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小红书的环境威力你了解吗?小红书推广分析

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小红书的环境威力

这是一个找准了风口,"猪"也能起飞的时代。

随着消费升级和生活方式的改变,海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式,由此产生了新的消费形态和电商形态。据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元;2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速,2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元,国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。

但由于信息不对称,用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,不知道买什么。小红书以此为切入,以购物分享社区起步,为用户推荐海外值得购买的产品。

1.抓住时机,获取首批种子用户

2013年10月小红书购物攻略应运而生,她是一个覆盖了美国日本韩国等多个热门旅游地的基础购物指南那,这些都是由公司创始人找当地购物达人编写而成,里面既有性价比高、特色鲜明的品牌和商家介绍,也有罪人们的商圈专题,随着2013年圣诞节的到来,海外购物的需求愈加强烈,小红书在合适的时机快速的获取到了一批有海外购物需求的的人们成为了自己的第一批种子用户。

2.把握节奏,小鲜肉引爆周年庆

小红书在百度指数、AppStore排名以及销售额上获得的巨大成功得益于对周年庆活动节奏的精确把握。从5月25日开始投放视频及平面广告铺垫使得企业关注度稳步上升,到6月1日开始由营销活动和新媒体传播引起爆点,再到6月6日周年庆的时候达到顶峰,整个营销活动的节奏把握的非常好。同时,营销创意也极具特色,帅气的"鲜肉"性感演绎,小重口的画风,女性有谁能够抵制诱惑呢?