种草 已经成为新时代消费主义的象征,对于一家餐厅来说,从消费者种草后的搜索查询开始,就触发了整个消费体验的开关。
种草 一词起源于美妆圈,意为向他人推荐 (产品) 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,进行场景沉浸营销,引发其主动搜索,进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。
DCCI(互联网数据中心)曾提出的移动互联数字时代的SICAS行为消费模型:
移动支付时代的红利,让消费路径极速缩短,从 种草 到 拔草 可能就是几分钟的事。
今天,餐饮O2O君和你聊聊 种草营销 这件事。
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什么是 种草营销
1、种草是模仿效应
法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出 种草心理学 ,他认为: 每个人都有模仿他人的习惯,而这种模仿是最基本的社会关系 ,塔尔德还提出了三个模仿定律:
第一个,社会下层人士具有模仿上层人士的倾向;
第二个,在没有干扰的情况下模仿一旦发生,便以几何级数增长,迅速蔓延;
第三个,人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。
2、种草营销三步曲
KOL将产品与 必入/买 、 吐血推荐 、 不买不是人系列 、 好用到飞起 等字眼联系起来,促使消费者陷入 种草 (在某人的推荐下对某物产生购买欲望) 长草 (想要购买的情感不断 增长 ) 拔草 (购买欲得到满足,即买到想要之物)的循环过程中。
3、 种草 比覆盖更重要
种草就是利用内容创造需求,无论是新的需求,还是唤醒原来的需求,并且用场景化的产品满足用户,你一定要更高效地满足他们,才能够在战场上赢得一席之地。
在移动网络环境中, 种草 比覆盖更重要,成功种草需要引燃人们的情绪点。
于是我们发现,无论是明星、网红,还是各个社交平台上的草根素人,无论其载体是文字、声音、美图还是视频,行之有效的带货路数有着共通的逻辑:好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度,能够触发人们的情绪G点,自带一万个非买不可的理由。
例如,抖音上的 答案茶 之所以风靡,既是因为人们出于好奇去争相体验一款新鲜的产品,更是因为这种 你问我答 的玩法戳中了人们内心私密又跃动的情绪。
我的他在哪? 2018运势如何? 一杯奶茶在某种程度上成为人们情感的承载物,给人以精神上的片刻欢愉与慰藉。