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小红书推广秘籍 | 风口之上,如何引爆教育行业ROI?
来源:互联网   发布日期:2020-02-21 17:28   浏览:425次  值班编辑QQ:点击这里给我发消息

疫情当前,各行各业都受到了不同程度的影响,但教育行业却逆势爆发。

为减少疫情对广大学生的干扰,教育部发起了 停课不停学 号召,一夜之间,大小机构和师生争相开启线上教育模式,在井喷式爆发的背后,如何在流量红利期快速将自己的品牌推广出去,也成了各家的首要任务。

于是,一个用户量庞大、购买力极强的内容电商平台走入了广告主们的视野中 小红书 ,众多教育机构正是看中了这块精准流量池,纷纷将其纳入流量投放渠道中。

为什么选择小红书?

小红书女性用户占比77%,集中在一二线城市,普遍知识水平较高,对自我提升、子女培养等内容有极高的热情,平台相关笔记达近千万篇。

完整的种草 拔草 分享闭环,得天独厚的社区讨论氛围,使得小红书的转化效率远超其他平台。

同时,根据小红书用户的年龄划分兴趣,不同年龄段用户的关注领域各不相同。

平台教育内容覆盖面十分广泛,也就意味着,无论是幼教、K12、中高考、读研、留学还是职业培训,各类教育品牌完全都可以在小红书教育赛道上占有一席之地,并大有可为。

教育行业如何在小红书上精准投放?

依据产品特性,对用户画像进一步细分,圈定精准目标人群,设置定向投放;

选定合适的广告投放形式,并多维度选取投放关键词;

深挖受众心理需求,并根据产品核心卖点,为用户构建消费场景,多角度产出创意素材,在不断测试的过程中进行及时的优化调整;

时刻关注投放数据,多维度进行效果评估

高CTR高CVR:素材横向复制;

高CTR低CVR:内容偏软性,转化意愿不强,缩窄定向,调整内容风格;

低CTR高CVR:调整文案,指引icon、样式人物等;

低CTR低CVR:该定向下用户对内容不感兴趣,缩窄定向或舍弃;

合理控制预算及推广节奏,从策略到执行均确保完善对广告主的服务体系。

教育品牌如何实现 品效合一 ?

对于小红书上的推广品牌而言,若能围绕账号体系,充分利用站内营销工具,打通由效果广告+内容营销+数据洞察+触达转化的完整链路 ,是可以让转化效果事半功倍的。

获取强曝光

信息流+KOC,奠定声量,前端广告展示使用户产生兴趣,后端KOC大量种草笔记保证品牌搜索量级,促使用户产生从众心理。

口碑发酵

搜索广告+KOL高质量笔记,放大品牌内容传播,占领用户心智。

营销工具

建议配合购买品牌专区,如火焰话题等,收割更多意向客户;同时开展企业号抽奖、品牌话题等联动板块,加强与用户的链接力。

获客转化

开屏:跳外链(领取课程页面,同时站内可以跳转品牌话题/笔详页/留资页/搜索结果页/商详页/店铺页/场次页);

企业号长线运营:稳定输出利他内容,引导用户自发传播。

品牌在上述整个营销闭环中达到曝光+引导+承接的效果,有效减少了流失率,提高了每一环节对用户消费行为产生的影响力和决策力。

某教育客户服务展示

经多轮的投放对比和对营销思路的调整创新,使客资成本降低70%,客资量增加3-4倍,有效率提升20%-30%,获得客户高度认可:

除上述外,微思敦也承接了如阿卡索、潭州教育、七田真等 多家行业典型客户的推广需求,具有丰富的运营投放经验。

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