京东似乎喜欢在节日释放一些重要消息。4 年前的除夕，在绝大多数媒体记者与家人团圆之时，京东宣布赴美上市的消息，打断了媒体记者的除夕团圆梦。今年的端午节，京东又放出一条消息：谷歌向京东战略投资 5.5 亿美元。
一家是国内电商领域的巨头，一家是国际的搜索巨头，业务并没有什么交集。那么，谷歌为何会战略入局京东呢?如同当年腾讯战略投资京东一样，谷歌投资京东，同样是一桩生意。
京东结盟谷歌意在流量
在谷歌战略投资京东的新闻通稿中，并没有提及太多的合作细节。简单的几行字，透露了谷歌用 5.5 亿美元战略投资京东的消息。不过，从国外的一些新闻来看，京东与谷歌结盟的本质，是一桩基于流量的生意。
来自外媒的消息称，谷歌和京东将在一系列战略项目上进行合作，其中一项是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案，这笔投资是双方战略合作伙伴的一部分。具体来说，京东将优选一系列高品质商品，通过 Google Shopping (谷歌购物)在全球多个地区进行销售。这一合作，被国内很多媒体解读为京东的国际化之旅。事实上，这是京东引入的又一个流量入口。
尽管谷歌已经退出国内市场，但在全球搜索市场谷歌的市场份额仍然是第一。数据显示，今年 4 月份，谷歌搜索在全球的市场份额为 90.62%。由此不难看出，谷歌在全球拥有庞大的流量，因为全球搜索市场排名第二的必应搜索，市场份额只有 3.22%。京东在谷歌购物上销售商品，有国际化的成分，但真正的目的是引入另一个流量入口，毕竟腾讯这个流量入口的转化率非常有限。
虽说腾讯早在 2014 年就将微信、手机 QQ 的一级入口开放给京东，但腾讯庞大的流量，并没有让京东的市场份额一路攀升。相反，京东与天猫的差距越来越大。易观发布的《中国网络零售 B2C 市场季度监测报告 2018 年第 1 季度》显示，该季度京东市场份额下滑至 25.3%，创下四个季度以来的新低，与天猫的差距扩大到近 35 个百分点。更重要的是，腾讯在流量上扶持京东的同时，还在扶持拼多多和美团。
早些年，在京东 CEO 沈浩瑜解读财报时，也曾坦言：微信和手机 QQ 一级入口给我们的流量贡献很大，但微信和移动 QQ 的转化率都低于京东自家应用。
毋庸置疑，京东对流量还是非常渴求的。跟腾讯结盟四年多，并没有缓解京东的流量饥渴症。相比之下，手握国内最优质电商流量的阿里系，严重压制了京东的发展。要想突破阿里的流量封锁，京东只能另辟蹊径。只是，谷歌能否医疗京东的流量饥渴症?
谷歌难解京东流量饥渴症
经过多年的的激烈竞争过后，互联网流量已经被少数几个巨头所垄断。在国内，互联网大部分流量掌握在 BAT 三大巨头手中。作为电商领域能够与阿里一较高下的对手，京东多年来一直处在流量饥渴的尴尬境地。虽说最近几年有腾讯流量导入，但转化率并不高。
眼下，京东引入了谷歌这个战略合作伙伴，是否能够缓解京东的流量饥渴症呢?在笔者看来，很难。与腾讯一样，手握庞大流量的谷歌，并没有电商基因。也就是说，在谷歌的流量海洋中，能够转化成为优质电商流量的资源还是非常少的。还有不容忽视的一点就是，作为全球公认的搜索流量入口，谷歌的地位正在被亚马逊快速侵蚀。五年间，直接在 亚马逊 搜索并研究商品的美国人比例急速增长到了 34%，而优先使用谷歌的比例则萎缩到了 20%。
看来，谷歌在电商行业也是一名流量饥渴症患者。在这样的情况下，京东引入谷歌这个战略合作伙伴，试图开辟一个优质的流量入口，成功的可能性还是非常小的。最近一段时间，谷歌不断与沃尔玛、Costco 在内的百余家零售企业展开了合作，狙击亚马逊。试问，在电商流量上自顾不暇的谷歌，能够给京东带来什么?所以，对于京东而言，谷歌并非一个优质的流量入口。相反，谷歌战略投资京东，是为了加固自己的流量城池，与亚马逊抗衡。
不过，谷歌和京东都有一个共同的敌人，那就是亚马逊。从投资的角度来看，谷歌对京东的战略投资，更像是一种试探。目前，京东在纳斯达克的市值约为 600 亿美元，而谷歌仅仅向京东投资了 5.5 亿美元，占比不到一个百分点。严格来说，谷歌对京东的投资可以忽略不计。如此小的投资力度，意味着京东在谷歌的业务版图中并没有太多的话语权。说白了，京东更像是谷歌对抗亚马逊的一枚棋子。
综合分析来看，渴求电商流量的谷歌不是京东流量饥渴症的救星，而是谷歌对抗亚马逊的一个武器，更不是京东的国际化之旅。或因于此，京东的新闻通稿中，并没有用太多文字描述谷歌与京东的这桩生意。在腾讯已经无法为京东导入优质流量后，如果京东再找不到一个新的流量入口，京东与天猫的差距将会越来越大。届时，京东将面临来自苏宁、国美和天猫三方的围剿。
