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回收宝:新机“以换壳为本”,机海战术再次盛行
来源:互联网   发布日期:2020-07-16   浏览:361次  

导读:7月12日,卢伟冰针对华为近来新机频发的举动在微博上吐槽: 华为采用"套娃"的方式打机海战术,甚至"一机三名",但销量极其惨淡,表明了"用户选择的智慧"。 虽然通过踩华为捧自家的Redmi才是卢伟冰的真正目的,但他这番话也不全是为 ......

7月12日,卢伟冰针对华为近来新机频发的举动在微博上吐槽:

华为采用"套娃"的方式打机海战术,甚至"一机三名",但销量极其惨淡,表明了"用户选择的智慧"。

回收宝:新机“以换壳为本”,机海战术再次盛行

虽然通过踩华为捧自家的Redmi才是卢伟冰的真正目的,但他这番话也不全是为黑而黑,今年以来,机海战术最近确实有些被手机厂商用滥的意味。

根据回收宝发布的《2020年上半年手机价值指数白皮书》统计,今年上半年,国内手机厂商共发布主流新机80款,其中华为系20款,小米系11款,OPPO系15款,vivo系13款。然而,上半年发布的很多新机以换壳为本,部分"套娃机"同质化严重。

今年上半年,虽然因为疫情的原因线下发布会无法召开,但是各家厂商丝毫不受影响,仍然马不停蹄地召开线上发布会来发布新机。据统计,国内手机厂商在今年上半年共召开了30场智能手机发布会,也就是说平均每个月就有5场线上发布会。

回收宝:新机“以换壳为本”,机海战术再次盛行

除了不断发布"套娃机",还有许多手机大厂在搞双品牌甚至是多品牌运作。例如华为的荣耀,小米系的红米、黑鲨、美图,OPPO和vivo也分别推出了主打线上的子品牌realme和iQOO,似乎现在一个手机品牌不搞出两个或多个产品线,不能一年推出个五款八款手机就已经"战略布局落伍"了。

有趣的是,国内机海战术的鼻祖 魅族,在竞争对手狂发新机的同时却显得非常佛系,今年上半年总共只发了一个17系列,而且明确表示短期内不会再有其他新机发布。而负责实施机海战术的子品牌魅蓝 也已在市场上消失多时。

手机差异化越来越难

对手机厂商而言,重拾机海战术实属无奈之举。毕竟,随着上游供应链越来越成熟,硬件同质化严重,大家能"堆"的料都差不多,想通过独家卖点打造差异化已经越来越困难。

以手机的核心零部件处理器芯片为例,除了苹果、三星、华为有芯片自研能力,小米和OV都依赖高通和联发科的供货。既然大家都用的是同款处理器,手机厂商们只好在抢"首发"上下功夫,"全球首发""国内首发"都成了激烈竞争的"卖点"。

高通最新的骁龙865+芯片发布后,ROG游戏手机3与联想拯救者电竞手机原本都宣布在7月份发布,但联想在ROG公布发布时间后紧接着将发布日期选在提前一天,成功抢得骁龙865+的首发权。

某手机厂商甚至推出类似"手机红外测体温"这种显然属于伪需求的"卖点",以期在同质化严重的茫茫"机海"中,寻找一线生机。

在这样的市场环境下,营销团队的能力和厂商的渠道策略,反而比科技研发能力和产品创新能力更受重视。

年初的Redmi发布会举办前夕,荣耀业务部副总裁熊军民"科普"索尼imx586和三星GM1"真假4800万"。而小米创始人雷军则在发布会上宣称荣耀发布却未实际发售的4800万像素手机是"抢自己的卖点"、"PPT手机"。

在手机行业创新乏力、卖点严重不足的情况下,尚未发布的iPhone12成了行业期盼的机圈"救市主"。

回收宝:新机“以换壳为本”,机海战术再次盛行

作为行业的引领者和风向标,iPhone在推出一项创新卖点的同时也提供了几乎完美的解决方案,优质的用户体验帮助行业完成了市场教育,每一代新iPhone的发布,都为整个手机行业带来无需市场教育投入的"卖点红利期"。

例如,iPhone X的发售,让原本不受欢迎的"刘海屏"被安卓手机厂商作为"卖点"争相模仿,成为消费者迅速接受的主流设计。

回收宝手机价值研究院在白皮书中预测,安卓手机厂商期待iPhone12带来消费者被迅速教育和接纳的工业设计语言和功能卖点,带动销量提升;市场、渠道商也希望iPhone12上市能带来一波真正的5G换机潮,提振行业信心。

机海战术无益于行业发展

无论如何,机海战术自十多年前被诺基亚、摩托罗拉发扬光大,到现在仍然是简单粗暴且行之有效的提升效率的办法之一。2018年,华为消费者业务CEO余承东曾表示,"过冬的唯一方式就是多卖华为的产品"。

前几天,荣耀总裁在采访中透露,今年2020上半年华为和荣耀两个品牌在中国市场上是唯二增长的品牌,在销量上以及在市场份额上是大幅度增长的两个品牌,而荣耀更是逆势增长,线上份额稳居第一,并且成为唯二增长的品牌。

但从销售结果来看,只有华为通过自上而下的机海战术成功扩大了市场份额,OV和小米的份额反而大幅下滑。

回收宝白皮书显示,华为系在国内市场的品牌份额已高达45.21%,大幅挤压了其它手机品牌的国内市场份额。而小米在国内的市场份额仅剩9%,不仅远远落后于OPPO、vivo,甚至比苹果的市场份额还低了。

在带动销量的同时,机海战术给手机品牌和行业带去的伤害似乎更为严重。

机型过多,就很难精益求精,以至于许多所谓的"旗舰机"实际上不过是硬件的堆积。如果一款新机没有实质性的创新,哪怕营销和规模再怎样声势浩大,最终依然难以在市场中立足。

比如曾经的魅族,正是因为机型过多、产品规划混乱,加上营销管理不善,最终掉出了国产手机品牌第一梯队,被列入"others"的队伍。

回收宝白皮书数据显示,上半年国内发布的新机首发定价普遍高于同系列上代机型,但从市场反馈来看,消费者显然并不买账。

在巨大的销售压力下,手机厂商不得不通过降价来促销。在刚刚过去的"618",价格"跳水"成各大手机厂商的标准动作,新机月折损率最高达16.68%。

回收宝:新机“以换壳为本”,机海战术再次盛行

有趣的是,上半年折价最多的前五款机型中,Redmi K30系列就占据了前三 嘲讽友商搞"机海战术"的卢伟冰,也饱尝了机海战术的苦果。

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