抄袭别的创业公司是一种什么体验?

  次阅读 作者:智能小宝 来源:互联网 2016-01-28 12:25 我要评论(0)

注:德国的Rocket Internet是全球最为成功的初创企业孵化器之一,通过抄袭硅谷创业公司的项目赚到了几十亿美元的收入。许多人认为Rocket Internet虽然赚了钱,但是扼杀了创新,但创始人却认为商场就是战常能赚到钱、能取悦消费者的,就是赢家。最近,国外自媒体Hustle采访了一位不愿意透露姓名的Rocket Internet前员工。本文由创见Rowson编译。

Rocket Internet可能是有史以来最成功,但也最臭名昭著的科技公司。这家公司一方面孵化创业公司,一方面也会做投资。他们的策略就是投资抄袭硅谷创业项目的公司,让他们以光速在欧洲、南美、亚洲发展。一旦Rocket Internet投资的公司占领了一个市场之后,他们就把公司卖给硅谷被抄袭的创业公司。

这家公司是德国三兄弟在2007年创办的,他们是Marc Samwer、Oliver Samwer和Alexander Samwer,到目前为止他们孵化的创业公司员工数量已经超过3万人。Rocket Internet的公司市值也达到了30亿美元。

Rocket Internet这家公司在Oliver领导下,采取了激进的成长策略,将无数个创业想法在短短三年内变成了数以十亿美元的投资回报。想加入Rocket Internet非常困难,这家公司的HR团队非常强大,全部都是前银行家,只要他们发现有一家值得投资的项目,立马就会往这家公司注入大量的资金。

鉴于Samwer三兄弟很少接受采访,Rocket Internet也很少在媒体出现,所以这家公司和这三个人对于商业世界来说相当神秘。

不过,国外媒体Hustle最近安排了一次与他们以为前员工的采访,他是Rocket Internet投资的一家相当成功的山寨创业公司的前CEO。他在Rocket Internet工作了7年。他的故事让我们见识了一家创业公司到底可以增长多快,Rocket Internet这家公司到底有多么无耻。(文中所有名字都已经被处理过。)

Rocket Internet是如何诞生的

Alando,Rocket Internet孵化的一家抄袭eBay的创业公司,在孵化的第100天时以接近4000万美元的价格卖给了eBay。

从Rocket Internet成立的第一天开始,Oliver就知道自己的使命就是去“抄抄抄”。他根本就不在乎原创。他只关心山寨公司的执行效率。作为eBay的欧洲山寨版,Alando甚至在德国用了和eBay一模一样的logo。

到了CityDeals阶段,Oliver还不是特别清楚自己的这套“抄抄抄”山寨硅谷创业公司策略是否能奏效,但是在看到CityDeal不可思议的成功之后,Rocket Internet的山寨孵化模式终于定型了。

Samwer兄弟在2010年开始孵化CityDeal项目,这一家生抄团购网站Groupon的创业公司在孵化的第5个月被Groupon以1.7亿美元买下。这是Rocket Internet的第二次山寨胜利。

第一次是抄袭eBay那次,卖了接近4000万美元,用时100天。

进入Rocket Internet

我(受访者)是在Rocket Internet业务初期进去的。进去之后就当了某一家山寨孵化公司的CEO。那个时候,他们已经抄了Zappos,并且在欧洲地区发布了产品。

Rocket Internet在30个月的时间里获得了10亿美元的收入。因为业务非常成功,所以他们三兄弟决定把触角伸到世界的所有大洲去。

我也想管理一家几千人的公司,明白只有进入Rocket Internet才能做到这一点。当时我还只是个20出头的小伙子,对这件事非常兴奋。

招聘银行家做Rocket Internet孵化公司的CEO

所有进入Rocket Internet的人都必须有投资银行或咨询顾问背景。Oliver自问,“我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人?”这样的人大多出自高盛或相似的顾问公司,而且这样出身的人拥有强大的人脉,能轻松地拿到融资。

Rocket Internet的所有员工都是25岁左右的银行家或高级顾问。对于数字很敏感,都有创业家精神,但都不知道如何去运营一家公司。当Oliver发现潜在的CEO之后,他会请他们来柏林,然后让他们参加培训课程。如果相中了对的人,他就会亲自培养,手把手教他们该做什么,不该做什么。

我可以在任何时候给Oliver打电话。不管是凌晨几点,都可以。他都会接起电话,告诉我应该怎么做。虽然有时候很害怕给他打电话,但是我还是会拿起手机拨过去。现在,Rocket Internet在全球有300位CEO在为它打工。

Wimdu有400名员工,在全世界有15个办公室。实现这一数字,Wimdu只用了100天的时间。

选择合适的创业公司来抄袭

挑选合适的创业公司,这一过程并不复杂。指标就是资金和执行力。社区或技术密集型创业公司Rocket Internet一般不抄,因为花的时间太长了,也很难在短时间内收获消费者的信任。

我们尝试抄袭Airbnb,但是发现太难了,Airbnb的品牌太强了,而且有很稳固的社区。即便最后有了400名员工,在全球有15家办公室,依旧无法实现让Airbnb来收购的目标。

最后我们发现最好抄的就是电商。

Rocket Internet的快速扩张

在我们选定一个创业项目之后,下一步就是快速发展。不惜一切代价地去发展。

在抄袭的过程中,我们使用了3个杠杆来快速地山寨创意并超越原创:1、比原创提供更广地理范围的服务或产品;2、比原创提供更多的产品3、比原创提供更低价的产品。我们把绝大多数时间都花在开发更多产品和拉低竞争对手报价上。

在选定了杠杆之后,立马开始发展。前6个月,Rocket Internet设定的目标是每周增长100%。当公司收入达到100万美元之后,就将目标调低到每月20%。在36个月里,我们就能山寨出一家10亿美元级的独角兽创业公司。

有时候我们会对自己说,“先占领市场,然后证明我们可以实现每月20%的收入增长。利润不重要!”关于资金消耗率,只需要控制在一定的数字之下,让要收购的人看不出什么漏洞就行。然后我们在把公司卖给原创创业公司,让他们自己想办法赚到钱。

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