文/韦小婉
悦跑圈 是一款将跑步和社交相融合的 APP，于 2014 年 2 月正式上线。截止 2017 年 11 月底， 悦跑圈 用户数达到 5300 万，日活约 160 万，跑团共有 2 万个。
创立四年以来， 悦跑圈 2014 年获得了天使轮投资，2015 年完成了 300 万美元的A轮、250 万美元的A+ 轮和 1800 万美元B轮的融资。 悦跑圈 于 3 月 19 号宣布完成C轮 1 亿元融资，本轮由创世伙伴资本领投；华颖投资战略投资；亚商资本，广州九方企业管理跟投。
此外， 悦跑圈 完成了跑步全产业链布局，和众多品牌诸如阿迪达斯、施华洛世奇联名推出产品，打造了集赛事、服装、康复、体育旅游等于一体的服务链条。
近日，悦跑圈联合创始人兼 CEO 梁峰接受了腾讯创业的专访，为我们讲述了 悦跑圈 的发展历程以及自己的创业思维。
热爱运动，专注做好马拉松
梁峰从中学起就一直热衷体育运动，在创立 悦跑圈 之前，出于自己打篮球需要场地的需求创立了 爱运动 这个产品。但是因为对用户的需求认知不足加上当时移动支付不太发达，所以这款产品做的不太成功。
在做 爱运动 的时候，梁峰发现了一个特别有趣的现象：在 爱运动 服务的所有品类里面，马拉松的需求量是最大的，而且参与人数也是增长最快的。梁峰和一些跑团的人聊过后，发现跑步这个垂直领域里有很大的市场。
其实最初创立 悦跑圈 时，我们没有什么高大上的理想，只是认为跑步这个运动挺有魅力的，用户的增长快，加上移动互联网的发展，很多人喜欢在网络上 秀 和 晒 ，所以我们停掉了 爱运动 ，开始研究跑步领域，然后根据我们的了解开始做 悦跑圈 这个产品。 梁峰说。
面向小白用户，让小白跑起来
谈及 悦跑圈 的目标用户时，梁峰表示产品目前的目标用户是小白跑者。 我们主要是想让那些想有跑步欲望的人，尽快的、无伤的跑起来，这是我们目前确定的方向。
这个方向是 悦跑圈 经过了长时间的摸索才确定的，最初梁峰和搭档认为跑步的人特别多，后来发现能跑步的人（可以跑半马或者全马的人）其实没有想象的那么多。更多的跑者主要是每周跑两三次，一次跑三到五公里左右。所以产品开始注重服务这些小白用户，尽可能让小白用户跑起来。通过半年时间的检验，发现这个定位是正确的，所以最终确定了这个方向。
自己养活自己，打造跑步全产业链
我不像一些年轻的创业者，我更想把 悦跑圈 做成一个企业，即靠自己赚钱养活自己，而不是把融资放在首位，所以这两年 悦跑圈 没有融资，完全是靠自己在养活自己。 梁峰直言， 我没有琢磨过投资人喜欢听什么，没有考虑过我做的事情是不是投资人能够理解的，或者说我做的事情是不是符合资本的逻辑的。
在谈及公司如何 自己养活自己时 ，梁峰表示他把公司定义为一个体育服务公司，所以主要是做一些体育服务相关产业，公司不做传统形式广告和流量变现。
悦跑圈 不刷流量，而是通过赛事和一些品牌去合作，做真正的推广。比如说，和体育品牌阿迪达斯合作，并不仅仅是投放阿迪达斯的广告，而是进行线上线下的赛事推广，举办新鞋发布、体验会，然后寻找跑者加入到赛事中。
悦跑圈目前已经完成了全产业链的布局，梁峰表示这几年里一直在创业和投资，对很多周边产业进行了布局，并和很多品牌达成了合作，打造了集赛事、服装、康复、体育旅游等于一体的服务链条。
具体来说，在赛事方面，目前一共有四个赛事公司。 悦跑圈 把跑步划分成了四个级别：趣味、10k、半程全程以及越野。这四个级别都有各自的布局和自己的特色赛事。在企业跑方面， 悦跑圈 一直服务于招商银行和其下属的一些企业， 我们和招商有一个共同目标，16 年我们让 5 万员工跑起来，然后是让 30 万招行家属跑起来，今年是让招行用户跑起来，所以我们在B端会有显著的拓展。 梁峰说。
此外，在康复、体育旅游、体育保险经济等多维度， 悦跑圈 都有完整的服务链条。
体育+社交，独跑跑不如众跑跑
悦跑圈 APP 不仅能够记录数据，还能发现并添加附近的跑友；app 还设立了类似微信朋友圈的功能，让用户能够分享自己的动态。但是梁峰表示， 悦跑圈 的社交思维和微信朋友圈是不一样的。
微信朋友圈你在里面发一个动态，可能收到的大多只是点赞。但是在 悦跑圈 你发一个动态，别人可能会问你，为什么你的配速是这样的，步频是不同的。在 悦跑圈 有一帮知音和你聊天，得到的赞赏和反馈是不一样的。
谈到把体育和社交结合的原因，梁峰认为 一个人可能跑的更快，但是一群人能跑的更远 ，所以希望用户互相激励，大家一起往前跑。用户大多渴望得到认可，渴望得到赞赏，渴望得到一个量化的东西来彰显他的特点。在 悦跑圈 跑步不是一件孤独的事，而是以跑会友，跑友们互相激励、共同前行，传递快乐健康的生活方式。
社区化、专注和跑团是悦跑圈区别于其他竞品的优势。同时， 悦跑圈 非常注重线下活动，线上是最好的传播交流和沟通的工具，但是在线上不能解决跑步、体育的问题。 体育始终是一个线下的事情，所以一定要到线下去，我们把我们的护城河放到了线下，注重赛事、服务等的落地。 梁峰表示， 我们更多的是把 app 当做数据的管理工具，通过分类和标签，把不同的用户提供给相应的服务商，让他们帮助用户跑起来。
体育+慈善，传递正能量
体育是公平的竞争的，是最接近人性的。体育与人内心的热爱有关，慈善是爱自己之后去爱别人。体育应该是互相帮助的，所以我们希望把这种精神传递下去，因为跑步只是一种性格和个性的展示的方式，而最终他们要被归结到一种行为模式里面去。 这是梁峰把慈善融入体育事业的初衷。
在 2015 年 悦跑圈 联合特步公司、毛线团公益跑团和中国光华科技基金会共同发起了 毛线团悦跑圈体育爱心公益活动 ， 悦跑圈 捐赠了 20 万元用于购买爱心图书及体育器材。后来又和姚明先生的姚基金合作，推广了很多种公益跑的活动。
通过推出这些活动，梁峰发现用户参与公益跑的积极度非常高， 我觉得其实每个人内心都愿意行善，所以我觉得我们只是给他一个机会和渠道。我们每年都会募集到上千万的款项捐出去，我相信热爱运动和生命的人一定会爱别人。
联合知名 IP，加强跨界合作
在品牌推广方面， 悦跑圈 之前有邀请过一些明星推广赛事，梁峰认为文娱不分家，娱乐可以让人感受到趣味性，是一个很好的推广方式。 悦跑圈 之前拍过一部纪念片《跑步日记》，去年和蜡笔小新还有一些电影进行了合作。
此外，目前 悦跑圈 和多个品牌有合作，和施华洛世奇联名推出过项链，和招商银行有联名的信用卡，每年还会和阿迪达斯一起推出一双鞋。今年会和更知名的 IP 有更深入的合作，去做一些跨界营销和推广。
我们一开始定义 悦跑圈 就是一个品牌，今年和以前一样，我们想和一些有特点有故事的品牌加强联络。 梁峰规划道。 我预测在不久的将来，中国的赛事会越来越多，马拉松的市场和发展空间会越来越大。
悦跑圈 从最初的一个创业的团队变成一个创业公司，在这个过程中遇到过很多问题。因为公司比较年轻，所以每天都会些新问题，危机也是一直存在的，对此，梁峰表示 弱者死于半路，勇者继续向前。我们要不断学习，要不断向前看往前走。
