胖鲸:
如何理解CCI种草方法论?它诞生于怎样的背景下?背后有哪些洞察?
屋瓦传播COO及联合创始人
Judy
我们的种草方法论一直都处于不断迭代的状态中。早期,有 种草 需求的客户主要分两种类型。第一类客户对 种草 的认知就是买号,等同于购买媒介资源。有一部分资源导向的客户经常会看到某个号很火,然后去跟风买资源,其实最后效果未必会好。另外一类客户会再往上走一些,把 种草 作为IWOM战役的一部分来看待。但在品牌的整个营销策略中,IWOM战役是与品牌战役或新品上市战役区隔开来的,也不认为它们之间应该有所关联。
在服务客户的过程中,我们摸索出了 种草 的几个核心元素,逐渐形成了CCI种草方法论。种草方法论的核心是P,也就是Product(产品)。然后以P为中心绘制三角形,三个顶点分别是Content(内容),Circle(圈层),Influencer(影响者)。
产品是种草方法论的核心,一切策略都应该以产品为出发点,而非资源导向。 在对产品以及消费者洞察进行深挖的基础上,接下来我们会从Circle(圈层)出发。以美妆护肤品类为例,我们将受众圈层划分为四个象限,这四个象限是我们选择影响者以及规划内容的重要判断依据。因为不同圈层的细分受众,他们会关注的以及喜爱的内容形态是不一样的。最后我们再确定如何把内容分发出去,找到关键的、具有影响力的节点。
在CCI种草方法论中,最后一步才是圈定影响者。但许多品牌由于缺乏战略性思维的指导,通常会以影响者为起点,缺乏对圈层以及内容的挖掘与规划,其实会影响种草的效果。