摄影：史小兵
无人不抖音。这款产品不仅引爆年轻人的世界，还让他们从中赚到真金白银。
来源：文《中国企业家》记者李原 | 编辑 翟文婷
波普艺术家安迪 沃霍尔曾在上世纪 60 年代说： 未来，每个人都可以成名 15 分钟。 当下借助抖音，一个人的成名时间已经被缩短为 15 秒。
2018 年年初，抖音背靠今日头条的分发优势和雄厚财力，极速蹿红。不同于美拍、秒拍等传统横屏摄像短视频 APP，抖音与快手相似，主打竖屏短视频，音乐风格多元，并融合了新颖的互动玩法，附带美颜、滤镜、道具等功能，但录制长度只有短短的 15 秒。
制图：《中国企业家》
15 秒的长度，只够上传者集中展示一个亮点来引发关注。这降低了作者拍摄视频的技术难度，对创意、才艺提出了更高要求。在抖音上，许多玩家只靠一个独特的动作、一句搞笑的台词、一种有趣的风格，就能收获大量的粉丝。
这样一种片段式、平民化、与精品绝缘的短视频，短时间内，却爆发出强大的病毒扩散和品牌营销的能量。并且，与其他短视频软件相比，抖音在不到一年的时间里，就显现出商业化雏形。已经有为数不少的品牌在抖音上尝试广告和营销投放，且收效可观。
现在，抖音上拥有超过 500 万粉丝的红人，广告费都已超过百万元。拥有粉丝超过 10 万的红人，品牌合作起步价也可达到 10 万元以上。
抖音为何具有吸附注意力的 魔性 ？与快手对战胜出的筹码是什么？
抖音蹿红与被动转型
作为今日头条的内部孵化产品，抖音上线于 2016 年 9 月。在短视频领域，头条同时推出了三款产品，打造成矩阵。其中，火山小视频对标快手；西瓜视频对标 YouTube；抖音则对标 Instagram，主打潮流短视频。
早期的抖音，面向说唱、街舞等小众人群，风格酷炫。Slogan 是 让崇拜从这里开始 ，突出头部用户与 表演 的成分。产品功能与小咖秀类似，以 对口型 为主，还一度上线过模仿街舞动作的 抖音尬舞机 。
小众的定位，让抖音用户稳定上升，势头不温不火。上线的前半年，业内仅仅将抖音看做是今日头条的组合型产品，并未被强烈关注。
抖音真正迎来爆发式增长始于 2017 年 6 月。通过赞助综艺节目《中国有嘻哈》，节目的意外火爆让抖音大大受益。抖音因此邀请到了一批嘻哈选手入驻，并拿到了部分歌曲的版权。不久，嘻哈风与选手因格调导向问题，被党媒、央媒多次点名批评，继而引发了大量资本和优质品牌的离场。抖音的亚文化发展之路被阻断，开始寻求转型。
抖音出师受挫的同时，快手的日活用户蹿升速度越来越迅猛，到 2017 年 6 月，快手的日活已突破 6000 万。 火山小视频 想靠一己之力拖住快手的增速，变得越来越吃力。
出于战略考虑，接下来几个月，抖音与火山小视频站到了同一条战线上，共同包抄快手。抖音的风格开始向快手靠近，走向了大众化之路。同时，今日头条的营销投放开始向抖音倾斜，无差别地邀请明星入驻。
为了拉动用户，抖音赞助《快乐大本营》《天天向上》等节目，花费过亿。高投入被证明十分有效，抖音成功地降低了用户的参与门槛，在暑期的几个月中，获得了 3000 万日活用户。
拉动用户的同时，要保证平台的活跃度，需要用户大量主动上传 UGC 内容。为了调动用户的积极性，同时为生产内容降低难度，在产品设计上，抖音为视频作者准备了大量的备用素材，提供了不同风格的备选音乐、台词、道具、表情，配之以炫酷的特效，作者只需跟对节奏和情绪即可。
同时，抖音团队还找了不少表演达人、HipHop 歌手给作者进行示范。丰富的素材选择，加上有限的长度，大大降低了用户的参与门槛。因此，舞蹈、搞笑、美食、彩妆、宠物、生活常识等领域的达人都能在抖音上找到自己的表达空间。
烧钱大战
春节前，据 QuestMobile 统计数据，快手日活达到了 1.2 亿。抖音、火山小视频和西瓜视频的日活则分别为 6200 万、5300 万和 4000 万。快手优势仍然明显，但抖音也为自己赢得了追赶的空间。
与此同时，留给短视频平台竞争的窗口期也在急剧缩窄。2017 年，短视频独立 APP 用户已突破 4.1 亿，而中国互联网总用户也已经达到 7.72 亿。各平台都要从争夺增量用户转向争夺存量用户的战争。
春节期间，抖音和快手同时打响烧钱大战。2 月初，快手和华铁传媒与永达高铁合作在春节期间冠名了 280 列高铁。据《界面》新闻报道，在冠名高铁这一项上，快手就花出了 4.7 亿元。
2 月 14 日到 2 月 17 日，快手又以每天 1.66 亿的标准向用户发放拜年红包。春节过后，快手的日活较 1 月同期增长了近 1000 万。
2 月 8 日，今日头条也展开了自己的春节红包攻略，联合 12 位明星从 2 月 13 日开始，每个整点发放红包。这帮助抖音在下载量排名上位居前列。
可以说，在这场短视频战争中，今日头条的投入是不计成本的。昆仑万维董事长周亚辉曾说： 为了和快手打，今日头条在 2017 年拿出了几亿美金。
2018 年 3 月 19 日，抖音宣布进行品牌升级，Slogan 变成了 记录美好生活 ，与快手的 Slogan 记录生活，记录你 直接对标。
2018 年 2 月，极光大数据显示，抖音用户量突破了 1 亿人次，日播放视频超过 10 亿。每 100 台活跃终端，就有超过 14 台安装了抖音，且 7 天留存率半年均值为 73.88%。抖音的每条视频长度虽然只有 15 秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长却达到了 20.27 分钟。
今日头条的强运营
某种程度上，抖音能快速占领市场，与今日头条的强运营策略密不可分。
快手的核心后台逻辑是去中心化，不扶持网红，不做过多的资源倾斜，不依赖头部资源。坚持自然生长，是快手最大的产品活力之一。这也让快手在很长时间以来，聚拢了大批底层用户。
与快手不同，抖音平台的观看入口有两个，分别是 推荐 和 附近 。当一个视频上传后，首先是附近的用户能够观看。抖音后台再根据这部分用户的点赞数、播放时长、评论数据等维度，算出星级，决定是否给更多用户推荐。
抖音产品负责人王晓蔚介绍： 今日头条对抖音的支持，主要是技术层面。一个是推荐算法支持了产品内容分发；另外，是底层技术，包括 AI、AR 工程等方面。 她强调，抖音不会刻意地控制流量分配，但会通过运营和推荐的形式，将一些流量分配给符合抖音价值观的视频或挑战。
抖音短视频总经理张楠也介绍：抖音不会使用今日头条的技术对内容进行干预。 抖音内部梳理了一套抖音的价值观体系，所有的运营和推荐都围绕这套价值观展开。
但据抖音内部人员透露，运营对抖音的内容控制实际上影响极大。抖音推荐的视频，在题材选择上，有一定的配比策略。如红人、俊男美女、热舞、搭讪、生活技巧、向往的生活、品牌营销、恶搞、反转、吐槽等主题，会交替向用户推荐，通过这种整体分发和内容搭配，达到运营目标。
此外上述工作人员还说，为了保证用户上传的高频，达到病毒传播的目的，那些易于模仿和复制的视频，会被抖音推荐到前列。这也是抖音的短视频往往可以引发网络话题的原因之一。
例如，有人在西安市永兴坊发了一条喝酒后摔掉酒碗的视频。4 月 6 日清明节期间，带动了上万名游客来此排队等喝摔碗酒。
尽管王晓蔚表示，抖音暂时没有强化社交功能的计划。但在抖音上，社区化的雏形已经显现，一些用户自发组成 过山车大军 、 赤赤刘赫大军 、 胡家军大队 、 李云龙组织 等类社群，用户会集体行动，在作品下隔屏互动，或者联合互动，共同推动一个话题、作品，或者维系一种文化默契。
区别于大V的红人
在抖音上线的早期，红人多是风格酷炫的俊男美女。当下，抖音视频的观赏性、故事性和拍摄技巧，已经与精品渐行渐远。抖音上的红人，也已经从生活的各个领域蓬勃生长出来。
吴佳煜被称为 抖音一姐 ，她容颜姣好，有超过 600 万的粉丝。2017 年时，吴佳煜还是一名工作在北京的口腔医生。她在抖音上发的第一条视频，就得到了吴克群在新浪微博上的转发。凭借搞笑以及各种充满脑洞的表演，吴佳煜在抖音快速地收割着粉丝。上线抖音两个月，她的粉丝就达到了 150 多万。
目前，吴佳煜接到了京东、支付宝、雪铁龙、vivo、优衣库等不少高端品牌的合作。在流传出的抖音红人报价单上，她的报价已经超过了 100 万元。
00 后费启鸣在抖音上拥有超过 1300 万粉丝，人称 狒狒 。他颜值颇高，上传的短视频常常是一个治愈性的微笑。前不久，费启鸣登上了《快乐大本营》等综艺节目，并将出演薛凌导演的电视剧《我在未来等你》。
在抖音上火爆的，不光是高颜值素人。刚满 18 岁的严开超在抖音上叫做 西塘小哥哥 ，他在浙江西塘景区的一个餐馆做服务员。在严开超拍摄的 15 秒视频里，他拈着兰花指，踩着碎步，用尖细的声音、夸张的舞姿边跳边唱： 讨厌，死鬼，小拳拳捶你胸胸哦，进来吃饭么么哒。 这样的视频，在抖音上同样受众广大。严开超爆红之后，签约了一家演艺公司。
据企鹅智酷的《抖音&快手用户研究报告》显示，57% 的用户会关注抖音上有意思的普通人。以吴佳煜、费启鸣、严开超为代表的抖音红人，他们身份普通，却可以在短时间内就引爆网络，风格更亲民，更接地气，同时表现出了强大的带货能力。
抖音的红人是刻意培养，还是自发生长，王晓蔚对此的官方回应是：今日头条没有刻意培养红人，抖音是个开放的平台。虽然红人与抖音都否认了彼此的合作和利益分配，但头条公司确有团队在负责运营头部红人，且核心运营成员来自新浪。
抖音红人的引爆速度和逻辑，与过去几年的传统大V或者明星大相径庭。大V们面对抖音的崛起和二次元文化的冲击，普遍显得焦虑和乏力。同时，传统的视频包装 MCN 机构更擅长 3 分钟以上的视频展示，对如何在抖音上做品牌营销，也显得捉襟见肘。
广告引流
抖音带火的不光是一众在 15 秒内就成名的红人，还有不少希望分一杯羹的商业品牌。在抖音上，目前已经有不少品牌入驻。如支付宝、小米手机、网易严选、联想、阿迪达斯、奥迪等。
不少广告营销人认为，抖音的出现，是对传统广告的突破。抖音的产品设计利于将广告包装成短小、生活化的小故事，或者只是一个片段，搭配强力的音乐、镜头切换、酷炫的效果，很容易能让品牌形象立体化起来。
比如阿迪达斯以易烊千玺等当下的人气鲜肉为主角，搭配抖音转换镜头的节奏和时尚的文案，阿迪达斯在抖音的官方账号上快速揽得了 120 万粉丝，获赞超过 300 万 这还不算上推荐给抖音用户的二次营销。
2018 年 1 月，一个女生在抖音上对着一杯奶茶问： 奶茶你说我除了长得美，还有什么优点吗？ 然后，她解开盖子，四个字浮现出来： 一无所有 。
这样一则简单的视频，让郑州的这款 答案茶 迅速走红。视频的发布者秋涵是答案茶的创始人，她的茶原本只在线上售卖。 答案茶 视频发布后，她的视频评论区里涌入了无数求加盟开店的合作伙伴。
两个多月的时间， 答案茶 已经敲定了 250 多家加盟店。这样的零成本营销收获的影响力，在传统产业的拓展速度里，几乎无法想象。
一般来说，短视频的商业变现方式通常有信息流广告、直播、电商、MCN 孵化等。当下，抖音除了直播，其他几种商业化变现正在齐头并进。同时，受限于早期的用户和品牌定位，快手的广告变现之路一直不够顺利，转而将向游戏领域寻求变现的突破。面对快手急于破局的野心，今日头条也在寻求游戏联运的业务拓展。
可以说，这场抖音与快手的短视频战局目前只是刚刚打响，尚未到中局，谁都难以迅速获得压倒性的优势。如果进一步争取用户的关注和支持，是双方接下来的酣战核心。
