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营销升级、粉丝经济…小红书推广有哪些营销新契机?
来源:互联网   发布日期:2020-02-26 16:58   浏览:469次  值班编辑QQ:点击这里给我发消息

小红书是一个社交电商平台,也是一个跨境电商平台。通过社交化方式提供给用户购物分享内容,打造了一个真实的用户口碑分享社区。截止2018年10月31日小红书用户突破15.亿,主要集中在经济发达地区,有效触达高购买力人群,月均独立设备超2017万台,环比增幅高达19.3%。打开小红书,没有上家的宣传和推销,只有依托用户口碑写的 消费笔记 ,调动用户情感认同,吸引用户对品牌的信任度。

相比其他平台做推广,小红书推广主要有这四大优势:

1.人群精准

90%女性:小红书用户基本都是女性,乐于分享,紧跟时代潮流

东部沿海:用户主要分布在东部沿海,经济较为发达的地区。

25-35岁:用户年龄段集中,且有一定的消费能力,且追求品质

2.信服度高

真实体验:用户上传图片、视频等真实体验的 证据 ,用体验说话。

区别传统硬广、代言:从客户角度出发介绍产品的全貌,区别于传统硬广信息量少、广告时间短的缺陷。

评论区互动:受众看到用户与博主直接评论互动,全方面了解产品,增加信服度。

3.无流量闭环

平台分配流量:小红书根据笔记标签推荐给关注此类标签用户,促成高曝光率。

4.有效期长

内容沉淀有效期长:高质量笔记能够获得平台大量推荐,提高互动数,以此上热搜获得持续。

在了解完小红书平台的优势后,我们来谈谈小红书推广要怎么做。城外圈根据多年的小红书营销经验以及对平台的深入研究挖掘后得出了小红书爆品六步曲:

1.项目诉求分析

1)目标传播受众分析

2)消费者行为分析

3)品牌广告投放诉求

年度营销节点、新品推广、电商大促等,量级小红书博主为品牌发声,深度触达目标人群,扩大品牌影响力,提速流量变现。

2.用户画像分析

根据评估体系,实时提供准确的媒体及受众舆情数据,为广告主筛选合适的小红书博主,提升广告投放价值。

3.大数据智能匹配

好内容: 找准种草单品的销售痛点,寻找适合种草的基因。

精渠道: 选好渠道和平台,找准推广途径。在某一垂直领域深耕,为特定圈层的人物塑造专属的存在感和归属感。

优粉丝: 精算品牌受众与媒体粉丝吻合度,提供精细化媒体投放参考,让品牌深度触达目标受众。

城外圈在保护媒体和受众的隐私数据的前提下,勾勒传播过程参与者的共性特征,深挖媒体粉丝力量,从粉丝的多维度为品牌寻找核心消费群体。

4.品牌传播策略定制

1)爆品营销路线图

发起话题:通过大数据分析,目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题

网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的 安利 ,吸引各路KOL形成独特的UFC氛围。

粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。

热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立竿见影。

购买:笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。

2)KOL红人传播矩阵

3)五大内容创意策划

5.投放路径分析优化

深挖小红书内部机器推荐算法,让好的品牌广告,在合适的时间,地点、以合适的形式遇上合适的人。团队还会实时监测广告投放的效果数据,结合多种优化手段全面提升传播效果。

小红书的爆款打造,归根结底还是在内容的营销和KOL的匹配,城外圈深谙小红书推广的关键,为了解决广告主在小红书打造爆款,提升产品销量的需求,通过精准的KOL选择、高质量的笔记内容、海量小红书达人资源等方式为广告主提供投放策略,以自有的智能营销平台,依托智能算法优化成本,实现智能投放。

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