抓住 种草消费 的4个关键
对于企业怎么来思考种草消费，我们认为会有4个关键点：
1、绝不 是单纯的营销层面思维，而是战略层面思考。战略层面需要从产品、营销、组织等一系列的做法不同。比如有些产品在从前期规划的时候就天然具备社交属性。
比如完美日记。完美日记在线上布局全媒体载体矩阵系列，包含一系列社交平台，并且与大流量池结盟。并且在美妆界很快成为一匹黑马。最近，完美日记完成1亿美元融资。此轮估值已经达到20亿美元。
2 、以内容驱动为驱动，不同平台针对性的打法。目前，种草平台也非常的多，淘宝直播、抖音、快手、小红书、微博、B站、知乎等。其实各平台都有自己的特点。 比如小红书80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，超过70%的用户是90后。目前小红书的客户群体的喜好主要集中在美妆和时尚两大类，两类KOL的数量占比合计过半。
大牌LV也在小红书上开启了直播首秀。 LV穿搭 相关的笔记超过3万篇。
3、网红是前期引 流的关键，但一定要形成圈内流行，才有可能大爆发。而网红绝对是商家--产品--网红--到消费者整个链条中最关键的一环。
当然，我们一直说，头部的网红话语权重，带的流量也大。但90%以上的头部网红都在机构手里。除了头部网红，我们还看重一个是私域流量，一个是KOC（关键意见消费者）。私域流量就是如何从种草平台引流到自己的流量池。KOC量大也能起到四两拨千斤的效果。
网红可以在前期引流起到关键作用，而后期一定要形成圈内流行，并沉淀自己的私域流量。
4、不是短期活动行为 ，而是长期布局行为。针对种草消费，绝不能仅仅作为一次某个别产品特定推广的短期行为来看。 我们看到很多大品牌也早早布局了这些种草平台，并在深耕细作。抓准消费者喜好，只有这样才真正离消费者最近。长远看，甚至能形成C2B的模式。
