明资料及信息来源)

四、市场营销

营销方式和渠道

营销队伍

促销计划

价格策略

五、财务计划

财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。

资金需求和使用

预计销售收入和经济效益

财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。

六、风险与对策

技术风险

市场风险

管理风险

环境风险

七、创业团队

主要成员,重点介绍成员经历和背景,能力与专长,拟任职务(注意分工和互补)。

组织结构,包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责,部门的负责人及主要成员。

欠缺与对策

八、发展预测