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网红带货如何缔造销售神话?试试这些网红直播新玩法
来源:互联网   发布日期:2020-02-20   浏览:266次  

导读:随着电商直播进入高速发展期,各种直播平台、各行各业的品牌商家、网红主播以及广告投放平台等纷纷入局,一场抢夺电商直播红利的营销大战就此拉开帷幕,机遇与挑战并存,与 李佳琦 们一起缔造销量神话,你准备好了吗? 市场规模达千亿级体量,电 ......

随着电商直播进入高速发展期,各种直播平台、各行各业的品牌商家、网红主播以及广告投放平台等纷纷入局,一场抢夺电商直播红利的营销大战就此拉开帷幕,机遇与挑战并存,与 李佳琦 们一起缔造销量神话,你准备好了吗?

市场规模达千亿级体量,电商直播凭什么

据艾瑞咨询发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》的数据显示,2018年网红已经拥有广告、电商、直播、问答、打赏、内容付费等多元化的变现形式,网红收入占比的前三名分别是:占比19.6%的广告收入、占比19.3%的电商收入、占比17.2%的直播分成。电商直播在很多行业内的占比甚至不到10%,这说明其市场潜力巨大,还有很多可以深挖和增长的空间。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元,同比增长25.4%。

跟以往的电视购物形式相比,电商直播有更多新鲜的玩法,且接触用户的成本更低,互动性更强。

近几年,随着网络直播兴起,不少人凭着才艺和个人的特色魅力在各大直播平台上斩获人气,吸引一大波粉丝后走上网红直播营销的道路,直播已然成为品牌商家越来越重要的销货通路。

销货通路: 电商+网红+直播 还能玩出什么花样

电商+网红+直播 无疑是当前网络直播流量变现的最佳方式之一,随着 李佳琦 们为品牌商家创下一个个销货神话,以往在直播秀场大施拳脚的网红纷纷开始转战直播间,走上更加直接的网红带货之路。

据Rakuten Marketing发布的《2019年全球网红营销调查》数据显示,88%的消费者表示,他们曾根据网红的推荐购买某件商品。在这一点上,女性(89%)购买的可能性略高于男性(83%),但男性更倾向于把更多的钱花在网红推荐的产品上。

如果将电商直播比作大卖场,那么,由于网红的每一场带货直播往往只会主推一个品牌的产品,因此,网红带货更像是专柜的柜员(网红主播)在向目标消费者(粉丝或潜在粉丝)推销自家专柜(品牌商家)的产品。

有网友说,爱分享的人更容易在这个时代获得机会和满足感。

就拿近期在美国举办的2019超级网红节VidCon来说。生活方式博主Blake-Lee是参加VidCon盛会为数不多的全职博主,谈及网红直播话题,她认为, 博主 这门职业的大众接受度越来越高,大家不会戴着有色眼镜看待这个职业。 网红 一词,逐渐职业化、专业化。

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