国外媒体周三发表文章称，房屋租赁服务一直是美国短租网站 Airbnb 主营业务。在这家估值达 310 亿美元的初创公司进行首次公开招股（IPO）前，它希望寻找到其他的营收渠道。Airbnb 在 2016 年推出 体验 （Experiences）项目，吹嘘它是公司 2008 年创办后推出的最重要的产品。但上线至今， 体验 项目的表现并不尽如人意，累计亏损已超过 1 亿美元。以下为文章内容摘要：
Airbnb 在 2016 年 11 月推出 体验 项目，为顾客提供游玩项目。目前 体验 项目已经在全球 50 座城市上线，提供了 4000 多次服务，包括例如风光摄影、剑术培训等特色旅游项目。
摄影师马丁-科恩（Martin Cohen）在 体验 项目上线之初便加入这一项目，希望借助 Airbnb 的支持为自己的夜空摄影班吸引人气。不过科恩在去年终止了同 Airbnb 的合作，原因是订单量已从最初的每月若干单降至每月 1 单。
Airbnb 的最初动力是向用户提供无以伦比的体验。但是来洛杉矶旅游的游客，首先希望看到的是好莱坞的标志，而不是拍摄夜空中的繁星和太阳， 居住在洛杉矶的科恩说。
科恩遇到的问题，反映出 Airbnb 在扩展非主营业务，希望在首次公开招股前寻找到其他营收渠道所面临的困境。Airbnb 联合创始人、首席执行官布莱恩 切斯基（Brian Chesky）本月初曾否认了外界关于 Airbnb 会在今年进行首次公开招股的说法，表示该公司不会考虑在 2018 年上市。按照当前的市场分析，Airbnb 最快将会在 2019 年进行首次公开招股。
一年多以前，Airbnb 宣布将业务范围扩大，希望成为一家比较成熟的旅游公司，同时也能为公司主营的房屋住宅租赁业务增加新的增长点，包括当地景点参观和餐厅预订等。Airbnb 吹嘘 体验 项目是 公司自 2008 年创办后推出的最重要的产品。 该公司认为使用网站预订住宿的人也希望找到不同寻常的东西，如在访问的城市参加诸如刀具制作或山顶瑜伽之类的活动。
Airbnb 的 体验 项目一直由切斯基亲自负责，对它寄予了厚望。Airbnb 预计到今年年底， 体验 项目的年化毛营收将达到 2 亿美元。按照收取 20% 的佣金计算， 体验 项目将为公司带来约 4000 万美元的年化营收。如果实现这样的业绩目标，表明相对于 2017 年 体验 项目将有着飞速的发展。消息人士透露， 体验 项目在 2017 年的毛营收仅为约 1000 万美元，为公司带来了约 200 万美元的营收。
根据《华尔街日报》获取的信息，Airbnb 去年的营收达到 25.7 亿美元，且已接近于实现收支平衡。Airbnb 去年的净亏损约为 7500 万美元。
消息人士称， 体验项目 上线至今为 Airbnb 带来超过 1 亿美元的亏损。Airbnb 对此在声明中称，此数据并不准确，公司的 体验 项目将如期在 2019 年年底时实现盈利。 我们感到兴奋的是， 体验 项目推出以来的市场表现超过了我们的期望， Airbnb 在声明中称。
在上线之初表现不佳之后，Airbnb 对 体验 项目进行了重新调整，强调它属于短期旅行，而不是多天的旅行。 体验 项目通常的收费标准每人每次不到 200 美元，虽然一直尝试着改变品种和定价，但消息人士透露，许多顾客仍然对同陌生人在都柏林花费一个下午学习素食烹饪感到不安。
Airbnb 表示， 体验 项目目前仍处于发展初期，且该业务推出第一年的表现远强于公司主营的房屋租赁服务在第一年的表现。Airbnb 发言人称，公司借鉴了苹果和亚马逊的做法， 先在市场中测试一款产品，然后找出什么最有效。
以单一产品或服务为名的公司往往很难吸引顾客品尝新产品。举例来说，亚马逊的智能手机就很难吸引到消费者；Snap 的智能眼镜积压严重，让这家公司亏损了数千万美元；估值达到 200 亿美元的共创空间 WeWork，就很难让自己的公寓租赁部门实现增长。
为科技企业提供咨询服务的律师事务所 Lowenstein Sandler LLP 律师埃德-齐默曼（Ed Zimmerman）表示，企业必须愿意为新业务承担多年的亏损。当然，Airbnb 大力发展 体验 项目也得到了公司董事会的支持。Airbnb 董事
林君睿（Alfred Lin）表示， 体验 项目是 Airbnb 为公司长期发展进行的尝试。这一战略正在展现出效果。 （编译/明轩）
