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企业整合营销需要注意的6大方面
来源:互联网   发布日期:2019-07-16 11:29   浏览:356

营销是所有企业(个人)不管什么产品都绕不开的,但现在市场竞争激烈,丰富的媒体和沟通渠道,给推广人员带来了层层的考验,但是也是一种机遇,这也是营销升级的一个动力,大环境要求企业把品牌管理,销售推广、网络营销、社交营销以及其他形式的营 ...
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营销是所有企业(个人)不管什么产品都绕不开的,但现在市场竞争激烈,丰富的媒体和沟通渠道,给推广人员带来了层层的考验,但是也是一种机遇,这也是营销升级的一个动力,大环境要求企业把品牌管理,销售推广、网络营销、社交营销以及其他形式的营销沟通等整合到一起,已传达清晰的企业品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量、销售率。那我们该如何做整合营销传播呢?

今天就和大家分享6个整合营销传播的小方法:

1. 建立消费者资料库

整合营销传播的立足点就是消费者和潜在消费者,所有的厂商、营销组织,无论实在销售量上和利润上,最终都是依赖于消费者的购买行为。所以建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库内容包含消费者的大致用户画像,消费心理、消费态度和以往的购买记录。就非常有利于企业做出更贴合消费者的营销策略。

2. 研究消费者

有了消费者资料库,我们就要研究消费者,以消费者的资料行为为依据为市场营销做准备,

在整合营销传播中,可以将消费者分为三类:

①. 对本品牌的忠诚消费者;

②. 他品牌的忠诚消费者;

③. 游离不定的消费者。

他们就代表着不同的 品牌网络 ,企业要想获取消费者的品牌网络就必须借助消费者行为资讯,然后从多维度了解消费者,得到更详细的消费者画像,了解更深度的消费者需求。

3. 接触管理

接触管理其实也是用户运营的一种形式,就是说企业可以在一定情况下和消费者进行沟通,这也是互联网经济形势下的一个重要课题,在以往市场上消费者是自己找产品,现在是产品在没有被需要的时候就送到消费者手里,所以现在 与消费者接触 比 对消费者说什么 尤其重要。

同时,现在的市场资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。所以以何种方式,何时与消费者接触是企业接触管理的重中之重。

4. 发展传播沟通策略

接触消费者,我们该传播什么信息呢?发展传播沟通策略就是为整合营销传播计划制定明确的营销目标,很多企业可能会很直观的说营销目标就是多少多少销售额之类的。

但是对于擅长竞争的品牌来说,营销目标应该包含以下三个方面:

①刺激潜在消费者试用本品牌产品;

②消费者试用产品后,积极鼓励消费者继续使用,增加购买量;

③促进本品牌消费者多多使用,增加购买量,并刺激其成为品牌传播者;

④促使他牌的忠诚使用者转换为本品牌消费者,并培养忠诚度。

5. 营销工具的创新

营销目标一旦确定之后,就要借助营销工具来完成目标,但是我们把产品、价格都视为和消费者沟通的要素,所以整合营销传播的其华人也将拥有更多样、更广泛的营销工具来配合企划,关键就是在于哪些工具最是能帮助企业达到整合营销传播的目标。

6. 传播手段的组合

互联网时代,整合营销的目的就是能更全面的被用户所熟知,所以我们的最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,线上线下全面推广,可以无限扩宽,除了广告、直销、促销、公关和营销事件,还有产品的视觉设计,展示,以及多种途径的推广等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。

以上就是企业整合营销传播的六种方法,希望对大家有所帮助。

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