摘要:互联网PCB快板厂欲与传统快板厂 掰手腕 ,如此底气从何而来?
今年上半年,多家PCB快板厂火拼价格战,一度把单双层板打样价格砍到令人咋舌的个位数,甚至免费,可以说是玩到了 底裤都不剩 的程度。
然而,这还没消停多久,有人却又丢了一颗 深水炸弹 ,水花四溅:
最近,一家做互联网模式的PCB快板厂:华秋电路(原 华强PCB )竟宣称: 多层线路板(4-6层)免费打样 ,令业内哗然。
01.触打样禁区,板厂恐 玩火自焚
这颗 深水炸弹 的威力倒不是在 不收费打样 ,而是 多层板 不收费打样,着实令笔者震惊之余,对它的 真实性 产生怀疑。
要知道,PCB快板厂打样免费并不新鲜,但主要限单双层板,如果在互联网模式的PCB快板厂中,多层板免费打样更是闻所未闻,华秋电路恐怕是第一家号称这么做的。
多层(4层以上)线路板,因造价远高于单双层板、品质管控难,如果客户没有下 批量单 的意向,PCB快板厂考虑到投入回报比和客户合作价值,通常不会白给客户做多层板样板,或会提出若干条件。
换句话说, 多层板免费打样 可谓是快板行业一大 禁区 。
再结合目前PCB快板行业面临环保严打、用工贵、利润萎缩、市场竞争激烈等不利因素下,互联网快板厂敢用 赔钱赚吆喝 这招和传统工厂竞争也不是不行,但 用力过猛 就可能 玩火自焚 ,把自已玩死。
02.多层板市场潜力激增,但矛盾凸显
华秋电路推出免费打样为什么会瞄准 多层板 ?笔者尝试从以下几点寻找原因:
多层板因为对技术能力、管理规范的要求较高,限定了快板厂的准入门槛,一方面导致多层板工厂的数量相对少,另一方面也使得不少传统多层板工厂 高高在上 , 挑客户 、 高门槛 等现象普遍存在。
这让对产品品质有一定高要求,但需求量并不庞大的中小企业来说,处境十分尴尬:
所谓 小厂有风险不放心、大厂不理睬条件高 ,很多中小企业出于对风险、成本、交期的综合考虑,很难找到合适的多层板供应商,极为被动,这种供求矛盾随着下游应用端产品需求的持续升级、多层板市场潜力激增,越来越凸显。
03.剑走偏锋,互联网模式快板厂的创新尝试
笔者通过进一步了解华秋电路的多层板免费打样政策发现,这可能并非其一时冲动的 拍脑袋 行为:
笔者从华秋电路内部人士和公开资料获悉,成立七年的华秋电路,近几年重点经营高多层板业务,在高多层板研发、管理体系、品质流程管控等方面投入大量资金和人力。
今年,华秋电路通过引进新压合线、X-ray等设备,进一步提升了制程能力,目前层压拓展到了12层,并支持HDI二阶盲埋孔工艺;旗下自营工厂更是获得了IATF16949汽车认证。
虽然尚与大型传统快板厂存在差距,但华秋电路在结合互联网模式下, 信息化提升效率、交期可视化改善体验、设备自动化+物料标准化+管理体系化保证品质 的独特优势,在匹配中小企业的多层板产品需求时,也具备有可观的性价比和不俗的市场竞争力。
所以,综上分析不难理解:所谓 多层板免费打样 政策,实则为华秋电路作为一家互联网模式PCB快板厂的一次大胆和创新尝试,用意明显:
抢在其他PCB快板厂之前,丢下 多层板免费打样 这颗深水炸弹,不仅成功引起了市场关注,同时还给中小企业解了 燃眉之急 ,实现零成本、零风险体验、对比其产品的可靠性,可谓一举两得。
此外,华秋电路在该政策中声称:该政策门槛相比传统工厂,不仅更为宽松(仅需认证),还提供免费赔付、包邮等保障性服务,足见其对多层板制程能力和产品品质的自信。
04.结语
笔者认为,华秋电路这一 开创性 的免费打样措施,某种程度上改善了:
中小企业的小批量、短交期需求,以及中大型企业研发阶段的小数打样、快速交付需求与传统工厂之间, 条件不匹配 局面;或者可以说,中小企业可以不必向传统工厂 委曲求全 ,一味妥协,终于 翻身做主人 了。
华秋电路可能是第一家,但不会是最后一家敢如此试水的互联网模式快板厂,但可以预测的是,华秋此举措或将刺激其他平台加快跟进,甚至对多层板市场整体良性发展带来积极效应。
