品牌如何打造优质的种草机?
1. 有趣有料的内容,助力品牌突围
接地气的文本和娱乐化的传播方式,能够降低消费者获取信息的成本,增加信息可读性,顺应消费者 懒 的心理。有趣有料有创意的产品信息能够快速抓住消费者的眼球,不但不会引起消费者的抵触情绪,反而会激起消费者兴奋的情绪,从而使消费者产生购买欲望。
肯德基在疯狂星期四的活动中, 实名吹爆一秒完成种草拔草 的文案、诱人的图片都能够吸引消费者眼球,让消费者在短时间获取产品信息,带动消费行为。
2. 突出品牌的差异点,强化消费者记忆
产品的卖点应与消费者的痛点精准结合,直击消费者痛点的个性化产品更能得到消费者的青睐。在品牌主张上,品牌应创造独特的品牌特性。在品牌宣传上,品牌要突出自身的差异点,敢于为品牌贴标签,强化消费者记忆,从而有效为消费者种草。
雅诗兰黛精准洞察到季节变化对消费者需求的影响,在秋冬季节,消费者倾向于选择 滋润+偏橘红色 的口红,以保湿和提亮气色。因此,雅诗兰黛着力突出自身产品 哑而不干 + 干枫叶色 的标签,有效地将品牌差异点传达给消费者。
3. 大KOL做背书+小KOL强带货的组合拳
在营销组合拳中,大KOL主要利用流量和影响力为品牌背书,而小KOL则通过分享高质量的原创内容和接地气的对话方式,进一步促进消费者采取购买行动。品牌灵活运用大小KOL,打好营销组合拳,才能让消费者逐渐对品牌产生信任感,从而成功种草。
美妆品牌MAC就选用了大KOL张艺兴+小KOL毛蛋的组合,前者为产品背书,在短期内积聚巨大流量,后者则利用真实测评,激发消费者购买欲。
种草营销 这一新商业模式虽然能够通过产品推荐进行流量变现,但品牌的营销与推广必须建立在真实的基础上,而非利用虚假的宣传来欺骗消费者。只有产品质量过硬、选取与品牌调性一致的KOL、加上有趣有料有创意的内容,品牌才能成功地让消费者种草。